首頁 >> 正文
兩年間，融信完成了登陸資本市場、總部搬遷到上海、實現全國化布局的快速發展。
克而瑞數據顯示，2017年前11個月，融信中國合約銷售額達590.2億元。融信品牌營銷中心總經理張文龍近日在接受記者采訪時表示，從目前來看，2018年樓市調控仍不會放松，企業不能等市場回暖、緩緩再發力，而必須迎難而上，破解市場困局。
下半年，融信借助輕資產合作完成了全國化布局。7月，融信29億元戰略合作海亮集團寧波和安徽子公司55%的股權，涉及項目共計35個，分布于蘇州、合肥、鄭州、西安、蘭州、銀川等省會及周邊城市，可售面積逾500萬平方米。
通過與海亮地產的戰略合作，融信的布局也快速延伸到中西部省會及周邊17個城市。張文龍認為，這一并購交易讓融信增加了在中西部地區的土地儲備，與之前業務形成互補，并彌補了之前的布局空白。目前，融信已經在全國實現了長三角城市群、海峽西岸城市群、珠三角城市群、京津冀城市群、西北城市群、中部城市群和成渝城市群等七大城市群的布局，全國化布局效應初現。
“目前融信的土地儲備中，一二線和三四線城市均有布局，這樣能更好對沖市場風險。目前，融信是基于城市群布局思維，以龍頭城市帶動周邊衛星城的脈絡進行布局。”張文龍說，未來，融信的布局不再以一二線城市和三四線城市來劃分了，而是以城市群的概念，這是今后融信布局的思路。如以杭州為核心，周邊包括寧波、嵊州、海寧等，形成大杭州城市圈；以廈門為核心，周邊包括漳州、龍巖等，形成大廈門城市圈；以福州為核心，周邊包括莆田、福清、閩侯等形成大福州城市圈。”
張文龍認為，未來開發商要想在樓市低迷的市場環境下保持利潤，一定程度要遵循“4321”原則：40%靠拿對土地，30%靠做精準的產品客群定位，20%靠營銷策略，10%靠團隊戰略執行。
“政策趨嚴、市場遇冷的環境下，房企必須加強對拿地城市的研究，如產業、交通、人口流向等，然后再考慮住宅產品跟客群的匹配度。”張文龍說。
財報顯示，截至2017年上半年，融信的土地儲備已達到1301萬平方米，平均土地成本僅為8463元/平方米。新增的21幅土地主要位于福州、杭州、南京、上海等熱點城市。
其中，杭州的布局“紅利”讓融信嘗到了甜頭。四年的時間，融信在杭州布局了20余個項目，杭州的土地儲備占比約14%。張文龍坦言“踩對了點很重要。”
近年來，融信能夠實現彎道超車，得益于率先儲備了拿地城市規劃的重點區域，如廈門的環東海域、上海的虹橋商務區、杭州的奧體板塊等。
在樓市調控日趨嚴厲的市場環境下，開發商必須對開發項目進行精確定位，打造更好的生活場景。張文龍認為，“以前開發商只關心銷售量的問題，現在政策面趨緊、市場遇冷的環境下，要找到合適客戶，就需要把重心從營銷策略和執行，轉向拿地和產品定位。生活場景的營造是產品定位的基礎、制定營銷策略的前提。”
?
|
