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外資保險公司：中國市場值得長期投入
    2009-09-02    本報記者：張莫 陳圣莉    來源:經濟參考報
　　根據普華永道1日發布的《外資保險公司在中國》報告，三年前的調查顯示，外資保險公司對于自身在中國的市場份額的增長顯得信心十足，但是，幾年下來，他們發現當初的預期有些過于樂觀了。今年，2009年，在進入中國市場7年或更長時間之后，很多外資壽險公司仍然不能收支平衡，市場份額也大不如之前的預期。這到底是暫時性的“戰略”虧損還是將成為長期趨勢？外資對于中國保險市場的前景到底持何種態度？
　　歷史經驗告訴我們，很多外資公司在進入中國市場的前期都是虧損的。但是有些虧損只是暫時，甚至有的只是“假象”，也就是說，盡管早期虧損，但是在逐漸搶占到市場份額之后，他們甚至會最大程度的擠走國內的競爭對手，占據絕對優勢地位。
　　“這是外資進入中國以后采取的一種策略，一種虧損策略，實體企業中有很多這種案例，揭示了外國資本進入中國的一種思路。但是外資在進軍保險業時或許很難延續這樣的道路。在逐漸實現盈利的同時，占領市場大部分份額似乎很難。”首都經貿大學金融學院保險系教授庹國柱在接受本報記者采訪時表示。
　　他指出，保險和其他行業有所不同�！氨ｋU不像其他產品，比如汽車，很多人就認為像福特、豐田、通用這種外國品牌比中國的好，百姓有這個認知度。但是保險本身是一種無形產品，顯示在書名上是合同，百姓并沒有直觀的感覺，所以你說外國品牌比中國品牌好多少，在他們心中是不存在這個概念的�！扁諊f。
　　“中國本土居民受到傳統思維文化的影響，對保險的認可度或認知度不是很高，甚至有時候還有些抵觸。在這種情況下，一旦本土居民先認知了本土品牌，就更難認知外來品牌。”他補充道。
　　但是，“虧損”和“市場份額不夠樂觀”不會降低外資保險公司繼續挖掘中國市場的信心。普華永道《外資保險公司在中國》報告顯示，即使是金融危機，也并沒有改變外資保險公司在中國運作的議程，相反更加確定了中國業務的重要性，
　　中德安聯首席執行官柏思安日前在其山東分公司開業時明確表示，中國市場值得長期投入，中德安聯計劃每年開設兩家分公司。“我們擴大地域范圍的步伐一直沒有停止過，速度較慢是受制于一些外部因素的影響。但中國市場非常重要，我們必定會在這個市場上繼續擴張。我們計劃是每年開設兩家分公司，今年是成立山東分公司和湖北分公司，中德安聯還有非常大的擴張空間�！彼f。
　　值得注意的是，近兩年來，新一輪“增資潮”正在外資保險公司中掀起：中意人壽由19億元增至27億元；東京海上日動火災保險公司由2億元增至3億元；首創安泰人壽由6億元增至7億元；海爾紐約人壽由6.4億元增至8億元；信誠人壽由18.2億元增至19.8億元。關于增資，上述險企給出的一致說法：“進一步拓展全國業務的需要�！�
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