在不少人選擇外資銀行進行高端理財，收獲的卻是甚至高達40%的虧損時，理財市場上并不突出的天津銀行卻有著一份不錯的成績單：截至目前，天津銀行沒有出現過虧損的理財產品，到期各款人民幣理財產品均完成了本金及投資收益的到期兌付，順利實現了產品預期收益。
“這其實是基于客戶特點始終堅持穩健理財的結果。”天津銀行個人金融業務部總經理王光宇說。
王光宇解釋道，一方面，由于文化傳統、經濟發展水平、生活習慣等多方面原因，天津人的理財觀相對比較保守；另一方面，在投資渠道日益多樣化的情況下，市場自然劃分的結果就是選擇銀行理財的客戶本身的風險承受能力會比較弱。對他們來說，穩定的投資收益無疑是最重要的。
正是緣于這些考慮，天津銀行先后設計推出了股票型、債券型和信托型三大系列理財產品，全都是內部風險評級較低的穩健理財產品。
不可否認，高安全性必然伴隨著較低的收益。據了解，除了2007年度推出的兩款“增值計劃”理財產品預期年化收益率分別為4.5%-16%和5%-20%，近3年來，天津銀行其他理財產品最高預期年化收益率只有6.00%。這也使得天津銀行一度面臨市場考驗。特別是在2007年左右，資本市場大幅上漲、財富累積提速的那段時期。
王光宇介紹，當時不少中外知名銀行紛紛推出各種理財產品，回報率動輒高達20%，甚至更高，非常有吸引力。當時的情況是不管產品有多新奇、風險有多大、個人對產品的了解程度有多深，只要是大銀行、高收益，就會受到追捧。
“那段時間，受外資銀行沖擊很大，但我們仍然堅持了穩健理財的原則。”王光宇坦言，在天津銀行看來，推出理財產品最重要的目的是滿足既有客戶在理財方面的需求，在安全的前提下幫助他們實現利益最大化，從而提升銀行的整體信譽度。
隨著市場的劇烈波動，穩健理財幫助天津銀行實現了這一目標。“增值計劃”“匯富計劃”“創富計劃”系列理財產品每一期都達到了預期收益。今年以來，天津銀行發行的兩款債券型理財產品“匯富計劃1期”和“聚富計劃1期”也都完成了發行額度的95%以上。
王光宇說，目前天津銀行主推的理財產品主要與信貸資產和債券掛鉤。前者主要籌集資金購買已發放的貸款，風險低，可以將時間、收益鎖死。與債券掛鉤的理財產品雖然收益略低，但產品設計每期只有3-6個月，安全性高，作為要求資金流動性高的客戶的避險產品，很受歡迎。其中今年發行的“匯富計劃1期”目前已到期兌付，到期年化收益率達到2.84%，高于預期收益率。
如今，天津銀行已在北京、唐山設立了兩家分行，這兩家分行的在售理財產品與天津本地一致。“隨著異地分支機構業務的開展，以及對當地情況了解程度的加深，天津銀行還會在適當時機設計推出符合當地理財特點的產品。”王光宇說。 |
|