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盡管房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商做足了節(jié)日促銷(xiāo)文章，但市場(chǎng)并未出現(xiàn)期待中的火暴。圖為福州市中心一新近開(kāi)始預(yù)售的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)庭冷清。 |
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福州鬧市中心新落成的樓盤(pán)展開(kāi)促銷(xiāo)攻勢(shì)。 | 福州、廣州、遼寧鞍山等地樓市在經(jīng)歷了近半年的成交縮量之后，“五一”期間，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為抓住小長(zhǎng)假的大商機(jī)，紛紛鉚足勁促銷(xiāo)樓盤(pán)，掀起一波波促銷(xiāo)“熱浪”。開(kāi)發(fā)商希望借此使今年以來(lái)持續(xù)處于“望季”狀態(tài)的樓市迎來(lái)久違的“旺季”。
“全城的樓盤(pán)促銷(xiāo)‘瘋’了”
在近期的各種報(bào)刊上，售樓廣告鋪天蓋地，關(guān)鍵詞不外乎“折扣”“優(yōu)惠”等。一些開(kāi)發(fā)商更注重“拉客上門(mén)”的營(yíng)銷(xiāo)手段，有的添置了高檔房車(chē)，專(zhuān)門(mén)接送看房客戶(hù)；有的以“看房就能100%中大獎(jiǎng)”為誘餌，吸引購(gòu)房者；還有的請(qǐng)來(lái)北京、上海、廣州等地樓市促銷(xiāo)高手或顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)前來(lái)助陣謀劃。
記者日前走訪了福州市區(qū)的幾個(gè)樓盤(pán)發(fā)現(xiàn)，在這波樓市促銷(xiāo)戰(zhàn)中，降低首付款，甚至開(kāi)發(fā)商代墊首付款等變相“零首付”成為開(kāi)發(fā)商的“秘密武器”。
在福州鬧市中心五一路上，一座新近封頂?shù)臉潜P(pán)打出了“首付款3.8萬(wàn)起”的超低首付廣告。記者了解到，該樓盤(pán)周邊房?jī)r(jià)早在去年就突破了“萬(wàn)元”高位，3.8萬(wàn)元的首付款僅為房?jī)r(jià)總額的5%。但該樓盤(pán)實(shí)行“超低首付”近一個(gè)月來(lái)，賣(mài)出的房子總量還只是個(gè)位數(shù)。售樓部工作人員擔(dān)心地告訴記者：“現(xiàn)在，全城的樓盤(pán)促銷(xiāo)都‘瘋’了。”
在廣州，各種樓盤(pán)促銷(xiāo)廣告密集發(fā)布。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“五一”期間，廣州市可售商品住宅約4萬(wàn)套，相比去年“五一”“十一”均有一成多的增加。為了爭(zhēng)奪有限的購(gòu)買(mǎi)力，開(kāi)發(fā)商推出花樣繁多的促銷(xiāo)手段，期望能夠打破樓市的低迷。
在遼寧鞍山，樓市促銷(xiāo)力度隨著“五一”的來(lái)臨驟然增加，開(kāi)發(fā)商不約而同使出各自吸引顧客的“殺手锏”，被冷落多時(shí)的“價(jià)格”促銷(xiāo)也重新抬頭。鞍山市鐵東區(qū)一處中端樓盤(pán)給出了每平方米3000元出頭的優(yōu)惠價(jià)格，另一樓盤(pán)更是直接用9.5折的優(yōu)惠向購(gòu)房者發(fā)出邀請(qǐng)。
各地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商之所以如此這般“瘋狂”促銷(xiāo)，福州市某在售樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中心工作人員道出其中奧秘：“如果5月份售樓業(yè)績(jī)?cè)偕喜蝗ィ覀兊墓べY都將是個(gè)問(wèn)題。”
購(gòu)房：理性觀望是“主流心態(tài)”
“五一”期間，各地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商做足了節(jié)日促銷(xiāo)，但多數(shù)購(gòu)房者不為所動(dòng)，理性觀望仍是這些購(gòu)房者的“主流心態(tài)”。
在福州市金山開(kāi)發(fā)區(qū)某樓盤(pán)預(yù)售現(xiàn)場(chǎng)，一位陳姓市民告訴記者，這幾年隨著家庭收入增長(zhǎng)，家里想換套房子，改善居住條件，所以有空就來(lái)看看。“但我們并急著要買(mǎi)，現(xiàn)在有地方住，希望多比較一下，能找到一個(gè)性?xún)r(jià)比合適的樓盤(pán)，比如小區(qū)綠化等各種條件要好一點(diǎn)。”
已經(jīng)擁有一套房子的廣州某大學(xué)職工李彥認(rèn)為，現(xiàn)在買(mǎi)房就要找一個(gè)能夠保值的、至少不要貶值太快的房子，因?yàn)楝F(xiàn)在物價(jià)上漲比較快，買(mǎi)房子應(yīng)該可以避免通貨膨脹。但是現(xiàn)在李彥還沒(méi)有找到合適的房子。他認(rèn)為現(xiàn)在廣州房?jī)r(jià)不太穩(wěn)定，而且近年來(lái)廣州的房屋租金也沒(méi)有出現(xiàn)多少上漲，不利于“以租還貸”。
專(zhuān)家認(rèn)為，面臨銷(xiāo)售壓力，開(kāi)發(fā)商現(xiàn)在不能僅以“小恩小惠”的方式試圖抬升市場(chǎng)景氣，更應(yīng)宣傳房子的品質(zhì)。
記者采訪中了解到，在開(kāi)發(fā)商的強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)之下，雖然不少樓盤(pán)人氣比較旺，但從去年底以來(lái)，福州、廣州等地的樓市成交量持續(xù)低迷，很多市民進(jìn)入觀望狀態(tài)，大多數(shù)購(gòu)房者對(duì)樓盤(pán)都有了自己的理性判斷，出手買(mǎi)房更加謹(jǐn)慎。
“短期回暖”能否帶來(lái)“旺季”？
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，開(kāi)發(fā)商賣(mài)力促銷(xiāo)，對(duì)不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)而言，還是起到了局部“回暖”的功效，也使得這些局部區(qū)域的樓市發(fā)生了向買(mǎi)方市場(chǎng)的“短期轉(zhuǎn)變”。
在福州市金山開(kāi)發(fā)區(qū)有新建樓盤(pán)項(xiàng)目的一家大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商告訴記者，他的樓盤(pán)項(xiàng)目促銷(xiāo)活動(dòng)從今年3月份開(kāi)始延續(xù)至今，前來(lái)售樓部看房的人逐月增多。
不過(guò)，專(zhuān)家指出，“五一”過(guò)后，不少城市的樓市仍將籠罩在觀望氣氛中，很難轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售“旺季”。鞍山市房產(chǎn)交易中心專(zhuān)家介紹，今年以來(lái)，購(gòu)房者的觀望情緒較濃，開(kāi)發(fā)商的資金鏈越繃越緊，而經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的博弈，開(kāi)發(fā)商、購(gòu)房者都在調(diào)整銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)策略，5月份被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是今年樓市的關(guān)鍵期。按照行業(yè)規(guī)律，5月份過(guò)后樓市一般會(huì)進(jìn)入相對(duì)淡季。
“五一”樓市能否促銷(xiāo)成功是廣州樓市能否回暖的關(guān)鍵，也是部分開(kāi)發(fā)商能否熬過(guò)資金短缺的一個(gè)分水嶺。廣州房地產(chǎn)專(zhuān)家韓世同表示，從5月1日情況來(lái)看，一些樓盤(pán)人氣盡管比較旺，但是還不能確定是否銷(xiāo)售也會(huì)旺。
業(yè)內(nèi)人士還指出，4月25日，存款準(zhǔn)備金率再次上調(diào)0.5個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)歷史新高。這無(wú)疑給資金短缺的房企雪上加霜。
同時(shí)，福州、廣州等地都加大了保障性住房的供給力度，不少首次置業(yè)的購(gòu)房者已經(jīng)開(kāi)始選擇等待保障性住房。福州市今年初建設(shè)廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房、限價(jià)房以外，還將陸續(xù)推出2000套新型的保障性住房——經(jīng)濟(jì)租賃房。
在“望季”難變“旺季”的情況下，一些中小型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)始承受巨額資金缺口的壓力。福建省某房產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前許多已經(jīng)基本建成的樓盤(pán)項(xiàng)目及其資金投入都始于房地產(chǎn)市場(chǎng)最紅火的前兩年，但去年年底以來(lái)，樓市行情急轉(zhuǎn)直下，直接導(dǎo)致了前期投入的資金無(wú)法及時(shí)回籠，開(kāi)發(fā)商向銀行還貸的壓力倍增。 |