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??? 一個小攤，一位老人手執鞋墊、針線游走于指尖，不時吆喝幾聲……這曾是中國傳統手工縫制和售賣鞋墊的場景。在江西省余江縣，“80后”小伙兒左智亮卻利用電商平臺，將傳統、功能單一的鞋墊注入健康、智能等時尚元素，幾年間“圈粉”世界。
回顧左智亮的創業路，仿佛都在鞋墊的推動下前行——賺得第一桶金是在電商平臺上售賣實體店賣不出去的內增高鞋墊；創辦自己的物流公司是為了節省網銷鞋墊的成本；研發高科技的智能鞋墊是瞄準了“大健康”的市場機遇。但在“鞋墊王子”順風順水的創業路背后，是他一次次面對“風口”機遇時的敏銳和勇氣。
試水電商賺得第一桶金
在江西智誠健康科技有限公司，記者見到了董事長左智亮。很難想象，這位衣著時尚的年輕人，竟對貌似“老土”的鞋墊有濃厚的情結。
1984年出生的左智亮，創業路也是從大學校園開始。2005年，在南昌大學讀大三的他，在電視購物節目中看到了一則物理內增高鞋墊廣告，獨特的商業嗅覺使他看到了其中的商機。
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??? 工作人員在測試智能鞋墊產品。記者 袁慧晶 攝 |
但創業哪有這樣簡單。一個多月過去了，擺在店里的增高鞋墊只賣出去5雙，賺了25元錢。心急的左智亮只能另找出路，學習計算機專業的他開始在網上搜尋。
電商平臺就是這樣進入了他的視線。當時國內有易趣和淘寶兩大平臺，能寄售商品；但易趣是收費的，淘寶因為在起步階段，商戶入駐是免費的。
“我注意到淘寶有聊天軟件，那個年代人們還沒有網購的習慣，迫切需要這樣的工具來確認貨品的真實性、培養信任度。”抱著試試看的心態，左智亮注冊了淘寶店，將鞋墊拍成照片上傳至網絡。
沒想到，注冊當天，網店就賣出了5雙鞋墊。興奮的左智亮將所有實體店寄售的鞋墊都收了回來，近百雙鞋墊才幾天工夫就在網上被搶購一空。
電商，成為左智亮遇見的第一個“風口”。從實體店零售轉戰易趣、淘寶等電商平臺，售價一百多元一雙的防骨刺硅膠內增高鞋墊，迅速受到了北京、上海等一線城市消費群體的青睞。
“讓我印象深刻的是，2005年北京奧運村的一位客人，一口氣買了一千多元的鞋墊。這讓我堅定了自己的創業路，也感受到了互聯網帶來的巨大商機。”左智亮說。
“從學校畢業的時候，我已經在易趣網和淘寶網上開了好幾家網店，專門賣各種各樣的鞋墊，生意很紅火，有時一天能賣出上百雙鞋墊。”左智亮說，兩年時間他賺到了近40萬元，為大學畢業后進一步創業打下了基礎。
干一行就要愛一行。2006年，當同專業的同學紛紛涌向“高大上”的IT企業，左智亮毅然回到了老家余江縣，一門心思做起鞋墊生意。他用賺來的錢買下了一套在當時算是豪宅的商品房，200多平方米的面積成為他做電商的早期“根據地”。
開源節流成立快遞公司
電商的生意越做越大，而左智亮卻先人一步地思考了另一個問題：如何完善自己的產業鏈？他注意到，快遞是實現網絡零售向實物傳遞的主要渠道，是電子商務產業鏈中的重要環節和支撐。于是，他把目光投向了物流業。
“大學時，我每個月發貨的快遞費都要2萬多元，是申通快遞在南昌的最大客戶。為什么不自己創辦快遞公司呢？”左智亮想著，這樣既能減少成本，又能提升企業的核心競爭力。
于是，在那個人們提起快遞大多想到中國郵政的年代，左智亮從電商跨界物流商，果斷加盟了申通快遞，并在余江縣創辦了當地的第一家民營快遞公司。
因為余江縣當時是申通的“盲點”區，左智亮的投入并不大，但快遞公司的成立，卻讓鞋墊生意獲得了實實在在的好處。之前掏給別人的快遞費，如今只是從左智亮的左口袋進到了右口袋。
如果說第一個“風口”電商讓左智亮有了繼續創業的資本和動力；那么，第二個“風口”物流讓他的鞋墊事業更加體系化和可持續化。
在物流業的支持下，10年時間，智誠公司的鞋墊生意越做越大。先后在上海、杭州以及鷹潭等地創辦了6家公司、開設了9家網店；注冊了“頤妍堂”商標，旗下有鞋墊、鞋撐、增高墊、手套、護腰等上百個品種的“寶貝”，2016年的銷售額達數千萬元。
期間，公司從純電商轉為制造商是在2015年10月。這是他迄今為止認為自己最成功的一件事。
“以前主要是和別人合作，生產放在江浙一帶，余江主要做電商，生意做得再大也有‘天花板’。后來開辦了自己的生產車間后，質量更加得到保障，供應量也跟上了，我就開始在電商平臺上接出口訂單。”左智亮說。如今公司的鞋墊，不僅發往中國各地，還行銷海外至美國、韓國等十余個國家。
當然，公司賣的不再是防骨刺硅膠內增高鞋墊，而是延伸了產業鏈到足部、手部等的防護用品上，同時主打“健康牌”和“美容牌”。
在生產車間內，記者看到幾名工人正在熟練地對一些襪子的腳趾、腳跟等部位進行“特殊處理”：有的是為了進行加固，有的是為了讓產品具備美容的效果。
左智亮說，現在銷往俄羅斯、法國、迪拜等國家和地區的主要是公司的凝膠類美容產品。比如說美容襪，平常人們工作忙，對足部的護理也比較缺乏，但只要穿著這種襪子，一邊做著家務也能一邊給足部做個SPA。
10年時間，智誠公司的用地規模也越來越大——2006年7月大學畢業，左智亮只在余江縣城租用三層半樓房辦公，面積300多平方米；2008年，他租下縣城一幢1500平方米的房屋做電商；2013年6月，他在龍崗園區租賃一個面積達3000多平方米的倉庫。
左智亮如今在余江縣是個名人。他創建的左氏商貿有限公司被評為江西省電子商務示范企業和省級服務業龍頭企業。他創立的“頤妍堂”旗艦店，每年網絡零售足部護理用品達數千萬元，綜合指標居于國內該領域電商首位，連續3年在淘寶網店中保持了鞋墊行業第一的業績。
2016年，左智亮把企業搬進了余江縣工業園區，購置14畝土地，建設1500平方米電商快遞大樓和1萬平方米的倉儲。這也是申通快遞在國內首個設立在縣域的轉運中心，能輻射贛東北22個縣市的快遞業務。
投入研發瞄準智能市場
“小鞋墊的背后，蘊藏著健康產業的巨大能量。”正當電商和物流做得風生水起時，左智亮又開始謀劃新轉型，要讓小鞋墊擁有大智慧。
左智亮說，鞋墊并非所有人的生活必需品。但隨著生活水平的提高，人們對健康的需求度也在提升，鞋墊作為足部保健的載體，漸漸引發關注。左智亮下定決心，對鞋墊來一場更深層次的供給側改革。
銷售鞋墊十余年，常常有客戶反映鞋墊不合腳。左智亮萌生了3D打印定制鞋墊的想法——客戶可以通過手機APP掃描腳掌，進行3D建模，1分鐘便能腳部成像，再量身定做專屬的鞋墊。
但左智亮并不滿足于此，他還在鞋墊內植入智能芯片，與手機相連接，實時采集健康數據，開發計步、體重監測、心率監測等功能。
隨著科學技術的發展，智能消費正成為消費新熱點，也讓左智亮遇到了他的第三個“風口”——可穿戴式設備。
數據顯示，去年“雙11”，阿里零售平臺的智能消費占比已從2012年的1.6％，提升到2016年的7.4％。據艾瑞咨詢等第三方機構報告預測，到2020年，應用于健康醫療領域的智能可穿戴設備，以及各類智慧家庭硬件產品的滲透率將大幅提升，會促使相關行業進入爆發期，整體市場規模也將快速突破萬億元大關。
左智亮給自己定下的新目標，就是要做智能鞋墊領域的“獨角獸”。看準了就開始投入，從2014年底至今，智誠公司已投入上千萬元研發經費。
“光靠企業的力量是有限的，我們的做法是和高校合作，進行產學研協同創新。”左智亮介紹，他們已有幾個研發團隊，分工定位明確，一雙雙充滿“智慧”的鞋墊正從概念逐步變為現實。
在企業實驗室中，科研人員穿上一款智能鞋墊在跑步機上向記者演示。這款智能鞋墊是公司研發的第一代智能鞋墊，期間歷經多次推倒重來。但左智亮笑著對記者說：“交了不少學費。可創新就是這樣，需要在不斷摸索和挫折中前行。”
這款鞋墊預計今年下半年推向市場，不僅能實現計步功能，還將通過云計算分析使用者的健康數據，定制個性化運動方案。
記者了解到，“鞋墊王子”左智亮和他的研發團隊，已開發出孕期運動系列、長者健步系列等智能鞋墊，目前正處于實驗室測試階段。這些鞋墊可通過云端步態數據以及特定算法，為不同用戶群體提供對應的運動數據監測輔助服務以及健康運動方案。
鞋墊智能化的關鍵在于數據傳輸和分析。“目前我們還是使用WIFF藍牙的連接方式。但鷹潭正在建設窄帶互聯網NB－IoT業務試點城市，這種網絡的特點是低功率、廣覆蓋，很適合應用于智能鞋墊上。”左智亮說，NB－IoT技術的大規模商用，也許就是他的第四個“風口”。
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