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| 2008-02-14 本報記者:陳圣莉 實習生:梁文雅 來源:經濟參考報 |
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今年，資本市場上的不確定因素增加，利率正處于上升通道，使去年曾火暴一時投資連接保險產品市場面臨變數，但不少業界人士仍相信，投連險市場仍可實現平穩增長。
借資本市場高調激昂的東風，2007年保險市場的投資收益超過了過去五年的總和。特別是合資保險公司及中小險企靠投連險大獲成功，不僅提升了保費規模、市場份額，還賺取了不少的眼球效應。進入2008年，多家保險企業又紛紛推出了新的投連險產品。如�？等藟邸⒑媳娙藟酆凸獯笥烂魅藟巯嗬^推出新型期繳型投連險產品、“合眾精選投資連結保險”以及限時銷售型“鴻盛投資連結保險”；瑞泰人壽則推出的一款門檻高達300萬元的投連新品——“尊貴之選”。
從管理層法的舉動看，今年將加強對投連險的監管。早在去年9月，保監會就出臺了《關于加強投資連接保險銷售管理有關事項的通知》，規范保險企業的銷售行為，并對部分存在宣傳誤導行為的壽險企業給予行政處罰。在日前召開的全國保險工作會議上，保監會主席吳定富明確指出，一些保險公司片面發展投連險的作法不可取。他建議競相跟風的保險公司要牢固樹立風險意識，逐漸調整完善產品結構。年初以來，資本市場發生劇烈震蕩，今年能為投資者提供怎樣的收益，變數大增。
在這種情況下，投連險市場將有怎樣的發展？業界人士紛紛表示，投連險仍將保持一定的增長空間，但保險公司一定要作好銷售人員的管理和培訓工作，并處理好保障型產品和投資型產品之間的關系。
“對公司而言，嚴格選擇客戶即是從源頭上控制了風險，如果以不恰當的手段賣給不恰當的客戶，顯然會促使投連險風險積聚，一旦資本市場行情突變，風險會不可避免地集中爆發�！敝醒胴斀洿髮W保險學院院長郝演蘇教授在接受本報記者采訪時說，“2002年退保潮出現時，投連險產品本身沒有問題，只是在銷售端出現了問題。即一方面銷售人員夸大投資收益，對客戶隱瞞或淡化風險自負的事實，另一方面不深入分析客戶財務狀況盲目推薦產品。”
郝演蘇認為，由于去年幾家大公司并沒有深度介入投連市場，而外資業務市場占比總共才8%左右。因此，估計今年投連險銷售會延續去年態勢平穩運行，總量有所增加，但市場占比最多不會超過20%。
“今后還是要鼓勵開拓傳統保險，要確保客戶有足夠的保障�！焙媳娙藟劭偛藐惐硎尽ＫJ為，今年市場的主角無疑還將是傳統產品，“但從總體上看，由于國內的投資環境將長期向好，因此2008年投連險還是應該會繼續受到投資者的關注和歡迎”。
北京大學經濟學院副院長孫祁祥教授則認為，保險業現在應該逐步放慢投連類產品的銷售，轉而推動保障型產品的銷售。這既是向保險業的本質回歸，也是根據目前市場狀況作出的戰略選擇。 |
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