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繼剛剛結束的廣交會開設內外貿對接專場，廣東省又緊鑼密鼓地開始首屆廣東外商投資企業產品(內銷)博覽會(以下簡稱外博會)的推介工作。
報名參展企業熱情超乎想象
據了解，廣東省人民政府定于6月18日至20日在東莞市舉辦首屆廣東外商投資企業產品(內銷)博覽會。目前布展的細節工作已經就緒。
東莞從3月底開始發動企業參展。東莞市副市長江凌說：“企業的熱情超出我們預料。”外博會組織方初定的目標是1000家左右的外商投資企業參展，現在僅東莞已經有接近700家企業報名。
東莞日盛服飾有限公司是一家生產襪子、手套起家的臺資企業，每年的出口額達到1000多萬美元。國際金融危機導致公司出口受阻，經營困難，公司上下都比較迷茫。董事長王玉昆說：“這時的外博會是場及時雨，希望政府多舉辦這種形式的展會。”日盛公司計劃做好設計，滿足國內需求。王玉昆認為，日盛的產品標準高，得到國際多項認證，只要有合適的機會，一定能夠打開國內市場。
在8日舉辦的北京推介會上，廣東省副省長萬慶良特別強調，本次外博會中，采購商可以采購到許多原本用來出口、只在國外市場銷售的優質商品。
江凌指出，參展企業的產品普遍質量很好，這些加工貿易企業大部分既有貼牌制造，也有自我品牌，所以他們產品質量水平實際上已經符合了國際知名品牌的質量要求。第二，設計比較時尚，能夠體現國際最新的設計潮流，這方面也比國內的企業有優勢。第三，性價比比較高。這些產品質量是中高端，但是價格是中低端。另外，這些企業設計研發能力比較強。進一步了解國內市場，針對國內市場進行開發和設計，未來的潛力很大。
從重外需到內外并重
廣東以前就提出利用好國內國外兩個市場。廣東省對外貿易經濟合作廳廳長梁耀文在接受《經濟參考報》專訪時指出，現在要以國際金融危機為契機，推動企業在開拓國外市場的同時，繼續開拓國內市場。
“我個人就有體會，原來外貿企業百分之百都外銷，沒有做內銷的，現在外貿企業很多都是內銷外銷一起做，我們鼓勵他們這樣發展。”
梁耀文說。
東莞共有15000家左右外商投資企業，其中3000多家有內銷業務。江凌表示，內銷在東莞已經有一定基礎。去年內銷總額1600多億元人民幣，占總銷售額約27%。
外博會能否成功，除了參展企業產品質量過硬、價格適宜外，還要有知名的采購商下單。為此，外博會組織方對采購商提供了各種優惠條件，比如免費住宿、交通、設洽談專區和產品質量監督和投訴管理功能區等。目前，沃爾瑪、家樂福、特易購、麥德龍等100多家有實力的采購商已經表示了參展意向。
其中，沃爾瑪此前在東莞小試牛刀。4月8日，沃爾瑪派出30位采購經理在東莞舉辦培訓會和采購會，500家東莞企業參加了沃爾瑪的活動。沃爾瑪中國區政府關系總監楊國超手里掂著一塊厚鼠標墊樣的商品說：“很多人都猜不出這是什么，這是我們從東莞一家廠家定的硅膠碗，原來只在歐美銷售。我們在深圳做的銷售測試中，有的消費者買回去裝食品，有的買回辦公室養花、裝筆。這次我們下了8萬個訂單，大家很快就可以在79個城市沃爾瑪的146家店中買到這款產品。”
能否成為常態？
外博會將像廣交會那樣成為每年例行的展會還是應對金融危機的權宜之計？廣東省并沒有給出明確的答案。梁耀文只是說，我們在向常態化努力。
外銷轉內銷之路并不平坦。所以萬慶良雖然反復強調將把外博會“打造成為廣東率先推動戰略轉型的重要平臺；打造成為廣東率先應對金融危機的重要平臺；打造成為廣東率先拉動內需市場的重要平臺”，但仍然謹慎地表示常態化還要看參展商、采購商的意愿，以及首屆外博會辦的情況。
江凌認為，要成功轉戰國內市場，原來以出口為主的外商投資企業首先要分析了解國內市場，了解顧客的需求。歐美市場文化思想、消費模式都跟國內不一樣，企業要了解內外銷市場的差異，研究更適合內銷市場的產品。第二，要研究國內市場運作的游戲規則，包括相關的法律法規，一些基本的交易方面的要求，包括資本的運作、進入的模式都要了解。另外，現在很多外商投資企業不一定要完全借助公共平臺，一些有實力的企業可以考慮建立自己的營銷網絡。
北京作為我國政治、經濟、文化、交通和信息中心，市場廣闊，輻射能力強，廣東將外博會推介的首站選在北京。據悉，另外四場推介活動將于5月中下旬分別在上海、成都、沈陽和武漢舉行。 |