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2008年是中國潤滑油市場競爭極為激烈的一年。以中國石化“長城”和中國石油“昆侖”為代表的國產品牌與以殼牌、美孚等為代表的洋品牌群雄逐鹿，激戰至酣。臨近歲末，回顧戰局，“長城”成為眾所矚目的贏家。
長城潤滑油決勝市場原因何在？中國石化潤滑油分公司品牌部經理張秀甜如是回答：“我們擁有他人所沒有的兩把利器——北京奧運會的隆重舉行和神七載人飛船的成功發射。”
搭乘“奧運快車”，提升企業形象
2008年，第29屆奧運會在北京舉辦，全世界的眼光聚焦中國。“奧運會從來都是萬眾矚目、商家必爭的競技場。”張秀甜告訴記者，“中國石化作為北京奧運會合作伙伴，長城潤滑油成為奧運會指定專用產品。這無疑為長城潤滑油提升企業品牌創造了千載難逢的歷史性機遇。”
據了解，搭乘奧運快車，長城潤滑油獲得諸多品牌營銷良機，以宣傳奧運精神文明建設為主題的“暢行2008”大型公益活動便是其中的一例。由長城潤滑油主辦的此項活動，大力倡導北京市民從我做起，文明行車，為首都的藍天和道路暢通作出自己的貢獻。統計顯示，有超過70萬輛機動車加入了這項活動，對改善北京交通擁堵狀況起到了明顯作用。
通過“暢行2008”活動，長城潤滑油與數十萬機動車主搭起了心靈溝通的橋梁，還展現了一個具有社會責任的國際企業的品牌形象，由此奪得由中國國際公共關系協會舉辦的“第八屆中國最佳公共關系案例大賽”金獎。一項調查表明，目前長城潤滑油品牌知名度和影響力有明顯提升，其“環保”、“文明”的品牌形象使得很多中高檔車主將目光從進口潤滑油品牌轉向了長城。
張秀甜說：“作為全球最具公眾影響力和全民參與性最廣的體育盛會，2008北京奧運會不僅助力長城潤滑油在中國潤滑油市場競爭中占據主動，而且還樹立了良好的國際形象，為企業開拓海外市場，加快全球化布局贏得先機。”
借力“神七”航天，彰顯技術品質
北京奧運會之后，發生在中國大地的又一件舉世矚目的盛事就是神舟七號載人飛船的成功發射，而為“神七”提供潤滑技術保障與產品服務的就是長城潤滑油。而且，人們注意到，航天員翟志剛走出軌道艙完成的第一項工作就是取回已在太空暴露了43.5小時的小包，這個小包里所試驗的物質也是長城潤滑油提供的固體潤滑材料樣本。
中國石化長城潤滑油公司副總經理趙江在第一時間向外界宣布：“航天潤滑技術一直被認為是全球潤滑技術金字塔的塔尖，目前只有少數幾家企業具備航天潤滑產品研發和生產能力。中國石化長城潤滑油作為中國航天事業合作伙伴，是中國惟一擁有航天潤滑核心技術并可以提供全系列潤滑產品的企業。長城與中國航天攜手50年，成功打破了歐美國家對航天潤滑技術的壟斷，有力地支撐了中國航天事業的發展。”
眾多媒體隨后密集報道：“長城潤滑油自主研發的高科技的產品成為‘神七’順利發射的有力保障”；“作為‘神七’的最后一道防線，長城潤滑油及其擁有的高端航天潤滑技術備受各界矚目”……
記者注意到，中國石化長城潤滑油借助“神七”做足了品牌文章，其中最受關注的一大看點是航天品質潤滑油的民用。
趙江說：“長城潤滑油早已經將用于尖端的航天潤滑核心技術廣泛應用到包括汽車、消防、醫療等各民用行業，全面提升了民用潤滑油品質和科技含量，也奠定了長城潤滑油在全球潤滑油行業的技術領先優勢。”而載人航天工程應用系統總指揮、總設計師顧逸東則對針“神七”固體潤滑材料試驗評價說：“如能將此潤滑材料運用于民用工業，將大大提高節能減排的效能。”
“良好的營銷策略和健康的企業品牌能夠幫助企業擴大市場，獲得更多收益。但是這一切都要建立在高質量產品和技術保障的基礎之上。”張秀甜對記者說，“‘神七’案例和50年助力中國航天的輝煌歷史，成為長城潤滑油決勝市場的最有說服力和競爭力的法寶。” |