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近期股市的震蕩使投連險市場深受其害，不斷縮水的賬戶價格使經營投連險業務的保險公司面臨日益增大的退保壓力。業界人士認為，在在此情況下，分紅險有可能成為更有發展潛力產品。
投連面臨退保壓力
自5月中旬以來，各家保險公司開設的大約130多個投資連接保險賬戶凈值大多表現慘烈，最高跌幅近30%。
投連險凈值的全面大幅縮水極大影響到投資者的熱情。據目前最新統計，北京市場投連險銷售自今年1月份起連續下滑。受累不斷下跌的股指，5月份以來投連險銷售下滑更是明顯。
在上海市場，5月投連險的保費收入環比下滑23.4%。來自上海保險同業公會的數據顯示，5月份，上海壽險市場的投連險保費收入僅為4.67億元，而分紅險保費收入則達到11.73億元，萬能險保費收入為6.8億元，投連險保費在投資型保險中所占份額僅為兩成，風光不再。尤其是投連險占比較多的外資、合資壽險公司，受累投連險銷售欠佳的影響，保費收入下降更為明顯。比如生命人壽、合眾人壽5月份的投連險保費收入分別環比下降了71.1%、64.6%，5月整體保費收入分別環比下滑約42.1%、12.3%。
令保險商們更為苦惱的還有接踵而來的投連險退保壓力。雖然在記者的采訪過程中，許多保險公司并不愿涉及這一敏感話題，但一位不愿透露姓名的公司高管坦言，“現在股市行情不好，投連險退保壓力自然在加大。”
“雖然現在還難以稱之為‘退保潮’，但目前前來咨詢和經手辦理退保投連的客戶的確比以前多了。”中國人壽一楊姓銷售經理對記者如是說。
盲目退保并非明智之舉
由于目前投連險失色的業績，使得有些投資者選擇提前退保另覓投資渠道。對此，信誠人壽保險公司北京分公司業務總監石宗鑫在接受本報記者采訪時明確表示，盲目退保并非明智之舉。“退保面臨著高昂的費用。一般來說，首年的行政管理費加賬戶管理費是50%，第二年是25%，以后逐年遞減。也就是說，如果購買投連險一年后就打算退保的話，資金差不多就會損失一半。”石宗鑫說，股市下跌影響投連險是很正常的，投連險的關鍵在于保障，在于長期投資。
“與其選擇提前退保，不如適當調整賬戶，我們現在就建議客戶把賬戶調整為穩健型。”泰康人壽理財規劃師印先生對記者說，在股市調整中，保險公司一般會主動降低股票持倉量；對于個人投資者來說，在股市極度低迷的時候，可以將資金從股票賬戶轉換到穩健的債券類投資賬戶中。
東方證券保險分析師王小罡則表示，雖然近一個月投連險賬戶出現大幅跳水，但投連險是一項中長期投資，不建議頻繁進出。選擇投資賬戶時，要慎重考量其資產配置、收益率及自身風險偏好等因素。現階段市場環境下有兩種方法應對，一是長期持有，以時間的增長來分散風險，博取長期收益；二是設定盈利預期，賬戶資金增加到某個程度就撤出資金，轉而進行其他方面的投資。
分紅險或將成險企新寵
“我們公司目前正在研究開發收益較為穩定的分紅險，”某合資保險公司客戶經理對本報記者表示，由于監管層對保險公司前期力推理財特征過強，而保障功能稍弱的投連險一直持謹慎保留態度，并在政策上逐漸收緊；加之代理人的投連險銷售傭金比例的降低，致使代理人的銷售意愿漸減。因此，目前公司已不再鼓勵向客戶推薦投連險了。
據了解，由于2008年下半年股市前景難料，許多保險公司的產品銷售策略在近期已悄然有所調整，分紅險或將成為各險企搶占市場份額的新籌碼。
太平人壽由于5月萬能險、分紅險的正增長，中和了投連險的銷售銳減，整體保費收入實現了24.8%的環比增長；恒安標準人壽近日新推一款保本增值的分紅保險產品——“恒愛一生”兩全保險；平安人壽則于日前宣布自2008年6月起向客戶派發分紅保險的周年紅利，及2008年特別紅利；同樣給客戶派發出類似紅利的還有新華人壽、泰康人壽等多家公司。這種額外的紅利發放，對于近兩年銷售勢頭略顯低迷的分紅險來說頗有些“救市”的味道，一度因投連險大熱而遇冷的分紅險亦有望再次受寵。 |