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花旗銀行（中國）有限公司（下稱“花旗中國”）日前宣布花旗個人銀行高端財富管理品牌“花旗私享家”（Citigold Private Client）正式上線。“花旗私享家”是花旗銀行個人銀行的高端財富管理品牌，主要服務資產規模在人民幣800萬元以上（含）的高凈值客戶群體。位于北京CBD華貿中心“花旗私享家財富中心”日前也正式揭牌。
“中國高凈值人群財富管理市場增長很快。2018年末，中國可投資資產在1000萬元人民幣以上的高凈值人群數量達到197萬人，與2016年相比，增長近25%，預計到2019年末，這部分人群的數量將達到220萬。”花旗中國副行長、個人銀行業務總裁柏達仁（Darren Buckley）表示，“2018年全年，花旗中國合格的財富管理客戶數增長26%，2019年上半年，花旗中國合格的財富管理客戶數年化增長率為40%。我們預計，花旗中國的財富管理客戶數在未來幾年仍將繼續保持兩位數增長。”
花旗中國零售銀行兼個人金融銷售主管徐旻在發布會上介紹道，“花旗私享家”產品主要具備以下三個方面的特色：第一，為客戶量身定制資產配置解決方案。客戶可享受專屬定制化產品，覆蓋全球掛鉤標的，自由選擇產品結構、期限和底層資產。第二，投資專家團隊均為具有10年以上工作經驗的資深客戶經理。第三，產品將采用花旗獨家研發的數字化投資工具“財智360”，涵蓋模擬持倉分析和風險回報分析、壓力測試、預測未來現金流等，全面平衡投資機遇與風險。此外，“花旗私享家”還將為客戶定制家族財富傳承方案；為客戶提供24小時專屬服務熱線、花旗至享信用卡年費豁免等權益；并設計“青年接班人計劃”，為客戶子女提供企業發展、領導力、商業交際等多方面培訓。此外，記者獲悉，目前花旗中國財富管理業務運營的產品數量達200余種，分別針對不同風險偏好的客戶。以基金產品為例，目前花旗收益率排在前十的基金在2019年上半年的收益率均保持在20%至30%之間。
中國高凈值人群增長迅速，這一財富管理市場的競爭也愈發激烈。在談及如何應對來自同行的市場競爭時，徐旻表示，在金融危機之后，大部分歐洲銀行都撤出了亞太市場，高端的個人銀行、財富管理等方面業務的供給大幅減小，但與此同時，高端財富管理的需求在大幅增加。因此，作為在亞太地區深入布局這一業務的國際性銀行，花旗獨有的全球性價值鏈極具競爭優勢。
柏達仁也表示：“目前中國居民尤其是富有人群的國際性屬性越來越強，國際化財富管理的需求旺盛。花旗在全球多市場的國際業務，以及和頂尖基金公司、交易平臺、機構客戶的合作關系，使得我們能夠為客戶及時準確地提供不同市場的信息，這是國內的競爭對手難以做到的。”
