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??? 說起藝術(shù)品，尤其是名家名畫，高品質(zhì)珠寶玉器古玩，給人的第一印象勢必是高昂奢侈的價(jià)格、收藏投資的巨額回報(bào)，以及亂象叢生的拍賣市場交易。普通老百姓很難將自己與藝術(shù)品產(chǎn)生聯(lián)系，甚至對藝術(shù)品行業(yè)望而生畏，遲遲不敢涉足。未來這一狀況或?qū)⒌玫綇氐赘挠^。由中藝云聯(lián)（北京）文化科技有限公司（以下簡稱“中藝云聯(lián)”）提出的共享新零售模式，有望讓藝術(shù)品走進(jìn)尋常百姓家。

　　藝術(shù)品新零售模式，即中藝云聯(lián)共享新零售平臺(tái)以共享經(jīng)濟(jì)為發(fā)展模式，以云聯(lián)商業(yè)大系統(tǒng)為平臺(tái)，以藝術(shù)品消費(fèi)資源為經(jīng)營內(nèi)容和節(jié)點(diǎn)，以云狀聯(lián)合為合作、共創(chuàng)的大眾創(chuàng)業(yè)形式，以消費(fèi)返還的形式為共贏、共享的目標(biāo)結(jié)果。在業(yè)內(nèi)專家看來，中藝云聯(lián)打造的藝術(shù)品共享新零售平臺(tái)，通過合伙人參與共享，其核心價(jià)值是最大限度地提升了全社會(huì)文化及文化衍生品流通運(yùn)轉(zhuǎn)的效率。

　　讓千家萬戶擁有一幅名畫

中藝云聯(lián)藝術(shù)品共享新零售平臺(tái)啟動(dòng)儀式

　　“我們的平臺(tái)上積聚了文化酒、名家書畫、版權(quán)作品、珠寶玉器4大類，上百億藝術(shù)品和衍生品，有收藏品，有快消品。我們的經(jīng)營目標(biāo)是讓全國千千萬萬的家庭都擁有一張名畫，讓我們的藝術(shù)品走進(jìn)全國的千家萬戶。”中藝云聯(lián)總裁沙水兵9日在京召開的“新時(shí)代藝術(shù)品新零售高峰論壇”暨中藝云聯(lián)藝術(shù)品共享新零售平臺(tái)啟動(dòng)儀式上如是說。

　　據(jù)悉，中藝云聯(lián)（原中藝財(cái)富）創(chuàng)業(yè)近20年，已經(jīng)積聚了價(jià)值70多億的藝術(shù)品。“我們一直堅(jiān)持‘讓藝術(shù)走近人民’的經(jīng)營理念，這70多億藝術(shù)品如何真正讓它從藝術(shù)的殿堂里走出去，走近人民，服務(wù)人民？這個(gè)時(shí)候，我們想到了必須走‘共享’這個(gè)模式?！鄙乘寡浴Ｔ谏乘磥?，用共享這個(gè)辦法就能實(shí)現(xiàn)讓名作走進(jìn)千家萬戶的夢想?！拔覀冇?300多位簽約畫家，已經(jīng)收藏有40000多幅名家作品，這些作品每張都價(jià)值不菲，少則幾萬，多則幾十萬、甚至幾百萬。我們把每幅畫可以復(fù)制幾百、幾千、甚至幾萬幅版畫、直接由合伙人銷往全國各地，我認(rèn)為這才是真正的藝術(shù)品共享?！鄙乘硎?。此外，為了讓藝術(shù)品盡快走進(jìn)百姓家，中藝云聯(lián)還通過文化酒這個(gè)載體，把名家書畫帶進(jìn)千家萬戶。“我們的首批酒24款，每箱6瓶，每瓶配一本畫冊，每箱配一張復(fù)制名畫。第二批50款美術(shù)家酒，我們打算每瓶配一本畫冊，一幅名家版畫。”沙水兵透露。

　　丹墨留青，藝術(shù)長存。事實(shí)上，中藝云聯(lián)推出的藝術(shù)品新零售途徑，就是要將好的文藝作品，傳入人民大眾，這既是對新時(shí)代中國文化大發(fā)展、大繁榮的添磚加瓦做貢獻(xiàn)，也是對本民族文化的提升、對文化藝術(shù)家作品的傳播和提升。在新華書畫院書記羅祖全看來，“讓藝術(shù)走近人民”是藝術(shù)文化的根?！拔覀円ㄟ^對文化藝術(shù)品的宣傳和流通，更好地發(fā)揮社會(huì)引領(lǐng)作用，更加激發(fā)出人們對作品背后那民族文化的熱愛和肯定，更加喚醒人們對美好生活的熱愛和珍惜。讓我們抓住新零售的機(jī)遇，推動(dòng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展，一起為中華文化的發(fā)展做出貢獻(xiàn)?！绷_祖權(quán)書記在致辭里表示。

　　“我國文化厚重，發(fā)揚(yáng)傳承文化，也是我們國家強(qiáng)大的重要表現(xiàn)。新零售的推出，是時(shí)代需求，市場需求，人民大眾的需要，因?yàn)樗鼫p少人員成本。現(xiàn)在學(xué)習(xí)喜歡書畫的人越來越多，書畫展需求越來越多，學(xué)習(xí)書畫，崇尚書畫，共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)推向人民大眾，讓人民大眾買得起，也要推薦當(dāng)?shù)氐臅嫾遥覀兂Ｖv高手在民間，要讓民間藝術(shù)家有市場?！绷_祖全進(jìn)一步解釋。

　　傳統(tǒng)重金開店模式難以為繼

??? 沙水兵，中藝云聯(lián)創(chuàng)始人。江蘇啟東市人，1954年出生。創(chuàng)辦過食品廠，罐頭廠。1989年被《中國食品質(zhì)量報(bào)》海選進(jìn)京正式成為新聞?dòng)浾撸?997年下海經(jīng)商。

　　作為中國改革開放第一批下海創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)袖型人物，他社會(huì)閱歷豐富，思想理念前衛(wèi)，順應(yīng)時(shí)代潮流，深耕文化產(chǎn)業(yè)20年，親手締造了一個(gè)中國文化企業(yè)王國。

　　作為中國文化產(chǎn)業(yè)的資深領(lǐng)創(chuàng)者，他的每一次開拓性的決策都影響著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。他獲獎(jiǎng)無數(shù)，曾被中央電視臺(tái)授予“中國藝術(shù)品領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物”；被《中華英才》雜志授予“中國藝術(shù)品領(lǐng)域的改革排頭兵”；在中國經(jīng)濟(jì)人物年度評選活動(dòng)中被評為“中國經(jīng)濟(jì)十大商業(yè)領(lǐng)袖”；在第12屆亞洲品牌盛典中被授予為“中國（行業(yè)）品牌十大影響力人物”。

　　現(xiàn)任中華社會(huì)文化發(fā)展基金會(huì)副理事長，中國文化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行副會(huì)長、中藝財(cái)富董事長兼總裁、中藝財(cái)富畫院院長。

　　由于藝術(shù)品價(jià)值的特殊性，隨著這幾年中國新中產(chǎn)階層的崛起，它的需求量不斷攀升。據(jù)歐洲藝術(shù)博覽會(huì)發(fā)布的《2017藝術(shù)品市場報(bào)告》顯示，2016年全球藝術(shù)品市場的銷售額達(dá)到了450億美元。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更多百萬富翁和億萬富翁的出現(xiàn)，未來幾年中國市場將成為推動(dòng)其藝術(shù)品銷售額增長的主要發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　“當(dāng)你富足了，甚至不知道錢花在那地兒的時(shí)候，藝術(shù)品自然而然地就會(huì)進(jìn)入你的家庭?！敝袊鴩耶嬙簢嬙好貢L陳鵬表示。在他看來，倘若你現(xiàn)在有條件，培養(yǎng)你的孩子，當(dāng)一些物質(zhì)的需求都已滿足，肯定有很多人原意培養(yǎng)自己的孩子從小學(xué)舞蹈、學(xué)繪畫，學(xué)音樂，學(xué)藝術(shù)，學(xué)很多有關(guān)中國和外國文化的東西?！耙?yàn)榈厍虿淮螅?2億人，但是每個(gè)國家每個(gè)民族豐富多彩的文化才是我們精神層面的最高需求?！标慁i說。

　　不過，雖說這幾年藝術(shù)品市場需求量很大。但比起生活日常用品，它的銷售又有很大的局限性?！耙?yàn)椴皇敲總€(gè)人都會(huì)去購買一塊翡翠、一張名畫，也不是每個(gè)人都有強(qiáng)大的購買能力。藝術(shù)品的消費(fèi)人群不像生活必需品的廣泛，加上投資成本高，這就導(dǎo)致了它的零售極其困難?！鄙乘寡?。

　　在沙水兵看來，想要做好藝術(shù)品零售并不是一件容易的事情?！笆紫?，必須要減小投資成本，因?yàn)閭鹘y(tǒng)開店重資產(chǎn)模式難以為繼；其次，必須擴(kuò)大有效的宣傳力度。傳統(tǒng)的坐等客戶上門，守株待兔的獲得方式只能等死；另外，必須及時(shí)獲得市場反饋信息。傳統(tǒng)的上貨思維等三年，沒有任何市場反饋，更多的時(shí)候不用三年早就關(guān)門逃債了。”沙水兵解釋。

　　所有的營銷與商業(yè)最核心的都是圍繞著顧客的需求，誰能更大價(jià)值滿足顧客需求，誰才是未來的贏家。研究發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)淘寶電商時(shí)代，移動(dòng)商城時(shí)代，能夠解決信息不對稱的問題；為顧客降低了價(jià)值，而買到了相同品質(zhì)的產(chǎn)品，提供了很多購買產(chǎn)品的方便需求。因此，純電商時(shí)代沖擊了很多只靠賺取商品差價(jià)的傳統(tǒng)重金開店模式。

　　眾所周知，我國文化行業(yè)起步較晚，行業(yè)魚龍混雜，良莠不齊。唯有創(chuàng)新才有出路，才能培育企業(yè)的生命力，助力文化產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。為此，今年5月份印發(fā)的《國家“十三五”時(shí)期文化發(fā)展改革規(guī)劃綱要》也明確表示，高新技術(shù)發(fā)展日新月異，社會(huì)信息化持續(xù)推進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)影響廣泛而深刻，迫切需要拓展文化發(fā)展新領(lǐng)域，發(fā)展壯大網(wǎng)上主流輿論陣地，更好運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)發(fā)展和傳播先進(jìn)文化。

　　“我們公司根據(jù)在藝術(shù)行業(yè)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，順勢而為，及時(shí)開發(fā)了藝術(shù)品新零售平臺(tái)?！睂τ趥鹘y(tǒng)重金開店模式難以為繼的局面，沙水兵如是說。

　　互聯(lián)網(wǎng)+藝術(shù)品讓信息對稱

　　“我們這個(gè)平臺(tái)，首先通過線上銷售模式，確?？蛻敉ㄟ^溯源系統(tǒng)能隨時(shí)追蹤到藝術(shù)品的真實(shí)性，確保產(chǎn)品的價(jià)格品質(zhì)；其次，以客戶需求為導(dǎo)向，提升線下客戶體驗(yàn)效果，讓消費(fèi)者成為銷售員從而影響身邊潛在客戶資源，提升受眾群體；最后以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)深入探索客戶需求，達(dá)到精確營銷的目的?！鄙乘忉?。

　　在互聯(lián)網(wǎng)專家看來，中藝云聯(lián)打造的藝術(shù)品共享新零售平臺(tái)，通過合伙人參與共享，其核心價(jià)值是最大限度地提升了全社會(huì)文化及文化衍生品流通運(yùn)轉(zhuǎn)的效率。而在國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員、副巡視員周宏春看來，互聯(lián)網(wǎng)+藝術(shù)品平臺(tái)解決了信息不對稱的問題。

　　據(jù)悉，中藝云聯(lián)的新零售平臺(tái)，匯聚了中藝財(cái)富收藏的10多萬件、價(jià)值70多億的珍貴藝術(shù)品和各具特色的價(jià)廉物美的藝術(shù)衍生品。同時(shí)，還將聯(lián)合國內(nèi)著名的珠寶玉器生產(chǎn)企業(yè)，采購大量的新品充入到平臺(tái)上去，將有30多億珠寶玉器近日投放市場?！拔覀兊慕?jīng)營口號(hào)是‘3000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)當(dāng)老板，年收入百萬元不是夢！’我們每個(gè)合伙人，只要投資3000元啟動(dòng)資金，即能成為創(chuàng)業(yè)者。平臺(tái)將把原來由省、市、縣三級代理商合計(jì)35%的毛利率拿出來供合伙人共享。每個(gè)合伙人都可獲得可觀的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，所有收益每月結(jié)算，不需要大量存貨，可根據(jù)實(shí)際銷售量隨時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨?！?/p>

　　對此，周宏春認(rèn)為，新零售模式是大勢所趨，是把想買的人和賣的人對接起來，高效地解決了畫家產(chǎn)品變現(xiàn)的問題。不過他也提醒，新零售模式必須要和傳銷模式分開，一定要把好的商品分享出來。沙水兵表示。

　　“一定要把我們新零售和社會(huì)上的直銷傳銷區(qū)分開來。我們拿出來35%的毛利共享出來，這是與直銷傳銷最本質(zhì)的區(qū)別?！睂Υ?，沙水兵直言。

　　共享新零售是消費(fèi)更是創(chuàng)富

　　事實(shí)上，純電商的發(fā)展，雖然給顧客帶來了價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品，但是還是有缺陷的，這種缺陷就是顧客需要在購買產(chǎn)品中的真實(shí)體驗(yàn)感。為此，2016年10月，馬云提出：“純電商的時(shí)代很快就會(huì)結(jié)束，未來的10年、20年將沒有電子商務(wù)，取而代之的是新零售?！?/p>

　　因?yàn)榧冸娚虝r(shí)代，下單體驗(yàn)很多環(huán)節(jié)是脫離的，不能更大價(jià)值的滿足各種人群的需求。而新零售既滿足了線上的需求，又彌補(bǔ)了線下實(shí)體購物給顧客帶來的一種體驗(yàn)感。在業(yè)內(nèi)專家看來，將兩者結(jié)合起來才是未來真正的“贏家”。

　　隨著“新零售”的大力發(fā)展，文化產(chǎn)業(yè)如果要繼續(xù)大力發(fā)展，就必須打破與消費(fèi)者之間的阻隔，在不同的線下環(huán)境中找到消費(fèi)者進(jìn)行最直接的溝通互動(dòng)，真正的了解消費(fèi)者需要什么，讓藝術(shù)產(chǎn)品有效到達(dá)消費(fèi)者手中，從而散發(fā)有效的藝術(shù)魅力。

　　“那幾年‘雙十一’一年火一年，大家都在贊嘆：馬云太厲害了，淘寶太厲害了，但我卻想到，馬云發(fā)了，淘寶火了，人們確實(shí)購物更方便了，但很多人卻沒想到，‘雙十一’互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)火了，但大家銀行卡卻空了。我們在想：不管電子商務(wù)，不管線上線下，他們做的就是千方百計(jì)把銷售做大，它方便了消費(fèi)者，也促進(jìn)了消費(fèi)，但他們是商家。商家火了，消費(fèi)者的線袋子卻空了。如何讓消費(fèi)者一起參與，共同創(chuàng)業(yè)共同富裕——這就是我們平臺(tái)的全新特色?！鄙乘硎?。

　　其實(shí)，這就是未來藝術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新趨勢，“新零售”的出現(xiàn)是消費(fèi)更是創(chuàng)富。它讓文化藝術(shù)摒棄了原來的消費(fèi)模式，通過現(xiàn)在線上+線下融合的銷售模式，讓更多的人能夠了解藝術(shù)，接觸藝術(shù)，這將是整體藝術(shù)零售行業(yè)未來數(shù)年新的增長點(diǎn)與發(fā)展趨勢。

　　“我們的共享新零售平臺(tái)，融入創(chuàng)新性思維，利用科技手段，通過大數(shù)據(jù)運(yùn)作，形成最佳資源整合加上其獨(dú)創(chuàng)的共享模式，通過線上+線下融合、共享化+生活化、水墨藝術(shù)+白酒文化+文化創(chuàng)意覆蓋，全面拓展，突破人們對于傳統(tǒng)的書畫銷售、珠寶玉器和白酒文化的認(rèn)知?！鄙乘忉尅?/p>

　　隨著全國合伙人的逐漸加盟，越來越多的消費(fèi)者將享受到中藝云聯(lián)文化藝術(shù)品帶來的高品質(zhì)、高保真、可傳承性的文化產(chǎn)品?！拔覀冏孕?，中藝云聯(lián)一定能夠擔(dān)負(fù)起新時(shí)代新的文化使命，在實(shí)踐創(chuàng)造中進(jìn)行文化創(chuàng)造，在歷史進(jìn)步中實(shí)現(xiàn)文化進(jìn)步?！鄙乘硎尽?/p>