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????4月26日晚間，貴州茅臺(tái)(600519)發(fā)布 2024 年一季報(bào)。2024Q1 公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入464.85億元，同比增長(zhǎng)18.04%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額331.74億元，同比增長(zhǎng)15.59%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn) 240.65億元， 同比增長(zhǎng)15.73%。以首個(gè)單季總營(yíng)收超460億元、利潤(rùn)總額超330億元的成績(jī)，再度刷新歷史。

????據(jù)此前年報(bào)披露，貴州茅臺(tái)2024年?duì)I業(yè)總收入增速目標(biāo)為15%，由此來(lái)看，一季度順利實(shí)現(xiàn)了2024年良好開(kāi)局。

????雙位數(shù)增長(zhǎng)，加速新增長(zhǎng)極騰飛

????2024年以“消費(fèi)促進(jìn)年”為主線(xiàn)，各類(lèi)促消費(fèi)的政策措施陸續(xù)出臺(tái)，對(duì)提振消費(fèi)信心、拉動(dòng)白酒行業(yè)發(fā)展、穩(wěn)住消費(fèi)回升向好態(tài)勢(shì)起了重要支撐作用。貴州茅臺(tái)首次實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)收、利潤(rùn)“雙千億”后的一季度主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，其營(yíng)收和利潤(rùn)仍然保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，分別為18.04%和15.59%，綜合增長(zhǎng)超過(guò)年初15%的增長(zhǎng)目標(biāo)，穩(wěn)健實(shí)現(xiàn)2024年度開(kāi)門(mén)紅，彰顯了其強(qiáng)勁的品牌實(shí)力，更給予了全年完成目標(biāo)的信心。

????鑒于貴州茅臺(tái)舉足輕重的體量，并且當(dāng)前白酒行業(yè)面臨著復(fù)雜多變的環(huán)境，能保持穩(wěn)健增長(zhǎng)并非輕而易舉之事。從產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)看，茅臺(tái)酒、系列酒分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收397億元、59億元，同比增長(zhǎng)分別為17.7%、18%，系列酒站穩(wěn)第二增長(zhǎng)極。無(wú)論是在高端白酒市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位的茅臺(tái)酒，還是承接茅臺(tái)酒溢出價(jià)格帶的系列酒，都實(shí)現(xiàn)了顯著的收入增長(zhǎng)。

????尤其是作為貴州茅臺(tái)的第二增長(zhǎng)極的系列酒，一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收59億元，為茅臺(tái)醬香系列酒的全年業(yè)績(jī)達(dá)成上了“強(qiáng)保險(xiǎn)”，對(duì)公司整體營(yíng)收的增長(zhǎng)也起到重要的推動(dòng)作用，增強(qiáng)了公司在次高端價(jià)格帶的影響力和市場(chǎng)份額。

????現(xiàn)金流豐沛，提振白酒行業(yè)信心

????得益于營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)超額完成目標(biāo)，貴州茅臺(tái)一季度現(xiàn)金余額達(dá)到了1587.69億元。經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流充足，不僅可以滿(mǎn)足企業(yè)投資的需求，而且為未來(lái)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

????從財(cái)報(bào)來(lái)看，貴州茅臺(tái)依然具有強(qiáng)有力的創(chuàng)造現(xiàn)金流能力和自我造血功能。這也從側(cè)面證明了茅臺(tái)產(chǎn)品在市場(chǎng)層面動(dòng)銷(xiāo)良好，供銷(xiāo)兩旺。

????隨著白酒行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程進(jìn)入高速發(fā)展階段，貴州茅臺(tái)在渠道變革中探索新路徑，搶占發(fā)展新機(jī)遇，成為中國(guó)傳統(tǒng)白酒的“數(shù)字時(shí)代先鋒”。i茅臺(tái)作為其供銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的利器，一季度實(shí)現(xiàn)酒類(lèi)不含稅收入53.42億元，不僅成為貴州茅臺(tái)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)核心，進(jìn)一步加深公司護(hù)城河，助力品牌年輕化，贏得了消費(fèi)者的信任，進(jìn)一步促進(jìn)了銷(xiāo)售和現(xiàn)金流的增長(zhǎng)。

????此外，貴州茅臺(tái)順應(yīng)白酒出海熱的大趨勢(shì)，加強(qiáng)與國(guó)際市場(chǎng)的合作與交流，開(kāi)拓具有茅臺(tái)特色的國(guó)際化道路。這使得茅臺(tái)能夠在全球范圍內(nèi)獲得更廣闊的銷(xiāo)售渠道和更多的機(jī)會(huì)，為公司帶來(lái)了更多的現(xiàn)金流來(lái)源，未來(lái)潛在增長(zhǎng)空間廣闊。

????貴州茅臺(tái)作為中國(guó)白酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其良好的財(cái)務(wù)狀況和現(xiàn)金流情況也反映了整個(gè)行業(yè)的繁榮和發(fā)展，將持續(xù)提振整個(gè)白酒行業(yè)發(fā)展信心。

????蓄水池穩(wěn)健，釋放更強(qiáng)品牌勢(shì)能

????財(cái)報(bào)顯示，截至3月底，貴州茅臺(tái)的預(yù)收賬款達(dá)到了106.69億元。這一指標(biāo)通常被認(rèn)為是酒企業(yè)績(jī)的蓄水池，代表了經(jīng)銷(xiāo)商向企業(yè)的打款意愿。預(yù)收賬款的增長(zhǎng)，說(shuō)明經(jīng)銷(xiāo)商打款意愿依然高漲，更反映出經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)茅臺(tái)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)的堅(jiān)定信心，以及茅臺(tái)全系產(chǎn)品的強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

????作為中國(guó)酒類(lèi)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，貴州茅臺(tái)深知渠道的重要性。一季報(bào)顯示，直銷(xiāo)渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收193億元，批發(fā)渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收263億元，二者基本達(dá)成動(dòng)態(tài)平衡。

????為了讓不同渠道的價(jià)值都充分發(fā)揮，尤其是讓社會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商體系為系列酒推廣提供強(qiáng)大渠道推力。通過(guò)動(dòng)態(tài)調(diào)整渠道比例，既能增厚公司的收入和利潤(rùn)，也能有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。

????今年以來(lái)，茅臺(tái)提出了全面觸達(dá)消費(fèi)終端、建立協(xié)同互補(bǔ)的多樣終端生態(tài)系統(tǒng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，茅臺(tái)已在全國(guó)范圍內(nèi)建立了200余家茅臺(tái)醬香酒體驗(yàn)中心、1000多家第三代專(zhuān)賣(mài)店以及近6000家茅臺(tái)醬香主題終端。除此之外，茅臺(tái)還推出了“龍茅”“散花飛天”“巽風(fēng)酒”等產(chǎn)品，并開(kāi)展了系列品推活動(dòng)，進(jìn)一步推升非標(biāo)產(chǎn)品噸價(jià)水平。作為系列酒中的高端酒，茅臺(tái)1935布局于千元價(jià)位，持續(xù)開(kāi)展“尋道中國(guó)”等文化活動(dòng)，提升市場(chǎng)影響力，其他系列酒也不斷在終端發(fā)力。

????可以肯定的是，茅臺(tái)正在更好地了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者喜好，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和營(yíng)銷(xiāo)手段，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，為茅臺(tái)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位提供了有力支持。

????隨著消費(fèi)回暖，白酒消費(fèi)場(chǎng)景將得以擴(kuò)充，貴州茅臺(tái)今年實(shí)現(xiàn)甚至是超額實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)的確定性或進(jìn)一步增強(qiáng)。（文/康寧）

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