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| 雷克沙總裁:像姚明那樣開(kāi)拓市場(chǎng) |
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| 2008-04-11 本報(bào)記者:吳蔚 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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“一個(gè)美國(guó)品牌來(lái)到中國(guó)，需要思考的是如何在保持自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，更好更快地適應(yīng)本土市場(chǎng)。”日前，雷克沙公司全球總裁馬克·亞當(dāng)姆斯在他的首次中國(guó)之行中這樣告訴記者。
作為全球知名的半導(dǎo)體存儲(chǔ)產(chǎn)品制造商美國(guó)美光科技公司旗下全資子公司，雷克沙的名字對(duì)很多中國(guó)用戶來(lái)說(shuō)并不陌生，而在數(shù)碼攝影發(fā)燒友中，雷克沙的存儲(chǔ)產(chǎn)品更是可靠性和高性能的代名詞。
據(jù)馬克·亞當(dāng)姆斯介紹，美光科技在2006年6月完成了對(duì)雷克沙的并購(gòu)。“與美光進(jìn)行垂直整合之后，我們得以同時(shí)從美光和第三方供應(yīng)商獲得閃存元件和DRAM組件，這意味著我們可以比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得更多有保證的上游供應(yīng)。”另一個(gè)優(yōu)勢(shì)則是擁有了非常廣泛的銷(xiāo)售渠道和客戶群。過(guò)去，雷克沙的產(chǎn)品多集中于數(shù)碼攝影存儲(chǔ)領(lǐng)域，如今其業(yè)務(wù)已擴(kuò)大到視頻存儲(chǔ)、手機(jī)卡、游戲卡、固態(tài)硬盤(pán)、USB閃存盤(pán)、內(nèi)存條等，且進(jìn)一步加強(qiáng)了同微軟、戴爾、聯(lián)想等廠商在OEM業(yè)務(wù)方面的合作以及和百思買(mǎi)、沃爾瑪?shù)攘闶凵蹋瑏嗰R遜等電子商務(wù)伙伴的合作。整個(gè)2007財(cái)年，雷克沙取得了11億美元的銷(xiāo)售額，將近占到母公司美光科技該財(cái)年總銷(xiāo)售額的20%。
“我們正在加大在中國(guó)的銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣力度——除了建立全新的領(lǐng)導(dǎo)層，我們還正在中國(guó)建立一個(gè)中轉(zhuǎn)中心，以更有效率地包裝和配送成品，希望將來(lái)這里強(qiáng)大的營(yíng)運(yùn)能力，能夠更好地為中國(guó)和亞洲其他地區(qū)服務(wù)。”馬克·亞當(dāng)姆斯表示，目前中國(guó)是雷克沙在全球惟一擁有全部職能部門(mén)的國(guó)家。“我們也計(jì)劃將更多的產(chǎn)品引入中國(guó)，你將會(huì)在多種零售商店看到我們的產(chǎn)品。除此以外，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)本土化的工作。”
談到本土化這個(gè)話題，馬克·亞當(dāng)姆斯承認(rèn)非常欣賞姚明，“他從中國(guó)到美國(guó)發(fā)展所走的路，就好像我們從美國(guó)來(lái)到中國(guó)的經(jīng)歷。姚明加入美國(guó)NBA后，不但保留了他作為優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的本質(zhì)，并且用積極面對(duì)的態(tài)度，克服了很多障礙，努力適應(yīng)并且融入到當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境中。最后，他成功了，無(wú)論在中國(guó)還是美國(guó)，他成為了很多人的偶像。我希望雷克沙在中國(guó)市場(chǎng)也會(huì)有姚明那樣的表現(xiàn)。” |
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