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　　今年春節(jié)前后，寧夏枸杞迎來銷售高峰，枸杞深加工品受追捧甚至賣脫銷。記者走訪了解到，大健康時代釋放巨大的養(yǎng)生滋補需求，年輕人成為當(dāng)前養(yǎng)生消費主力軍，在現(xiàn)代科技的加持下，枸杞不再專屬于中老年人的“保溫杯”，越來越潮流化、功能化和個性化。寧夏作為中國“枸杞之鄉(xiāng)”，近幾年強化產(chǎn)業(yè)科技“芯”，真金白銀支持龍頭企業(yè)進(jìn)軍精深加工，在激烈的養(yǎng)生保健賽道上跑出“加速度”。

　　助跑“免疫力”　枸杞深加工品受追捧

　　“太火爆了，今年1月份的銷售額創(chuàng)公司歷史新高。”寧夏百瑞源枸杞股份有限公司銷售總監(jiān)張國旺告訴記者，今年的行情出乎意料，“網(wǎng)紅”產(chǎn)品“枸杞原漿”在1月5日就已賣斷貨，“我們按往年銷量提前備的貨，原計劃至少要賣到2月5日元宵節(jié)過后的。”更讓他意外的是，一款以枸杞提取物為原料，增強免疫力的保健品在線下門店也十分緊俏。

　　枸杞是我國傳統(tǒng)的藥食同源滋補品，也是寧夏最負(fù)盛名的土特產(chǎn)，其養(yǎng)生保健作用廣為人知。隨著人們對“免疫力”的高度關(guān)注，催生了強烈的滋補需求，加上節(jié)日對市場的刺激，今年春節(jié)前后，寧夏百瑞源、沃福百瑞、華寶、早康等枸杞龍頭企業(yè)均迎來一波銷售高峰。

　　寧夏沃福百瑞枸杞產(chǎn)業(yè)股份有限公司除了自銷，還做代加工。“公司生產(chǎn)設(shè)備原來是三班倒，自去年12月以來基本上24小時不停，訂單供貨周期從40天極限壓到20天。”公司市場部負(fù)責(zé)人馬利軍說，這種熱度延續(xù)到了復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，在物流還未完全恢復(fù)的情況下，一些原本應(yīng)該在2月底補貨的客戶，2月初就提前下了訂單，“說明對市場有信心，能賣得掉。”

　　記者觀察到，養(yǎng)生滋補品不再專屬于中老年人的“保溫杯”，而呈現(xiàn)出“零食化”的特征。在今年的銷售高峰中，最走俏的不是傳統(tǒng)的枸杞干果，而是以枸杞原漿為代表的深加工產(chǎn)品。枸杞原漿是由枸杞鮮果打碎萃取而成，大多是獨立小袋包裝，“顏值”較高，開袋即飲，攜帶方便，省去了泡水、燉煮等麻煩的程序，滿足了年輕消費群體“懶系養(yǎng)生”的需求，尤其受到城市上班族的青睞。

　　從“吃”枸杞到“喝”枸杞，產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新大大釋放了產(chǎn)業(yè)紅利，枸杞原漿的價格是同等數(shù)量干果的3倍左右，目前已經(jīng)成為許多企業(yè)的主力產(chǎn)品。“枸杞原漿在我們總銷售額中占比40%，今年初的熱銷其實也是這兩年新產(chǎn)品市場培育的集中爆發(fā)。枸杞產(chǎn)品不同于一般農(nóng)產(chǎn)品，需要長期食用，因此復(fù)購率很高，這次也有很多老客戶囤貨。”張國旺說。

　　寧夏一家枸杞深加工企業(yè)，工作人員在生產(chǎn)線上包裝枸杞深加工產(chǎn)品。新華社記者　王鵬　攝

　　從賣原料到“高值化”轉(zhuǎn)型

　　事實上，近10年來是中國枸杞產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長迅速的10年。數(shù)據(jù)顯示，從2011年到2020年，全國枸杞總產(chǎn)量由19萬噸左右增長到44萬噸左右，年均增長10.3%，枸杞主產(chǎn)區(qū)從寧夏一枝獨秀變?yōu)閷幭摹⒏拭C、青海和新疆“四強”并進(jìn)格局。

　　寧夏地域狹小，種植比較效益下降、基地規(guī)模化發(fā)展空間受限，從2020年起寧夏就建立省級領(lǐng)導(dǎo)包抓機制，大力推進(jìn)現(xiàn)代枸杞產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，以科研支撐為支撐、龍頭企業(yè)為帶動向“高值化”轉(zhuǎn)型。

　　研究表明，枸杞中富含枸杞多糖、類胡蘿卜素、黃酮類等多種活性物質(zhì)，具有保肝、明目、消炎、增強免疫力等多種功效。“傳統(tǒng)枸杞制干只有6成能加工成干果，剩余4成浪費了，榨汁或提取有效成分可以把枸杞吃干榨盡。”寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心副主任祁偉說，更為重要的是，寧夏通過精深加工能打破地域界限，大量加工周邊產(chǎn)區(qū)的枸杞，不僅對寧夏，對全國枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展都起到帶動作用。

　　然而，寧夏枸杞企業(yè)科研人才短缺、科研經(jīng)費有限，如何翻越高科技產(chǎn)品研發(fā)的壁壘？2021年寧夏建成首個“國”字號枸杞研究院，借東西部科技協(xié)作，聯(lián)合南京中醫(yī)藥大學(xué)、南京理工大學(xué)等高校、科研院所，服務(wù)寧夏百家枸杞企業(yè)，緊盯市場需求開展高值產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)化，為企業(yè)送去“及時雨”。

　　2021年，中國枸杞研究院與寧夏12家枸杞企業(yè)簽訂了相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的項目合作協(xié)議。例如，百瑞源目前正與南京中醫(yī)藥大學(xué)團(tuán)隊研發(fā)一款防治老年人視網(wǎng)膜黃斑變性的保健品，該公司研發(fā)主任楊麗麗告訴記者，此項目公司投入1100多萬元，政府配套支持了445萬元，“高端產(chǎn)品研發(fā)投入大、周期長，但對于提高企業(yè)市場競爭力、助力企業(yè)健康發(fā)展具有重要意義。”

　　除了在研發(fā)端發(fā)力，寧夏還在生產(chǎn)環(huán)節(jié)給予企業(yè)支持。據(jù)祁偉介紹，去年寧夏共爭取中央和地方資金約4000萬元，對新增精深加工生產(chǎn)線和質(zhì)量檢驗檢測設(shè)備的企業(yè)進(jìn)行獎補，去年全區(qū)共新增40條精深加工生產(chǎn)線。截至目前，寧夏枸杞食品、保健品、中藥飲片等精深加工產(chǎn)品已達(dá)10大類100余種，枸杞鮮果加工轉(zhuǎn)化率達(dá)30%，綜合產(chǎn)值較上年增長10%。

　　熱銷背后的冷思考

　　進(jìn)入大健康時代，養(yǎng)生保健成為冉冉升起的朝陽產(chǎn)業(yè)。新華網(wǎng)去年推出的《Z世代營養(yǎng)消費趨勢報告》顯示，2021年國內(nèi)營養(yǎng)品市場終端有超過2600億元市場規(guī)模，預(yù)測2025年市場規(guī)模將達(dá)3200億元。枸杞深加工品讓“土特產(chǎn)”煥發(fā)新活力令人欣喜，但業(yè)內(nèi)人士表示，熱銷背后仍需要一些冷思考。

　　——養(yǎng)生需求日益旺盛，枸杞企業(yè)能否“穩(wěn)穩(wěn)”應(yīng)對？今年初突如其來的銷售高峰，也是對枸杞企業(yè)產(chǎn)能、產(chǎn)業(yè)上下游供應(yīng)鏈的一次考驗。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，因提前采購的包材用完，上游包裝供應(yīng)商臨時供不上包材和配件，來不及加工半成品庫存，面對不斷涌來的訂單問詢只能“望洋興嘆”。在電商銷售占據(jù)“半壁江山”的今天，一次頭部主播帶貨就有可能“爆單”，銷售的不可預(yù)測性加強，企業(yè)應(yīng)該拓展供應(yīng)商渠道，提升應(yīng)對急單的能力。

　　——養(yǎng)生賽道日漸細(xì)分，枸杞產(chǎn)品能否跑出新成績？各方數(shù)據(jù)顯示，年輕人正成為當(dāng)下養(yǎng)生消費主力軍，新的養(yǎng)生群體已催生出全新的消費格局，需求更多元化和個性化。而當(dāng)前以枸杞原漿為主流的枸杞深加工品，在配方、包裝和功效上雷同，未體現(xiàn)出企業(yè)的差異化競爭優(yōu)勢。“大部分枸杞加工企業(yè)都在食品的‘天花板’下求生存，存在惡性競爭。”祁偉說，寧夏枸杞是唯一列入《中國藥典》的枸杞，應(yīng)守住道地優(yōu)勢，借助“寧夏枸杞”地理證明商標(biāo)和產(chǎn)品溯源體系，開辟中藥材新賽道。

　　——養(yǎng)生行業(yè)競爭激烈，枸杞品牌的市場滲透率有多少？全國枸杞行業(yè)還未形成一個頭部品牌，對消費者的認(rèn)知產(chǎn)生較大的影響。雖然枸杞原漿受到消費者認(rèn)可，相較于其他大品牌滋補品，原漿在整個市場的滲透率仍然非常低。“枸杞不是日用型產(chǎn)品，營銷渠道建設(shè)本身有難度，需要投入大量的資源，包括資金和人員。西北的枸杞企業(yè)普遍小而弱，品牌運營方面的人才也非常短缺。”馬利軍認(rèn)為，當(dāng)前企業(yè)急需要走出去，與發(fā)達(dá)地區(qū)電商、經(jīng)銷商、分銷商等合作，鋪設(shè)渠道讓產(chǎn)品更快速地觸達(dá)更多消費者。

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