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從奇瑞汽車公司獲悉，去年年末，自主品牌奇瑞再次發(fā)力，在成功入選國家稅務總局的購車名單后，又在江蘇、廣東、廣西、海南省區(qū)政府協(xié)議供貨招標中多款產(chǎn)品成功入選。2006年，政府主管部門、有影響的大企業(yè)、大集團紛紛訂購奇瑞汽車，這表明各地政府對奇瑞汽車的信任和重視。在政府采購和行業(yè)采購這個廠商的必爭之地，自主品牌奇瑞制勝的法寶是什么呢？
優(yōu)質的產(chǎn)品是根本
在政府和行業(yè)采購中，優(yōu)質的產(chǎn)品是廠商應標的“敲門磚”。奇瑞作為民族汽車品牌的代表，一直秉承“更安全、更環(huán)保、更節(jié)能”的造車理念，以豐富的產(chǎn)品線、過硬的品質以及強勢的高性價比不僅受到了消費者的好評，更贏得了政府和其他行業(yè)客戶的肯定。2006年，隨著奇瑞新旗云、A5、新東方之子、V5、瑞虎、QQ6等車型接二連三的出場，奇瑞逐漸在微型車、中級車逐漸站穩(wěn)了腳步。同時，奇瑞嚴把“質量關”，其嚴格的質量管理體系達到國際同類裝配線的先進水平，成為奇瑞品質的有力保證。在定價策略上，奇瑞本著“老百姓買得起”的原則精心策劃每一款產(chǎn)品的價格區(qū)間，使奇瑞的產(chǎn)品比同品質的合資產(chǎn)品在價格上低一個區(qū)間，從而打破了國外產(chǎn)品對國內市場的壟斷，也頻頻在政府和行業(yè)購車中“榜上有名”。
技術的自主創(chuàng)新是命脈
“沒有自主創(chuàng)新就沒有奇瑞，更沒有奇瑞的未來。”奇瑞公司董事長兼總經(jīng)理尹同耀曾這樣表達自主創(chuàng)新對奇瑞成長和發(fā)展的決定性作用。在混合動力、節(jié)能環(huán)保等前沿科技的研發(fā)方面奇瑞不斷創(chuàng)新，形成了年產(chǎn)40萬輛整車和40萬臺發(fā)動機、35萬套變速箱的生產(chǎn)能力。尤其在發(fā)動機核心技術研發(fā)上，奇瑞大量應用世界流行的成熟工藝，其ACTECO系列發(fā)動機不僅結束了中國沒有高端發(fā)動機的歷史，還在可變配氣相位(VVT)、渦輪增壓中冷(TCI)、汽油缸內直噴(GDI)等先進技術上不斷實現(xiàn)突破。
高品質的服務是關鍵
“買車，買服務”逐步得到了政府和企業(yè)在采購用車上的認可。作為首個推出“快樂體驗”服務品牌的自主企業(yè)，奇瑞用實際行動貫徹“終身服務，永遠朋友”的服務理念。目前，奇瑞的經(jīng)銷網(wǎng)點已覆蓋31個省區(qū)市，在同行業(yè)內，服務網(wǎng)絡數(shù)量及密度已上升到行業(yè)內領先水平。另外，24小時服務工程、400熱線、抱怨閉環(huán)處理等服務措施都為用戶提供了堅實的服務保障。
大客戶營銷是戰(zhàn)略
以政府和企業(yè)的集中采購為主的大客戶營銷是汽車廠商發(fā)展的重要資產(chǎn)。奇瑞一直視大客戶營銷為公司的戰(zhàn)略，不斷加大推進政府、企業(yè)采購工作的力度，實現(xiàn)品牌的提升。為此，奇瑞設立了專門的機構和人員負責大客戶市場的推進，對各類政府采購的招標積極應標，對標書的分析、文件的組織都非常的細心和規(guī)范。同時，奇瑞還有專業(yè)人員從事對大客戶市場的維護工作，及時了解大客戶的實際需求，為大客戶提供重點的VIP服務。在價格上，奇瑞針對不同的客戶實施了特別的政策，設置了相應的價格區(qū)間。
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