盡管當前市場狀況不甚理想，但高端人群由于收入較穩定對財富的保值需求可謂有增無減，金融危機不失為銀行業發力高端財富管理業務的良機。近期，各家銀行紛紛推出了這一服務，以爭奪高端理財市場的“富人蛋糕”。
有研究報告稱，中國超過100萬美元金融資產的富裕人士數量已達23.6萬人。面對如此龐大的市場和層出不窮的財富新貴，中外資銀行紛紛喊出了自己的理財口號。
“銀行希望在金融危機的背景下通過拓展高端客戶理財來謀求更多利潤空間。”中央財經大學中國銀行業研究中心主任郭田勇分析說。
金融危機的肆虐讓更多人認識到了財產保值增值的重要性，而銀行運用理財專業隊伍來為這些客戶服務，也正是看中了這一市場。由于高端客戶存在著眾所周知的“二八效應”，即20%的客戶可以為銀行帶來80%的豐厚利潤。由此，幾乎所有的銀行都在考慮怎樣擴大高端客戶的比例。
正是在這種形勢下，各商業銀行財富管理中心紛紛上馬，在高端理財領域劃分各自的服務區間，掀起了一場高端客戶領域的跑馬圈地運動。以華夏銀行北京分行為例，其就在不久前成立了財富管理中心，直接鎖定北京及周邊地區的高端客戶群。據悉，該中心主要為70萬元以上客戶提供服務。
業內人士分析指出，中資銀行財富管理中心的最大優勢就是其對本土客戶的了解。以華夏銀行北京分行財富管理中心為例，其在組建之初，即認識到了人才隊伍建設的重要性，并經多方努力組建了一支具備豐富專業背景和財富管理經驗的理財專家團隊，成功實現了將人才優勢向核心競爭力的轉化。 |
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