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一封封銀行每月寄送的裝在標準信封里的對賬單我們已經熟悉，但是，它們是如何制成的呢？基本上無人知曉。這個環節常常被我們忽略，但恰恰是這個環節造就出了一家今年90歲高齡的“世界財富500強”——必能寶。
必能寶為大多數國人所不知，而其總裁默里·馬丁對國人來說就更陌生了。近日，在必能寶和神州數碼2010年商用CCM合作戰略新聞發布會上，默里·馬丁終于低調出現在國內媒體視野中，這次他瞄準了中小企業的市場，并聯合神州數碼采用創新模式來掘金中國的商用CCM市場。
作為必能寶公司的主席，總裁兼首席執行官，默里·馬丁自1987年加盟公司，已經供職20余年。在其領導下，必能寶公司已在郵遞行業中發生了重大的技術創新，包括各種市場(包括打印、裝運、加密和金融服務)中的應用程序上的大量有效專利權。馬丁本人也是某種閉合郵資計量系統的一個專利權的擁有人。
目前，馬丁是必能寶公司、布林克公司、Catalyst公司、費爾菲爾德郡商業理事會和新視野基金會的董事會成員，他還是“國際事務論壇”、“國際聯合之路慈善總會”和“年輕的生命”董事會的一員。
默里·馬丁出生在加拿大安大略省，并就讀于滑鐵盧大學，在大學期間，他于2001年獲得了由“應用密碼研究中心”頒發的“杰出資深會員獎”；2009年6月，他還被滑鐵盧大學授予榮譽法學博士學位。
在我國，每個人每年的平均收信量遠遠低于發達國家的水平，正是這巨大的差距“刺激”了默里·馬丁的神經。
有一組統計數據顯示，在上海，平均每個人每年會收到58.3封信，北京的數字是39.6。中國這兩大消費類城市的人均信函量已經接近世界的平均水平(66.7封)，在中國分列第一、二名。但是，位居第三、四名的浙江和江蘇，每人的年平均信函量分別只有15和9.7。在發達國家，平均每個人每年會收到403.7封信，我們與發達國家存在著10多倍的差距。10倍的懸殊，讓必能寶看到了中國信函市場的巨大商機。
隨著中國信函量上升，發信方正在逐步轉變為帶有商業目的的企業。而在這巨大的潛在市場中，必能寶又瞄準了中小企業這只“主力軍”。默里·馬丁非常看重中國市場，他所統領的必能寶特別根據中國中小企業的情況，與神州數碼合作開發了新的模式，即“定制的應用方案”和“一站式服務”。默里·馬丁在當天的演講中表示，希望能借此協助中小企業輕松地創建專業商業信件，并提供同步電子發送、網上發布和查詢機會。
據調查，在中國，60%以上的信件都是中小企業發送的。所以，要想發展信函市場，主要市場增量來自于中小企業。“隨著中國經濟的高速增長，中小企業會越來越多地利用精準和多渠道的一對一商業溝通和營銷模式，以實現他們在客戶往來記錄和直郵廣告營銷的目標。”默里·馬丁表示，“必能寶對其未來幾年在中國市場的增長表示非常樂觀。中國是必能寶全球最重要的增量市場之一。”
“矛盾的是，悠久歷史的關鍵是持續的改革和創新，而我很自豪地說，我們對創新的承諾從未像今天這樣強烈。即使在我們慶祝這個令人驚異的紀念日之際，我們仍然在為我們下一個90年奠定基礎，在下一個90年，我們仍將是多渠道溝通技術和專業知識方面的專家。”這是默里·馬丁在今年4月23日，必能寶慶祝了90華誕時信心滿滿的表述。“90年是一個很少有公司能達到的里程碑。”他說。
“每一次聯系都會創造新的機會”這是必能寶公司最常用的一句話，正是這種不斷創新的理念，讓必能寶躋身于“全球財富500強”。 |