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消費互聯網格局已定，產業互聯網進入“賽車道”。隨著移動互聯網的發展，過去相安無事的層層分銷模式正在被打破。并購、合作、自主發展成為其進入產業互聯網的主要方式。對于產業龍頭公司而言，產業互聯網則是一片藍海。
數據顯示，2013年中國互聯網經濟占GDP僅4.4%，如今占比已達10%，市場規模超7萬億元，而作為與傳統產業融合的產業互聯網目前規模僅3000億元。
11月22日，在第十屆武漢金博會長江經濟帶產業基金高峰論壇現場，易酒批創始人王朝成直言，隨著互聯網在消費領域的變革，產業供應鏈也亟待互聯網打通“管道”，逐漸形成以產業為主的各個互聯網供應鏈條。可以預測，未來產業供應鏈互聯網行業會出現一個個行業“獨角獸”，統領各個產業的供應鏈鏈條。
B2B與多級分銷的博弈
沒有互聯網以前，傳統的商業模式以多級分銷、劃區割據的銷售模式為主。“過去那種拿到配額酒能坐著收錢的銷售模式已經一去不復返了。”11月25日，白云邊酒一位武漢代理商王成坐在自己倉庫門前如是感慨。
多年來，王成一直深耕酒店渠道。他介紹，過去中高檔酒銷售渠道一般是超市、酒店、酒吧等。酒店是大頭，特別是婚宴期間基本是供不應求，長期要找關系拿貨。但近一兩年，明顯感覺酒店銷售業績有所下滑，幾乎所有的代理商都是這樣。“禁酒令是一方面，但婚宴酒水也在減少，很多年輕人更青睞網上買酒。”王成說，網銷渠道把酒價格壓得太低，根本就是在擾亂市場價格，對整個行業價格體系影響都很大。
記者上網查詢發現，超市售價120元一瓶的12年白云邊，網上售價僅88元。“整個行業還處于變革期，兩種銷售渠道都在博弈。現在酒企直接和B2B平臺合作的不多，所以B2B平臺只能從一級代理商那里拿貨。”湖北某酒廠營銷工作人員直言，代銷市場份額正在被互聯網取代。
該人士分析稱，傳統渠道中，各大名酒在各個城市都有數個一級代理商，再一級一級分層銷售，最后到達終端。在傳統銷售渠道中，有總代、有二批，甚至到縣城和鄉鎮，最長的有五六個環節。每個環節變長以后，加價會變高，最后會變成非常貴的東西。
與酒水行業一樣，被互聯網改變的還有大米行業。沒電商平臺以前，一斤大米出廠價不到1元，到批發市場后會每斤加價2角，經過層層分銷后，超市價格會比出廠價每斤貴近1元。在賣“蝦鄉稻”優質大米以前，湖北蝦鄉食品股份有限公司副總經理王樂一直認為賣米是個“苦差事”，但是開拓電商平臺后，該公司生產的高品質大米銷售量已經輻射全省及北京上海廣州等地。“高品質+互聯網”如同雙翼，給公司發展帶來了信心。按照計劃，該公司將建設可收儲20萬畝蝦稻共作基地稻谷為原材料，形成集蝦鄉稻米、蝦鄉稻焌米茶、蝦鄉稻米油、蝦鄉稻米汁飲品于一體的現代化加工企業。公司一期工廠已經竣工，實現收儲5萬畝蝦稻共作，銷售收入3億元。王樂告訴長江商報記者，“市面上普通大米售價每斤2元，蝦稻最貴可賣到每斤29元，最便宜的每斤也要三四元。”即便如此，“蝦鄉稻”大米每年仍有兩個月處于脫銷，其中電商平臺銷售量在逐年增加。王樂認為，互聯網的發展，對于高品質大米來說無疑是“如虎添翼”，能更加直接找到精準客戶，提高生產和銷售業績。
行業互聯網需要線上線下深度融合
供應鏈環節互聯網改革是必然，但發展中“貨源不正”、“涉嫌假冒”等問題也屢被質疑。
長期從事酒批的業內人士肖華向長江商報記者透露，目前酒企B2B模式，初期都是從各大城市批發市場拿貨，或者到周邊市場竄貨售賣。和傳統銷售渠道相比，這種模式暴露出很多平臺“貨源不正”的問題。后來，很多平臺就從一級代理商高價收貨，再低價賣出，但這樣廠家又不能接受。所以，近幾年酒批平臺不少，但是盈利的不多。
以國內最大酒類電商平臺酒仙網為例，公司經營頭兩年虧損就近6億元，處于燒錢階段。記者查閱該公司財報發現，2013年實現營收8.65億，凈利潤為虧損3.09億元，2014年的營收為15.78億，凈利潤為虧損2.87億;2015年一季度的營收為5.46億，凈利潤為虧損5329萬。為此，酒仙網在公開轉讓書中稱，受電商行業特性及公司發展策略影響，公司銷售費用、管理費用也快速增加，導致公司報告期內一直未能盈利。酒仙網董事長郝鴻峰曾公開解釋稱，酒仙網從去年開始布局O2O和B2B領域，嘗試互聯網產品定制，由于這些新興業務板塊尚在發展階段，還需要一定的培育時間，目前的虧損屬于“戰略性虧損”。
肖華認為，互聯網改變傳統銷售模式是大勢所趨，事實上很多酒企都在和互聯網公司合作，開發自己的網絡銷售平臺。80后、90后是網絡的生力軍，也是酒水消費接下來的生力軍。隨著酒水行業對互聯網的探索，未來3-5年，酒水產業互聯網格局將會形成。
事實上，此前西風集團在發布“十三五”規劃中，坦言白酒市場競爭將更為激烈，公司將力推互聯網+白酒，創新酒業營銷模式。洋河也發布互聯網+戰略，將以互聯網為核心的商業模式創新，正式納入蘇酒集團“雙核”戰略中。去年9月茅臺集團電商一號工程“茅臺云商”亮相貴州酒博會，同日宣布茅臺將加入全球大數據浪潮，利用3到5年時間，建設大數據平臺，把互聯網思維和大數據融入到企業戰略及生產經營中。可以看到，各大酒企都在積極擁抱互聯網。
數據顯示，2015年國內酒類電商銷售總額在130億左右，其中天貓約占50%，京東占據20%以上，由酒仙網、1919酒類直供等垂直酒類電商約占20%。
隨著互聯網的普及，各電商也在開始通過資本方式進入線下資源的整合。肖華認為，互聯網改變供應鏈的同時，線下消費場景也不能忽視。特別是要抓住80后、90后的消費場景，否則傳統酒企難以實現互聯網的長足發展。
湖北省電子商務企業聯合會會長雷鵬飛在接受長江商報記者采訪時表示，產業互聯網的本質是經過互聯網改造后，提高生產效率、減少銷售流通環節、優化人力，從而形成上線下線深度結構的一種模式。從行業來看，由于每個行業都有自己的特性，因為每個行業的產業互聯網進程也會不一樣。比如最熟悉的快消領域，正在因資本的聚集，在流通領域形成高度融合，實現渠道整體效率的提升。同時，各大電商在互聯網改造升級過程中，也在加速線下布局，將線上流量通過引導實現線下變現，從而形成營銷鏈條閉環。
產業“獨角獸”將涌現
有數據顯示，我國的流通業成本是16.5-16.8%，而美國只有6%左右，我國流通成本是美國的兩倍多。易酒批創始人王朝成認為從工廠到終端，這里面蘊藏很大的改造機會。王朝成形象地把流通業比喻成“管道”，稱過去“管道”是地下管網模式，比如武漢市賣酒的人有50個總經銷，可能有500個分銷商。每個總經銷下面的“管道”是不一樣的，每個管子都很細，“管”和“管”之間是有“管壁”的，就會變成不通，重復建設很嚴重，倉儲、物流、資金都是重復的。所以中國的流通業是很大的流通業，但同時又是很弱的流通業，因為每個流通“管道”之間是不通的。
如何改變這一狀況?王朝成稱方法有兩個，一是流通業越來越大，變成行業大管道;二是變得更短，制造業對終端的反應更快。
與消費互聯網市場不同，消費互聯網市場客戶都是一樣的，所以一旦互聯網巨頭形成壟斷，其他互聯網公司將很難進入。王朝成認為，在產業互聯網領域，由于各產業的特殊性，在一個行業中形成互聯網巨頭后，不會影響其他產業互聯網的發展。因為，可以預測，未來產業供應鏈互聯網行業會出現一個個行業“獨角獸”，統領各個產業的供應鏈鏈條。
對此，雷鵬飛表示，消費互聯網公司盈利模式基本固定，但產業互聯網領域，不同產業將會構成不同的產業互聯網公司盈利模式，產業互聯網發展將會有很大空間。隨著資本的聚集，不排除各產業形成一個或幾個優勢企業。不過，需要注意的是，互聯網在給供應鏈環節“瘦身”的同時，也需要關注物流成本壓力。如果一個企業沒有互聯網基因，思維模式上沒進行改變，貿然進軍互聯網風險則會很大。雷鵬飛強調，產業互聯網的改革也需要足夠的資金實力。
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