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眼下，房地產開發商仍苦于樓市低迷而回籠資金艱難，福建省經濟強縣泉州安溪縣一開發商近日打出“以茶換房”的奇招竟然奏效，有茶農就用自制茶葉置換到該新建樓盤商品房的首付款。近日，100多位在南京經商的福建安溪茶商效仿組成“茶農換房救市團”。誠然，“以茶換房”模式有一舉多得之處，但物物交換能否在房地產業推而廣之、換來樓市回暖，卻令人生疑。
安溪“以茶換房”成交近30套
10月份起，安溪縣城河濱南路的新建樓盤“藍溪國際”打出“以茶換房”的促銷奇招。該樓盤總經理李廣智介紹，截至目前，該樓盤已置換出去近30套商品房。
李廣智計劃“以茶換房”銷售戶型面積在120平方米至170平方米、均價3500元左右的50套新建商品房。“‘以茶換房’就是允許茶農用茶葉作為買房的30%首付款，余下的70%購房款則需要用銀行貸款支付。”李廣智解釋。
“以茶換房”還有一個先決條件：茶農要選送今年新制的茶葉茶樣，并攜帶個人身份證到售樓部，經安溪縣境內三名高級評茶師共同評定價格，經雙方認可后，才可選房、簽約。
安溪縣西坪鎮的茶農顏得富就用今年自制的400公斤優質鐵觀音茶葉為一套128平方米商品房“支付”了首付款。“為了孩子能到城里念書，我一直想來縣城買房，但縣城一般地區普通的商品房每平方米都要賣到4000元，太高了，根本買不起。”顏得富說，“現在，我用今年一年的茶葉就能買到房子，感覺買房壓力沒有原先那么大了。”
“以茶換房”模式一舉多得
近30套房子出手讓李廣智手中多了一萬多公斤的茶葉。李廣智一點都不為手中的茶葉發愁，“我們集團下屬就有一個茶葉分公司，專門從事茶葉深加工業務，早就在北京、上海等大城市為這批茶葉找好了銷路。”
安溪縣是福建省的茶葉大縣，全縣有30多萬人口直接從事茶產業。顏得富說：“開發商直接用房子換茶葉，既解決我買房的問題，又解決我賣茶葉找市場難的問題，真是一舉兩得。”
泉州市茶文化研究會會長何融融認為，“以茶換房”體現的是茶葉價值被商業社會的廣泛認可。“以茶換房”的出現，是“茶業富民”的最好詮釋。
安溪縣房地產協會有關負責人認為，“以茶換房”模式不僅促進樓市銷售，吸引越來越多的茶農茶商在縣城里購房、投資置業進一步促進縣城城市化配套建設的完善，加快城鎮化步伐。
物物交換在樓市難以推廣
近日，樓市遇冷難熱的廈門、福州等地也出現了“以茶換房”的嘗試。100多位在南京經商的福建安溪茶農組成了“茶農換房救市團”，把“以茶換房”的物物交換模式帶到了長三角。但“以茶換房”離開安溪的土地之后，似乎就沒有那么大的活力了。
吳景治是在南京經商的一位安溪茶農，他也是“茶農換房救市團”的成員之一。“南京市區房價近萬元，我們在南京做生意買不起房子，都是租房。‘以茶換房’在南京一出現，就被當地房地產開發商當成了笑話。”吳景治啼笑皆非地說，“甚至有開發商譏笑我們賣不掉茶葉，而在利用低迷的樓市炒作促銷茶葉。”
在廈門、福州的“以茶換房”嘗試也是“雷聲大、雨點小”。福州一位房地產開發商告訴記者，現在開發商最發愁的是回籠資金艱難，而不是缺少茶葉這樣的大宗貨物，換來一堆貨物等于是找來更多麻煩。
華僑大學工商管理學院教授曾路認為，“以茶換房”是特殊時期特殊地點的產物，運營得好，房產商和茶農茶商雙方都能得利，運營得不好，則會打破成熟的市場秩序，因此不具備普遍推廣意義。相反，如此交易是否存在財務漏洞、交易信息是否對稱透明等，則需要考慮。
“以茶換房”延伸意義帶來的啟示
曾路認為，“以茶換房”直接減輕了買方的價格壓力，這種交易的延伸意義值得關注。近一段時期，從國家部委到地方政府都出臺了刺激樓市成交量回升的政策措施。這些政策措施能否真正起到預期的作用，促進樓市回暖、擴大內需、拉動經濟，從“以茶換房”的延伸意義來看，就是看這些舉措能在多大程度上減輕老百姓的購房壓力。
福建省福云會計事務所會計師吳敏說，現在多數大中城市的房價仍處于高位，市場剛性需求被高房價死死鉗制，一些地方出臺降低購房首付款比例、減免購房交易稅費、下調公積金買房貸款利率等新措施，因此基本上難以讓普通工薪階層真正得實惠。“樓市回暖的關鍵，還看開發商是否能把虛高的房價降下來，切實減輕老百姓的購房壓力。”
易居研究院分析師付琦說：“在樓市持續低迷、回籠資金迫切的現狀下，開發商對房價的態度不能再像過去那樣明升暗降，而是要在市場剛性需求與房價成比例上理性抉擇，終結房地產市場暴利，讓大部分中等收入的城市居民有能力買房。這樣才能使樓市快速回暖，成為擴大內需，拉動經濟強有力的引擎。” | 