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| 2008-10-24 記者:郎秋紅 來源:經濟參考報 |
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本報長春電
為了度過樓市的“寒冬期”，近一時期，長春房地產市場各種促銷手段粉墨登場，手段花樣不斷翻新，大致算來，常見的是以下“七種武器”：
超低首付。首付從39800元至8000元，可謂“不可能再低了”。不過，要享受到廣告上宣稱的低首付，其實還有很多限制條款，比如所選房屋的戶型要小，總房款要非常低。盡管如此，超低首付還是引起了許多購房者尤其是沒有多少積蓄的青年人的關注。
低價競拍。起價低于市場價1000元左右，價高者得。某樓盤首輪競拍15套房源成交10套，開發商表示“很成功”，但短期不打算“再繼續”。有消費者認為，這種沒有了下文的“競拍”，要么是開發商吃了虧，要么本來就是開發商吸引眼球的一場“秀”。
無理由退房。從購買住宅之日起，直到正式入住前，所購房源隨時可退，返還全部購房款并按一定比例支付購房者利息。房價漲了消費者可以繼續持有，房價降了又可以退房，“無理由退房”著實吸引了部分消費者的關注。不過，“無理由”實則“有條件”，比如，所購戶型必須是150至190平方米的大戶型，必須一次性付款，活動日期也僅僅局限在十幾天內，加之每平方米6500元的高價，令消費者產生一種錯覺：是真有誠意的促銷，還是開發商在變相融資？
一口價。中海國際社區“十一”期間推出60套“一口價房源”，黃金周后又加推了30套，
特點是不分戶型、不分面積、不分樓層、不分位置，統一售價3700元/平方米。業內人士認為，“一口價”就是特價房。中海推出如此多的“一口價”房源，實質是在分期分批降價。
保值房。承諾在開發周期內如房價下調，給已購房人找差補款。該辦法與“無理由退房”有相似之處，旨在打消購房者擔心房價下降的顧慮。不過能否兌現承諾，有待時間檢驗。
明升暗降。每平方米提價20元至30元，再送99折、98折的優惠。“十一”前長春曾有幾家樓盤使用該手法，并小有斬獲。不過，隨著“降價”呼聲高漲，眼下鮮有人敢逆市而動打漲價牌，不管是真漲還是假漲。
直接打折。較之以上六種或遮或掩的降價形式更直截了當、干脆實在，也更受消費者歡迎。不過目前長春樓盤折扣幅度并不大，很少出現九折以下的折扣。
細數以上七大促銷武器，可見開發商在銷售上做足了功夫，無奈今年的樓市與往年相比已是“冰火兩重天”，各家樓盤銷售狀況鮮見大的起色，長春的樓市觀望情緒并未緩解，購房者依舊“不買賬”。
業內人士谷志濤認為，開發商如此賣力而消費者仍作壁上觀，原因有三：一是CPI一直高位運行，在“先吃飯”還是“先買房”兩者的選擇之中，買房或換房被放在了次要的支出上；二是受樓市低迷影響，購房者買房信心始終無法恢復。雖然長春市房屋銷售均價遠低于國內的一線城市，但購房者觀望情緒在蔓延；三是購房者認為現在的促銷仍是“換湯不換藥”，是“小打小鬧”，根本不是真正的實惠。
“在這種濃重的觀望氛圍中，開發商要想廣告不白費，惟一的出路是真正讓利。”谷志濤說。 |
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