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高端酒作為白酒行業的“風向標”，其價格和市場表現對全年白酒市場發展方向具有預示作用。春節前后，高端酒展現出的強大韌性以及價格的相對穩定，都是值得關注的行業現象。
春節期間，高端酒一如繼往表現出了強大的韌性，尤其是一線名酒的表現可圈可點。但相較往年春節之前高端酒價格大幅度增長的情況，今年整個春節期間，高端酒價格相對穩定。以茅臺酒為例，全國各地多名經銷商表示，53度飛天茅臺（下稱飛天茅臺）在春節期間屬于“剛需”類產品，價格穩中有升。這種穩定性不僅體現了消費者對于高端酒的持續需求，也反映了渠道端沒有囤貨，良性發展的市場現象。
春節之后，白酒進入淡季，包括飛天茅臺在內的高端酒市場表現如何？據多名經銷商反饋，春節過后，高端酒需求較之春節之前有所下降，包括飛天茅臺內的高端酒價格也同時出現一定下降。經銷商一致認為，這符合市場發展規律和心理預期，屬于正常的市場表現。
多維度看待高端酒節后需求變化
伴隨著春節的結束，白酒開始進入相對的淡季，具有禮品、收藏等屬性的高端酒自然也進入了平淡期。相對來看，飛天茅臺無論是在價格帶是市場需求上都比較平穩，表現出了超越周期的韌性和能力。
廣州市皓迪貿易有限公司總經理劉奇表示，春節之后，高端酒形成兩級分化的發展態勢。總體來看，各品牌高端酒都出現了量價回落的情況，不過茅臺的銷量和價格依然保持穩定。在他看來，這是因為消費者購物理念日漸趨于理性，他們對白酒品質的要求越來越高，對品牌的忠誠度也越來越高。
重慶百年醇正實業有限公司董事長楊正認為，春節之后，受消費放緩、消費降級等情況的影響，消費者的購買欲望并沒有出現大幅度提升，消費信心不足，多數消費者持觀望態度，而房地產、汽摩配、醫藥器械等過往消費很旺的產業鏈呈現出持續低迷的狀態，這些因素都會對高端酒銷售產生一定影響。
對于節后高端酒需求下降，上海茅五劍貿易有限公司總經理李凱認為應多維度看待此現象。他提到，需求、經濟、政策、競爭、消費者偏好變化等，都可能帶來高端酒市場的變化。
此外，還有多名經銷商表示，節后本就是高端酒的需求下降期，這是一貫的市場現象，應以平常心對待。
春節之后價格略有下降，符合市場發展規律和心理預期
廣州、上海等一線城市，向來就是高端酒銷售的主要陣地，據兩地經銷商反饋，節后飛天茅臺酒價格略有下降，這符合市場發展規律，也在心理預期中。
其中，李凱說到，飛天茅臺在春節之前的一批價和市場零售價格分別為2800元/瓶和3000元/瓶，春節之后到現在，一批價和市場零售價分別為2700元/瓶和2900元/瓶。
在廣州市場上，飛天茅臺也出現同樣情況。據劉奇介紹，飛天茅臺酒在春節之前的一批價和市場零售價格分別為2750元左右/瓶和2950元左右/瓶，春節之后到目前為止，飛天茅臺的市場一批價為2650元左右/瓶，市場零售價則為2850元左右/瓶。“相比于春節期間價格小幅下降，我認為屬于正常情況，3-7月本就是傳統的白酒銷售淡季，消費者的社交需求在這個階段正處于低位。”劉奇說。
楊正也介紹了重慶市場的價格情況。春節之前，飛天茅臺的一批價和市場零售價格分別為2950元/瓶和3120元/瓶，春節之后到現在，一批價和市場零售價分別為2860元/瓶和3000元/瓶。
在楊正看來，依據長期的從業經驗來看，幾乎每年的春節后，包括飛天茅臺在內的高端酒價格都會小幅下降，消費也會放緩。在這個期間，各個品牌的廠家以及經銷商都會進行調整，行業同步進入調整小憩期。此外，飛天茅臺在今年3月份的市場投放量較往年同期有較大幅度提高。
一季度穩中向好，“開門紅”成定局
隨著時間的推移，2024年一季度即將結束。對于茅臺酒在這一季度的表現，經銷商一致認為：穩中向好，“開門紅”已是定局。
劉奇提到，茅臺酒的基本盤十分穩固，再加上個性化產品也在持續發力，使之一季度表現平穩。在他看來，飛天茅臺的價格今年會長期平穩，其原因在于社會總體對茅臺酒的供求關系保持著平穩狀態，茅臺的產銷量也沒有出現大幅度的波動。
此外，在今年春節之前，全國多個區域的經銷商曾提到，春節前茅臺酒、各子公司產品的需求旺盛，在酒業弱周期下皆保持了良性的增長態勢。接下來，盡管白酒在中秋節之前都會處于長時間的淡季周期，但經銷商普遍認為，在清明節、五一、端午等多個小長假期間，茅臺酒在內的高端酒，其需求度會有一定程度的提高，價格依然會平穩發展。
在楊正看來，即將到來的各個小長假前，飛天茅臺的市場價基本會持續保持穩定，不會出現較大幅度波動，這主要取決于經濟因素和消費者的購買欲望。
李凱表示，接下來的多個小長假中，包括茅臺酒在內的高端酒有望迎來新的消費高峰期。他表示，節假日通常是消費高峰期，可能會帶動消費者購買包括飛天茅臺在內的高端酒，從而對價格產生一定影響。總體來看，特別是在節日期間消費需求增加的情況下，飛天茅臺的市場價格有可能會呈現上漲的趨勢，但幅度不會太大。然而，具體走勢還需結合實時市場情況進行分析和預測。
飛天茅臺一直以來都是中國高端白酒市場的熱門產品，供不應求的情況比較常見。在節日期間，消費需求可能進一步增加，可能會導致市場價格上漲。當然這也取決于市場對于飛天茅臺的預期和熱度。如果市場對飛天茅臺的需求持續旺盛，價格可能會繼續上漲；反之則可能會有所回落。
2024年，高端酒兩極分化進一步加劇
對于未來高端酒整體的發展趨勢，多名經銷商也表達了自己的觀點及看法。有經銷商分析表示，未來高端酒走勢如何，很大程度上受到供求關系和金融屬性影響。
劉奇認為，接下來，高端酒市場的兩極分化會進一步加劇，產品力和品牌張力不足的品牌，其銷量和價格都會進一步下滑，茅臺作為唯一的超一線品牌，產品質量和品牌張力持續領先，依然會保持價格和銷量的持續穩步發展。
楊正表示，高端酒2024年的整體表現和發展形勢一定會穩中向好。一是在國家總的經濟調控下，各行各業都在恢復向好；二是白酒行業經過疫情以來四年多的調整后，一定會迎來新的發展期；三是消費者的消費欲望隨著經濟大環境的向好，也會被快速激活。
李凱則提到，全球和各國家地區的經濟發展狀況將直接影響高端酒市場。如果經濟增長穩定且消費者信心強勁，高端酒市場可能會有良好表現。同時他提到，消費者對品質、品牌和文化體驗的需求變化對高端酒市場至關重要。隨著消費者對品質和獨特體驗的追求增加，高端酒可能會受益。
此外，有經銷商認為，受大環境制約，目前高端酒市場需求不算強勁，期待在接下來的市場發展中有一定的政策刺激，但整體來看，高端酒向上的方向不會變化。
