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隨著百思買去年年底在上海徐家匯開出國內第一家店之后，關于中外流通領域模式的爭斗就沒有停歇過，一時間土洋關系成為業界熱論。與此同時，關于產品價格、產品線結構、供商關系、市場滲透關系等與流通渠道有關的熱點，在2007年都將會出現一些新的變化和趨勢。帕勒咨詢的家電專家羅清啟就此總結出未來家電流通領域的六大趨勢，以饗讀者。
——編者
趨勢一：土洋正式開戰 模式競爭是關鍵
2006年12月28日，全球消費電子零售巨頭百思買在上海徐家匯開出在華的第一家店，土洋之戰就這樣在2006年的年底開始。筆者認為，未來的土洋競爭，模式成為決定最終勝利的關鍵因素。
誠然，近年來快速發展的中國家電連鎖企業確實擁有了上千家連鎖店面，但擁有店面的數量并不是市場競爭優勢的根源，商業模式才應該是連鎖業取勝的關鍵，就像當初中國家電連鎖擊敗老百貨渠道一樣，靠的不是店面的數量，而是不要零售利潤的超低價方式。
以洋品牌為代表的百思買開店所帶來的“與供貨商采取先付款后拿貨”、“促銷員都由百思買公司雇用”、“產品按種類而非品牌進行陳列”的新方式打破了以往國內連鎖傳統的模式。百思買帶來的和諧生態產業鏈讓供貨商、消費者和自身三者之間實現了共贏，對本土品牌絕對是個不小的刺激。
趨勢二：兼并力度增強 整合成主流
對于處于高速成長期的中國家電流通企業來說，做大做強的最好辦法莫過于并購。隨著2006年11月國美并購永樂最終成事，業界大鱷之間的整合逐漸成為主流趨勢。
隨著連鎖上市實力增強以及開店速度加快，一些區域甚至全國性連鎖相繼被并購，例如之前的五星并購雅泰、永樂并購通利和燦坤、百思買控股五星、國美并購易好家，所有這些都演繹了一場“大魚吃小魚、快魚吃慢魚”的好戲，并且這種趨勢在2007年還會繼續上演，業界的大中、三聯等早已被競爭者虎視眈眈，不知哪一天也會成為囊中之物。
隨著外資家電連鎖品牌的全面進入，競爭的加劇必然導致產業組織形態發生重大變化，企業間的競爭不再是單個企業之間的比拼，而是要求與自己有協作關系的上下游企業共同組成能夠快速響應市場需求的供應鏈，即企業競爭變成了以終端企業為核心的供應鏈的競爭。2007年是外資品牌正式全面進入中國的第一年，大規模整合并購也會在這一年成為引人注目的行業焦點。
趨勢三：開拓農村市場 網絡布局趨完善
近幾年來，隨著國美、蘇寧在一二級市場加迅速開店，全球最大的家電連鎖企業百思買也成功借力本土五星電器曲線入市，這一級別的市場基本上布局完畢，開拓三四級農村市場將成為企業持續發展的必然戰略，2007年將是實施這一戰略的關鍵一年。從家電領域巨頭們2006年的一系列動作也表明了其已將三四級農村市場正式納入企業發展規劃，接下來的2007年或許將是在農村市場展開真刀真槍實戰的階段。
趨勢四：改善供商關系 著眼合作共贏
“改善供商關系
著眼合作共贏”這一點從國美2006年年底召開的國美永樂合并慶典大會“和諧使命”的主題上就可看出些端倪。筆者認為，2007年供商關系的緩和以至出現和諧跡象，是出于三個方面的原因。一是供商雙方經過多年的磨合，目前已經基本上走向合作共贏的落腳點；二是商務部為切實保護供貨商的利益，醞釀的《零售商供應商交易管理辦法》已具雛形并即將向社會發布；三是外資品牌的新模式，使家電連鎖渠道縮短了與供應商的資金結算周期，這從根本上消除了兩者之間溝通的障礙。
趨勢五：賣場泛家電化 產品線創新成必然
縱觀家電連鎖商產品線演變的歷史，可以輕易看出連鎖商產品線由窄變寬、由短變長的創新變化，20多年的發展史，零售連鎖商由專賣彩電、空調、冰箱等單一的純家電產品，逐漸過渡到熱水器、微波爐、整體廚房、小家電等一體化家電家具再到電腦、手機、數碼等消費電子產品。隨著產品線的拓展和延伸，將會有更多的產品涌進大型連鎖賣場。最近國美提出的泛家電化，其鵬潤系除銷售傳統消費電子產品之外，還把玩具、家具、辦公用品、高級皮具等物品擺上柜臺，成為國內第一家試水的連鎖品牌；另一連鎖巨頭蘇寧則率先試水3C模式、SIS店經營模式、Intel體驗廳，引領了整個行業零售模式不斷開拓發展。兩大巨頭的探索讓我們看到了整個產業的持續升級，從商業本質上來看，這種升級其實是商家從產品線拓展為核心向消費者需求為核心的一種轉變。
趨勢六：零售價格將下滑 企業拼全球資源
筆者認為，2007年的連鎖家電商品價格將會進一步下滑，原因有二：一是由于網絡的擴大，導致接觸外界范圍的拓寬，這樣一來，無論從產品種類、進貨數量還是廠商關系都會有一個大的變化，也就是說，可供連鎖商采購和銷售的平臺擴大了，這樣的話，價格自然會出現一定幅度的下滑；二是百思買賣場的出現，雖然目前還沒有形成與本土品牌抗衡的實力，但百思買的全球采購網絡是任何一家本土品牌所不能比擬的，這恰恰又是本土品牌的軟肋所在，百思買的出現實際上就是國內第一張全球采購網的出現，這對國美、蘇寧的刺激在一定程度上也會表現在價格上。
總之，縱觀中國家電連鎖流通領域的變化趨勢，我們不難得出這樣的結論，在家電連鎖商迅速增強實力的同時，廠商關系、連鎖商與消費者之間的關系、中外競爭關系等都出現了一個顯著的變化，那就是較為理性地對待行業發生的一系列變化，上升到整個行業成熟度的提高。 |