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??? 一直給人以小作坊、代加工印象的中國中小企業(yè)，已悄然步入“高大上”的國際快車道。憑借多年積累建立起來的大而全的產(chǎn)業(yè)，家門口的“小作坊”化身全能，“補(bǔ)環(huán)”全球產(chǎn)業(yè)鏈，正在世界范圍內(nèi)尋求機(jī)遇和合作。

　　積累紅利初步顯現(xiàn)　中小企業(yè)步入國際快車道

　　1989年，鄭軍辭了福建老家國企的工作南下深圳，加入打工賺錢大潮之中。從一家只有幾十人的香港模具企業(yè)里月薪300元的電工，到模具師傅，再跳槽到一家300多人的港企當(dāng)廠長，鄭軍始終在一線感受著中小企業(yè)的變遷，也積累著從技術(shù)到管理的經(jīng)驗。8年后，鄭軍感到在這個企業(yè)里面已經(jīng)做“滿”，謝絕了老東家的挽留，帶著兩三個人出來，開始創(chuàng)業(yè)。

記者 牟宇 攝

　　這是上個世紀(jì)中國中小企業(yè)典型的誕生發(fā)展之路。憑著一股子“闖勁”和機(jī)遇，中國的中小企業(yè)如雨后春筍般大批量出現(xiàn)，鄭軍的公司就是這樣的一個典型。這也導(dǎo)致了一談及中國的中小企業(yè)，人們往往首先想到的就是三五個人的小作坊和勞動密集型的代加工。但受益于過去幾十年制造業(yè)技術(shù)水平的發(fā)展以及資金積累的紅利，中國的中小企業(yè)早已不再是技術(shù)含量低、粗放式享受人口紅利的低端加工廠。有了一定“家底”的中國中小企業(yè)，對技術(shù)紅利的認(rèn)識越來越深刻，而且出于對全球市場和技術(shù)等的需求，也越來越有國際意識。

　　“最初，為了維系公司正常開銷和新產(chǎn)品研發(fā)的費(fèi)用，不得不搶著接單，畢竟人要吃飯。”經(jīng)過16年的發(fā)展，鄭軍的公司已經(jīng)從最初兩三個元老加上新招的十來個人的“小作坊”成長為擁有100多名員工和研發(fā)團(tuán)隊的工業(yè)自動化設(shè)備有限公司——珠海三川工業(yè)自動化設(shè)備有限公司。“就這么過了十來年盲目接單和摸爬滾打研發(fā)的日子，最終把主要開發(fā)產(chǎn)品定在數(shù)控工具磨床。現(xiàn)在，我已經(jīng)開始有選擇地合作生產(chǎn)了。”

　　“一種是將研發(fā)的設(shè)備賣出去，然后派技術(shù)人員去指導(dǎo)操作和調(diào)試；另一種是給我訂單，我?guī)湍闵a(chǎn)。其實，出于維護(hù)設(shè)備的技術(shù)專利角度，我更加傾向于接單。但是接的單已經(jīng)是和以前代工不同了，因為有技術(shù)門檻和設(shè)備依仗。”鄭軍說。

　　最近這幾年，鄭軍已經(jīng)踏出國門，開始與全球的企業(yè)進(jìn)行合作對接。2016年10月，鄭軍在一個中外企業(yè)接洽會上遇到一家想往中國銷售機(jī)床的印度公司，但在交流中鄭軍發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品完全可以涵蓋印度企業(yè)的品種，甚至成本更低。后來就變成了商量印度企業(yè)進(jìn)口鄭軍公司高檔次和多種功能的產(chǎn)品，以及怎么合作拓展兩國市場。不僅如此，鄭軍說：“我們還交流了各自國內(nèi)市場行業(yè)情況，他們還介紹了一些可能對我的產(chǎn)品感興趣的企業(yè)給我。”

　　隨著國內(nèi)中小企業(yè)實力發(fā)展壯大，越來越多的中小企業(yè)有了“走出去”的需求。數(shù)據(jù)顯示，從2014年至今，僅通過中國銀行組織就有2000多家中小企業(yè)走出國門，在五大洲進(jìn)行了26場跨境撮合活動，與近70個國家地區(qū)的萬余家中外企業(yè)達(dá)成合作意向5000多項，形成實質(zhì)合作1300多項。

　　鄭軍說：“從香港車間的一名打工仔做到一家工業(yè)設(shè)備公司的老板，從流水線上做組裝到自己做研發(fā)，我親身感受到中國中小企業(yè)慢慢壯大起來，通過多年積累用實力一步步走向國際化的過程。”

　　近年來，民營中小企業(yè)“走出去”意識明顯增強(qiáng)，甚至形成抱團(tuán)“走出去”局面。2015年，廣州市全市民營企業(yè)境外投資項目達(dá)275個、投資額33.2億美元，同比分別增長108.33％、76.6％。民營企業(yè)國際化布局的加快形成，為中小企業(yè)“走出去”開拓道路。

　　從“接地氣”到“接天氣”　迎合全球產(chǎn)業(yè)鏈“補(bǔ)環(huán)”需求

　　目前，中國中小企業(yè)主動走出去，不僅是出于企業(yè)經(jīng)濟(jì)實力的提升以及在全球?qū)ふ腋鄼C(jī)遇的需求，也表明了中小企業(yè)家有了參與全球化浪潮的國際意識。親自到國外去參觀考察，實打?qū)嵜鎸γ娴貙で蠛献鳈C(jī)會和發(fā)展機(jī)遇，從國際視角看世界，這成為中小企業(yè)發(fā)展的必由之路。

　　中國銀行中小企業(yè)部總經(jīng)理王建認(rèn)為，中小企業(yè)一旦面臨缺市場、缺技術(shù)的困境，發(fā)展只能停滯。這其中，信息不對稱就是很關(guān)鍵的一個方面。這就激發(fā)了中國中小企業(yè)走出去配對的需求。就樣一來，“可以讓企業(yè)缺市場的找到市場，缺技術(shù)的找到技術(shù)，對點(diǎn)準(zhǔn)打，從而降低轉(zhuǎn)型探索成本，拓寬中小企業(yè)發(fā)展的道路。”

　　正是這種企業(yè)發(fā)展需求催生出的中小企業(yè)家國際化的意識，使得他們在全球考察談判中會有很多意想不到的收獲。多次“走出去”的鄭軍說：“之前去美國談判考察，就拒絕了一個企業(yè)代工的單子。在我看來，我們的企業(yè)已經(jīng)不再是外企的加工廠。相互合作才是我的需求。這樣既可以打破本土的技術(shù)瓶頸、學(xué)習(xí)到外企公司治理的先進(jìn)模式，也可以降低對方違約風(fēng)險。”

　　中國銀行中小企業(yè)部副總經(jīng)理田傳戰(zhàn)表示，發(fā)達(dá)國家中小企業(yè)雖然技術(shù)水平高，管理結(jié)構(gòu)完善，但受限于市場小與需求少等因素，也處在一個夾縫求生存的狀態(tài)。他們也有“走出去”的需求。反觀國內(nèi)市場，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的技術(shù)需求巨大，但是研發(fā)投入和成本太高，我國中小企業(yè)面臨風(fēng)險較大。而通過“走出去”實現(xiàn)合作，雙方都可以低成本實現(xiàn)互補(bǔ)。

　　中國經(jīng)過多年積累，技術(shù)紅利和產(chǎn)業(yè)鏈紅利逐漸釋放。這種承接技術(shù)和資本的中間優(yōu)勢地位是不可替代的。“技術(shù)含量較高的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是有一定的操作技藝要求的。目前，東南亞國家雖然有人口紅利，但是涉及高技術(shù)生產(chǎn)加工，工人操作水平不及中國，很多精密儀器加工設(shè)備操作不了。而中國，幾十年改革開放中小企業(yè)發(fā)展積累了很多高級技工，這就是中國承上啟下不可或缺，也不容忽視的優(yōu)勢。”一位民營企業(yè)家說。

　　“比如刀具的生產(chǎn)大多集中在中國，因此設(shè)備的使用者也是集中在中國。由于國內(nèi)刀具生產(chǎn)設(shè)備的成本較低，性價比更高，所以中國企業(yè)一般都選擇中國生產(chǎn)的設(shè)備。這種情況下，美國做刀具生產(chǎn)設(shè)備的企業(yè)產(chǎn)品賣不出去，市場占有率不斷下降，很難養(yǎng)活整個團(tuán)隊。企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營難以為繼，被動形成產(chǎn)業(yè)鏈斷裂。”鄭軍說，在這種情況下，和中國企業(yè)以技術(shù)和資本進(jìn)行合作，既可以降低生產(chǎn)成本又可以開拓市場，雙方就達(dá)到共贏的局面。

　　與此同時，相對于海外一部分中小企業(yè)，中國中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上比較完整。如果能在某些產(chǎn)業(yè)比較單一的國家進(jìn)行市場開拓，就可以在補(bǔ)齊當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈的同時，切實參與全球化。“與俄羅斯在輕工產(chǎn)業(yè)鏈上的互補(bǔ)就是很好的發(fā)展模式。”　中國銀行中小企業(yè)部總經(jīng)理王建說。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，中國中小企業(yè)是全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展中極為重要的一環(huán)，實現(xiàn)全球中小企業(yè)國際化互聯(lián)互通，從“接地氣”到“接天氣”，不僅是中國中小企業(yè)的發(fā)展需要，也是全球中小企業(yè)的訴求，更是全球產(chǎn)業(yè)鏈“補(bǔ)環(huán)”的需求。

　　“經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國中小企業(yè)已經(jīng)積累了一定的技術(shù)水平，足以做好引進(jìn)技術(shù)的消化吸收，實現(xiàn)與海外中小企業(yè)進(jìn)行合作。”王建說，“比如歐洲一些有多年工匠技術(shù)積累的中小企業(yè)，受限于國內(nèi)市場和資金問題，發(fā)展比較困難。中國的中小企業(yè)正好可以做一個承接，在技術(shù)上進(jìn)行合作，達(dá)到互惠互利。”

　　“危”與“機(jī)”并存　公司治理、知識產(chǎn)權(quán)成“軟肋”

　　廣東省副省長袁寶成說，占廣東企業(yè)總數(shù)99％的中小企業(yè)為廣東創(chuàng)造了超過50％的經(jīng)濟(jì)總量。中小企業(yè)地位之重，不言而喻，盤活中小企業(yè)關(guān)乎中國經(jīng)濟(jì)未來。

　　但是，在有了實力“硬件”之后走出國門、把握全球機(jī)遇的同時，中小企業(yè)也不得不面臨一些“軟件”問題。“在美國談判的時候，遇到一些想收購我的公司的企業(yè)，也有一些企業(yè)想對我的公司進(jìn)行投資。但是我感覺，我的公司治理不夠完善，談判中涉及投資合作怎么持股，以及公司架構(gòu)這些方面，就比較吃虧，雙方不在一個水準(zhǔn)上，我們差太多。”鄭軍說，“我的公司還是偏向那種三五人的家庭管理模式。但目前來看，已經(jīng)不適合公司發(fā)展了。”

　　“小企業(yè)不是給錢就能發(fā)展起來的。”王建認(rèn)為，要對中小企業(yè)“走出去”進(jìn)行各方面的引導(dǎo)。其中，中小企業(yè)提升管理水平，提高資金管理水平和風(fēng)險防控能力、實現(xiàn)“軟件”配備全球化，成為中小企業(yè)必須解決的一個問題。

　　目前，工信部搭建了服務(wù)平臺，要求我國各地中小企業(yè)主管部門推動納入當(dāng)?shù)卣y企合作信息平臺的中小企業(yè)完善內(nèi)控制度和公司治理，同時為中小企業(yè)提供境外投資解讀、國別指導(dǎo)政策、行業(yè)研報、政策法規(guī)等信息，配套法律、會計、翻譯等服務(wù)。

　　“走出去的感覺很不一樣，在國內(nèi)了解到的僅是局部的情況，但是走出去后，就可以了解到行業(yè)整體的發(fā)展水平和市場需求。”鄭軍表示，當(dāng)企業(yè)真正走出去之后，就會深切地感受到與發(fā)達(dá)國家中小企業(yè)的差距在哪里，與發(fā)展中國家相比優(yōu)勢是什么，“這就可以讓我從全球的角度去思考，努力也有了一個明確的方向。”

　　但是，中國中小企業(yè)在走出去過程中，難免會遇到知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的問題。“包括加濕器、干衣架等產(chǎn)品，我們都是整個品類里面全球的第一款，但也引發(fā)了很多國內(nèi)外同行的抄襲。而由于國外法律等各方面因素限制，很多問題現(xiàn)在還沒有辦法解決。”卡蛙科技海外銷售總監(jiān)王俊說。

　　美國飛翰律師事務(wù)所律師朱韶斌指出，中國中小企業(yè)“走出去”要做好自我保護(hù)與迎接挑戰(zhàn)工作。前期應(yīng)有保護(hù)專利的意識，充分準(zhǔn)備相關(guān)證明，保留所有研發(fā)的痕跡與記錄，并積極向所在國家報備。同時，也要做好監(jiān)控，要關(guān)注競爭對手有無抄襲之為。中期及后期應(yīng)主動并提前收集證據(jù)，特別是企業(yè)參展時，如遇侵權(quán)情況，可以在法院申請臨時限制令，之后跟蹤事件，及時發(fā)送律師函。

　　“中小企業(yè)是推動各國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定健康發(fā)展的重要引擎，也是國際投資與貿(mào)易合作的主力，伴隨著‘一帶一路’建設(shè)和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入實施，中小企業(yè)融入全球產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈有很多新發(fā)展機(jī)遇，在國際經(jīng)貿(mào)合作中大有可為。”　中國銀行副行長劉強(qiáng)說。