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| 2008-02-15 本報記者:朱立毅 來源:經濟參考報 |
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2008年第一期《福布斯(亞洲版)》雜志選擇浙江商人林東作為重點報道人物，不少人知道這位浙商是緣于他經營了15年之久的牛肉干生意，讓這份知名財經雜志感興趣的，卻是他真正涉足不到半年的新興互聯網產業。
“他創立的綠盛集團讓他在34歲時成了一個千萬富翁，但林東認為這樣的傳統行業很難達到很高的擴張速度。”《福布斯》這樣描述從傳統行業起家的林東。從1993年開始，林東生產和銷售過橙汁、牛奶，最后他選擇了牛肉干，到2005年，他的綠盛公司銷售額已達3.5億元，成為中國數一數二的牛肉干生產企業。
2005年一個偶然的機會，他在杭州天暢網絡科技公司的網絡游戲中發現了自己尋覓已久的互聯網財富夢想，合作隨即展開：游戲中的人物通過購買虛擬的綠盛食品來“補充能量”，而現實中綠盛食品的包裝和廣告打上網絡游戲的廣告。雙方在合作中萌生了“現實+虛擬”的“R&V非競爭性戰略聯盟”合作模式。
在隨后的2006年3月，“R&V”模式進入實際操作階段，共合網誕生，其主要業務是對創新傳媒資源進行發現、整合和經營。憑借創新的理念和模式，2006年11月，成立不過半年時間，共合網就迎來軟銀中國及鼎暉創投共計千萬美元的聯合投資。
作為共合網最核心的業務，時尚圈媒體業務有著一套與眾不同的運作模式。如一家餐廳可選擇播放附近的健身房或影院等的廣告，促使顧客發生連鎖消費，而這家餐廳的資源并非白白貢獻，因為它的廣告會在別的非競爭性場所播放。作為代價，商家需向共合網支付一萬元加盟費，以保證自己的廣告在其他10個平臺播出一年。
加入這個“圈子”的好處是：客戶共享、相互推介、聯合促銷、共享打折卡、優惠券、相互放置宣傳資料等。
共合網取得成功后，林東把目光投入互聯網的其它領域，這次他的靈感來自幾年前一場涉稅風波。當時，綠盛公司一名員工在北京買了1200多元的假住宿發票來報銷。北京警方搗毀一個制造假發票窩點后，事件暴露出來，綠盛公司為此被罰款2340元。如何避免此類事件并有效控制差旅費呢？林東在困惑中找到商機，由此誕生了暢翔科技。
利用暢翔科技的平臺，客戶企業出差員工的交通和住宿費用通過暢翔系統支付，出差員工只要拿著身份證就可登機、入住酒店，這些費用最后由暢翔從客戶公司的銀行賬戶中扣除。這不但省去員工訂票、找酒店的辛苦，同時使出差人員的行程和住宿變得透明。
暢翔的業務推出后，受到一些大客戶青睞，娃哈哈、農夫山泉、青春寶等一批知名企業成為暢翔的客戶。除了企業客戶，林東還把觸角伸向政府機關的公費差旅上，目前杭州的兩個區政府已在試點。林東表示，“政府公務員出差和企業出差不一樣，相關的解決方案和系統，我們還在研究和開發中，但我們肯定要介入這塊市場。”
在林東眼里，暢翔科技的發展空間大：目前中國有100多萬家政府機構和事業單位，有1000多萬家注冊的工商企業，如果暢翔利用先發優勢，讓其中的100萬家成為客戶，每家合作伙伴產生20萬的差旅費用，那么這個市場就有2000億元之巨。
從互聯網產業中取得成功的林東說，“擁有13億人口的中國將是全球最大的互聯網市場，我們有什么理由不占領自己腳下的這塊市場呢？” |
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