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　　中法兩國政府發(fā)表《關(guān)于開展第三方市場(chǎng)合作的聯(lián)合聲明》已逾4月，實(shí)際推進(jìn)情況如何呢？筆者近日在巴黎就這一問題進(jìn)行了調(diào)研，感受到的情況是：中國理念備受好評(píng)，實(shí)踐已有個(gè)例可循，規(guī)模化推廣仍須突破“微觀”瓶頸。

　　對(duì)于第三方市場(chǎng)合作的理念，法國各界確實(shí)相當(dāng)“點(diǎn)贊”。據(jù)中國駐法國使館經(jīng)商處公參高元元介紹，從法國總統(tǒng)奧朗德、總理瓦爾斯到阿海琺、達(dá)飛等法國大型企業(yè)，都明確支持中法在能源、環(huán)保、基建等多個(gè)領(lǐng)域以多種形式在亞非拉等地區(qū)共拓市場(chǎng)。

　　法方對(duì)于和中國聯(lián)合開拓非洲市場(chǎng)尤其興趣濃厚。法國咨詢機(jī)構(gòu)“和平增長”組織創(chuàng)辦人盧多維克·埃馬紐埃爾在接受筆者采訪時(shí)說，中法共拓非洲市場(chǎng)的前景十分廣闊，因?yàn)殡p方在多個(gè)層面具有較強(qiáng)互補(bǔ)性。

　　比如，當(dāng)中國近年來在非洲市場(chǎng)脫穎而出、對(duì)非經(jīng)貿(mào)連年突破2000億美元之時(shí)，法國在非洲的市場(chǎng)地位則不斷下滑。2000年至2011年，法國在非市場(chǎng)份額總降幅超過一半。法國亟需中國這樣“務(wù)實(shí)和高效”的合作伙伴。

　　再比如，法國在非洲的深厚根基，也有可能為中資企業(yè)提供資源。在14個(gè)使用非洲法郎的國家中，法國的市場(chǎng)份額其實(shí)仍和中國相差無幾；由于歷史原因，法國在非洲積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和深厚的人脈，這些都為互利共贏合作提供了基礎(chǔ)。此外，法國在醫(yī)療、能源等領(lǐng)域具有較高科技水平，與產(chǎn)能發(fā)達(dá)、但技術(shù)水平尚需提高的中國恰好互補(bǔ)。

　　中法合作開拓第三方市場(chǎng)的推進(jìn)如今已有例可循，中廣核集團(tuán)與法國電力集團(tuán)、阿海琺集團(tuán)就英國欣克利角核電站項(xiàng)目簽署協(xié)議，就是一個(gè)典型案例。不過，也應(yīng)看到，在整體上，實(shí)際合作仍處于一個(gè)探索階段。尤其是就中法企業(yè)合作開拓非洲市場(chǎng)而言，還有一些微觀層面的現(xiàn)實(shí)瓶頸需要跨越。

　　一個(gè)是在心態(tài)上，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變理念，提高主動(dòng)尋求合作的積極性。盧多維克告訴記者，2012年起他就在多個(gè)公開場(chǎng)合宣揚(yáng)中法非三方合作，也得到津巴布韋、盧旺達(dá)、坦桑尼亞多個(gè)國家相關(guān)部門的肯定，但實(shí)際合作卻仍處于“叫好不叫座”的尷尬局面。背后的一大問題，就是法國企業(yè)和中國企業(yè)都還存在根深蒂固的“單干”意識(shí)，合作欲望不夠強(qiáng)烈。

　　值得一提的是，有法國匿名官員透露，少數(shù)法國企業(yè)，尤其是壟斷行業(yè)的企業(yè)，對(duì)于和中國企業(yè)在非洲合作甚至抱有抗拒的心態(tài)。一些法企認(rèn)為，中國企業(yè)現(xiàn)在在非洲面臨不受歡迎的狀況，需要向法企求教。無疑，這種不健康的心態(tài)不利于雙方深化合作。

　　二是在操作路徑上，雙方企業(yè)缺少值得借鑒的可復(fù)制經(jīng)驗(yàn)和具體辦法。也就是說，聯(lián)合開發(fā)第三方市場(chǎng)的點(diǎn)子雖然好，可是要想推廣落實(shí)，企業(yè)們具體如何對(duì)接？圍繞這一理念，各方如何開辟深化共贏合作的新路徑？這些并無太多經(jīng)驗(yàn)可循，既需要企業(yè)們?cè)谑袌?chǎng)中摸索，也需要政府完善機(jī)制加強(qiáng)引導(dǎo)。

　　針對(duì)現(xiàn)實(shí)困難，各界人士已在積極設(shè)法解決。比如，高元元認(rèn)為，在政府層面，宜盡快建立并完善中法第三方市場(chǎng)合作工作機(jī)制，抓緊中法第三方市場(chǎng)基金創(chuàng)建工作，鼓勵(lì)公共資金和私人資金相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)融資來源多樣化。盧多維克建議，中法企業(yè)應(yīng)注意結(jié)合非洲市場(chǎng)實(shí)際情況，從開發(fā)非洲本土的創(chuàng)新資源，比如剛果（金）的木制自行車、肯尼亞的特色陶瓷制品等領(lǐng)域入手，聯(lián)合贏得外銷市場(chǎng)。