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| 新疆鐵通堅(jiān)持"三不放過"理念搶占營銷先機(jī) |
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| 2008-05-22 光華 來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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本報(bào)訊
新疆阿克蘇鐵通長期堅(jiān)持“三不放過”營銷理念，以搶占營銷先機(jī)。
市場調(diào)研，獨(dú)家進(jìn)線“不放過”。興隆街安置小區(qū)是鐵通、電信、網(wǎng)通均沒有完全進(jìn)線的市場，而阿克蘇鐵通經(jīng)過詳細(xì)調(diào)研后，將分線盒布置在興隆街安置小區(qū)不到五米的地方。
組織到位，搶占市場“不放過”。阿克蘇鐵通主管領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)關(guān)八名員工和市場營銷部全體員工，在興隆街安置小區(qū)內(nèi)搞營銷宣傳，當(dāng)天就取得營銷固定預(yù)付費(fèi)電話30部、寬帶八部、收入一萬余元的好成績。
營銷策略，捆綁套餐“不放過”。興隆街居民安置小區(qū)是電信和網(wǎng)通留下的市場空白，分公司在營銷政策的制定上采取了兩項(xiàng)不同的措施：一是以固定預(yù)付費(fèi)為主要業(yè)務(wù)，每部電話預(yù)存300元話費(fèi)，并捆綁百姓最低消費(fèi)9.8元的套餐；二是裝鐵通寬帶必須捆綁鐵通固定預(yù)付費(fèi)電話。 |
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