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今年以來，股市、房市等市場的持續火熱，刺激居民投資意愿達到了前所未有的高度。隨之而來的是，居民在商業銀行中數以千億計的存款開始撤離。一場保衛、爭奪存款的大戰在多家商業銀行間拉開序幕，競爭的深度和廣度不斷升級。
多管齊下：大力提高存款業務
為了扭轉銀行存款下降的局面，各大銀行在吸收存款方面可謂“八仙過海，各顯神通”。有的銀行通過一些相關機構人員來幫助拉存款，如利用付中介費等手段，請證券營業部的客戶經理代為介紹股市大戶去存款；有的銀行領導給員工下達拉存款的硬指標，讓他們到處動員親友到自己所在的銀行存錢。
相比之下，銀行對大儲戶存款給予的優惠要誘人得多。通常，為了讓月末、季度末或年末的統計報表好看，銀行往往只要求大儲戶在報表結算日當天存錢進去。所支付的費用從萬分之三到千分之一不等。另外，銀行向大客戶支付的費用也與月份有關系，如年中、年末各家銀行都在拉存款時，費用就被抬高，平時月末就相對會低一些。建行一位客戶經理表示，銀行客戶經理支付的這筆費用其實相當于是用獎金去“買”存款。各支行定下新增存款任務后，就會把存款任務分解給各個客戶經理。客戶經理完成或者超額完成存款任務后，就會得到一筆額外獎金作為獎勵。為了完成存款任務，客戶經理往往會先墊錢支付費用給大客戶來爭取存款。
業務轉型：積極發展中間業務
儲蓄縮水后，商業銀行正在積極轉變策略尋求盈利，大力發展中間業務，比如發行基金、理財產品等等。
在目前的基金營銷渠道中，銀行是當仁不讓的主渠道。某銀行系基金公司總經理表示，銀行系基金公司會在基金發行上有一定優勢，和股東銀行就檔期安排、銷售力度等方面更容易協調。在基金發行沒有出現“一天結束”、“比例配售”等火爆場面之前，銷售檔期的安排確實在新基金的發行上有著重要作用。
發行人民幣和外幣理財產品，也已經成為各大銀行與股市、保險等投資產品斗法的利器。據了解，進入2007年以來，上海市場幾乎每個月都有30個銀行理財新品面世。
根據業內人士統計，今年銀行理財產品規模將直逼萬億元，而2005年銀行理財產品規模約2000億元，2006年約4000億元。
銀證合作：第三方存管成銀行逐鹿對象
所謂第三方存管，即證券公司客戶交易結算資金第三方存管，受益于《證券法》以商業銀行作為存管方的規定，越早取得開辦第三方存管業務的銀行越有機會獲得優質客戶資源和大量證券交易結算資金存款。與用網點擴張吸收存款相比，此舉事半功倍。
來自監管部門的統計顯示，截至6月15日，正常經營的100家證券公司中，共有72家公司實施了第三方存管，占正常經營公司的72%。參與第三方存管的有10余家商業銀行。
“爭奪是顯然的。”深圳某分析人士稱，第三方存管業務可吸收客戶資金以證券公司同業存款形式存放于銀行。客戶的銀行結算賬戶和保證金賬戶聯結，不能通過其他銀行賬戶將資金轉入該保證金賬戶，有利于銀行維護客戶資源和沉淀資金。“另外，客戶買賣股票時將資金轉入保證金賬戶成為銀行的同業存款，不炒股時將資金打回銀行的結算賬戶，又變成銀行的儲蓄存款。相對攬存壓力，這是一個雙項利好。”
截至今年上半年，近20家存管銀行與證券公司進行了業務談判和技術測試工作，工商銀行、農業銀行、中國銀行、建設銀行、交通銀行、興業銀行、招商銀行等7家主要存管銀行與過半數證券公司合作實施了第三方存管。 |