浙江紅蜻蜓鞋業股份有限公司（以下簡稱“紅蜻蜓”）是一家以紅蜻蜓品牌為主，集皮鞋、皮具、兒童用品的設計、開發、生產和銷售為一體的時尚鞋服企業。創牌近20年以來，公司一直秉承鞋履文化，建立了遍布全國的營銷網絡，走出了一條以男女皮鞋為主，兼營皮具、兒童用品的快速發展之路。
中國是世界第一大鞋消費國，同時也是世界第一大鞋生產國。伴隨著國內皮鞋消費市場逐年擴張，國際品牌和國內品牌紛紛踴躍爭奪市場，紅蜻蜓鞋業在激烈的市場競爭中不但站穩了腳跟，還快速的擴展了集團規模，近年來更成為鞋服行業的佼佼者。2012年，根據中國企業品牌研究中心發布《2012年中國品牌力指數調查結果》顯示，“紅蜻蜓”在女士皮鞋品牌中位居第三名。
國際知名品牌定價高，消費群體集中在經濟發達的一線城市，國內知名品牌緊跟國際潮流，注重時尚，搶占一、二線城市信心十足。紅蜻蜓鞋業看準市場盲區，迅速鎖定國內外知名品牌忽略的二、三線城市的廣闊市場，積極研發兼具舒適度與時尚感的新產品，在國際時尚之都設立時尚信息中心，把握國際最新流行趨勢，為公司產品設計提供最新時尚元素，推出價格區間在300—500元的高性價比皮鞋，搶占中端市場。
近年來，紅蜻蜓充分發揮品牌優勢整合各類資源，堅定不移的發展企業規模，現已擁有銷售終端4000余個，在國內皮鞋市場中處在前列。根據Euromonitor報告，2013年紅蜻蜓皮鞋市場占有率為1.4%，在所有皮鞋企業中位居第3位。隨著紅蜻蜓公司營銷網絡的不斷完善，電子商務平臺的進一步發展，公司的品牌影響力將繼續提升，競爭實力將顯著增強。
目前，國內總體經濟環境的發展形成了中國皮鞋行業發展的有利形勢：首先，國民經濟持續健康發展為皮鞋行業發展提供良好宏觀經濟環境。改革開放三十多年，中國的宏觀經濟持續保持增長，居民收入水平不斷提高。城鄉居民可支配收入的增加提高了消費者購買力，尤其在東南沿海等經濟發達地區，高收入人群不斷增加，購買力水平大大提升，消費需求和消費層次不斷提高，消費理念轉向品牌消費，為優秀品牌皮鞋企業帶來了巨大發展空間。其次，中國零售行業的蓬勃發展為皮鞋行業營銷網絡的發展創造了良好環境。隨著中國宏觀經濟的增長，中國的零售行業也發展迅速，各種形態的零售終端如商場、專賣店、便利店、購物中心等在一、二、三線城市甚至農村都非常活躍。各種業態的零售終端能夠滿足不同消費者的消費需求，為皮鞋企業營銷網絡的發展創造了良好環境。最后，中國皮鞋行業已經形成成熟、完整的產業鏈，為行業發展提供了保障。我國皮鞋行業經過最近幾十年的快速發展，已經形成了一條完整的產業鏈，充分滿足上下游銜接和配套生產的需求。目前，我國已形成以溫州、廣州、重慶、成都等城市為中心的皮鞋制造產業群，產業群具有成熟的生產技術和相關配套環節，能夠有效降低生產成本，提升盈利水平，增強整體競爭實力。
而紅蜻蜓作為國內知名的品牌皮鞋企業，在同行業中，公司的綜合實力較強，是我國皮鞋企業中的領先者，本身的競爭優勢也很明顯。
其中最突出的就是紅蜻蜓的文化優勢。紅蜻蜓從創立之日就確立了“品牌開路，文化興業”的經營思想，堅持不懈地挖掘、研究、傳播中華鞋履文化。公司建成了鞋文化研究中心，編輯出版了《中國鞋履文化辭典》、出版發行了鞋履文化叢書——《東方之履》，建成鞋文化博物館——中華鞋文化博物館，并建成展示制鞋工藝技術和鞋類研發科技的鞋科技館、展現品牌發展歷程的紅蜻蜓品牌館，引起社會各界廣泛關注。
紅蜻蜓在發掘東方傳統鞋文化的同時，積極借鑒西方文化和流行趨勢，將西方流行文化融入產品設計開發，先后推出青花瓷系列、地中海系列、英倫風尚系列、靈感普羅旺斯系列、印象巴黎系列、留白阿爾卑斯系列、解密威尼斯系列等獨具中外文化品味的產品，帶給消費者獨特的文化感受，促進銷售業績提升。
其次是紅蜻蜓的品牌優勢。“紅蜻蜓”品牌是公司最具價值的無形資產。公司以品牌建設和產品設計為核心，結合公司自身及外部資源優勢，構建了龐大的供應鏈體系和營銷網絡體系，實現了快速發展，并成為我國皮鞋行業的領先品牌。
經過近20年的發展，“紅蜻蜓”品牌在廣大消費者心目中已有相當的知名度和影響力，尤其在二、三線城市或商區，紅蜻蜓占據領先市場份額，紅蜻蜓產品時尚與舒適的特點深入人心。同時，公司的產品質量也得到消費者認可。
在此基礎上，紅蜻蜓積極推行以市場為導向的品牌戰略，抓住皮鞋市場的發展機遇，充分利用公司品牌優勢，主要采取直營與特許加盟相結合的渠道發展模式，有效整合公司自身和加盟商資源，實現公司經營規模快速擴張。目前，紅蜻蜓的銷售網絡覆蓋全國各省、直轄市和自治區，并且在華東、華南、西南占據領先市場地位。截至2014年12月31日，紅蜻蜓在全國共有營銷網絡終端4321間，其中直營店（含商場店）502間，加盟店3819間。
紅蜻蜓通過在重點銷售區域設立銷售分公司、全資子公司實現對全國直營店、加盟商和加盟店的直接管控，扁平化的銷售管理體系有利于增強公司對渠道的控制，提高盈利能力。公司的加盟商管理體系以增強加盟商盈利能力為核心目標，由營銷中心、銷售大區和各分、子公司等構成，負責監測區域市場、指導和管控加盟商區域銷售行為并為加盟商提供營銷網絡布局規劃、零售終端選址標準、店鋪形象規范、產品陳列指導和員工培訓等全方位服務，幫助加盟商解決實際困難，以增強加盟商盈利能力。
此外，紅蜻蜓在供應鏈整合方面也具備先發優勢，早于國內同行與外協工廠合作，推廣外協生產。同時，根據中國制鞋產業分布格局，在全國鞋資源重點集中區域進行了具備前瞻性的合理布局，充分整合利用各地產品信息、生產原材料、勞動力資源以及市場銷售資源。紅蜻蜓先后在溫州、廣州、上海等地建立基地，集研發、生產、采購、銷售為一體，利用規模優勢降低成本；同時將生產基地與市場對接，形成了完整、系統的快速反應鏈，提高了補單速度，降低了運輸成本，為市場競爭提供資源保障。2013年，紅蜻蜓更是建立了華東物流中心，進一步提高了供應鏈反應速度。
紅蜻蜓在發展過程中非常重視產品的開發設計，致力于打造引領時尚和科技的一流產品。公司時刻把握國際最新流行趨勢，為公司產品設計提供最新時尚元素。紅蜻蜓在溫州、上海、廣州等地分別設有研發機構，同時與陜西科技大學、溫州大學等院校、愛爾思康科技（北京）有限公司等展開技術合作，開發新技術和新產品，滿足消費者對時尚及舒適度的追求。紅蜻蜓還是全國制鞋標準化技術委員會認定的鞋類國際標準（ISO）制定單位，中國流行色協會認定的“中國時尚鞋類產品色彩研發基地”。
截至2014年12月31日，公司共擁有國家知識產權局授權專利82項，大部分專利已經應用在公司現有產品。
在紅蜻蜓的經營管理團隊方面，其管理層在皮鞋行業長期從事經營管理工作，具備豐富的行業經驗。公司創始人、總裁錢金波先生及其他高級管理人員從事皮鞋行業經營平均達十年以上，對皮鞋行業的發展變革有深刻認識，能夠把握行業發展方向。2012年以來，在全球經濟繼續存在不確定性、國內經濟增速放緩和經濟結構調整的大背景下，公司管理層強調“歸零創新、把犁深耕”，專注主業經營，加強團隊凝聚力和戰斗力，推動公司業務快速平穩發展。
紅蜻蜓始終不渝堅持“從距離中尋求接近”的核心理念，在民營企業中創造性實行“遠距離管錢，近距離管人”，大力引進高級管理人才與技術專才，不斷完善現代企業制度，積極營造“文化、自然、親和”的良好企業氛圍，傾力構筑不敗的文化團隊，使企業實現了超常規、跳躍式發展。
紅蜻蜓集團董事長兼總裁錢金波說：“對鞋業來說，賺快錢的時代過去了。目前已進入一個要有計劃、有耐心地賺錢的時代。紅蜻蜓修煉內功不僅要拼成本，也要重塑產業鏈，用差異化的產品贏得定價權。”他還提醒管理層：“變化的時代，可怕的不是變化本身，而是對變化的無動于衷。對企業來說，只有先知先覺地思考變化，方能掌握未來。”
當下是紅蜻蜓最好的創新時機。紅蜻蜓在近20年的創業歷程中實現了飛躍發展，除了大環境優越外，自身的每個發展階段都思路清晰，很多規劃都有前瞻性。
市場競爭永無止境，身處其中的企業只有選擇奮步向前才能不斷壯大。商業環境的變革，則為紅蜻蜓做得更好提供了動力。外有動力，內有決心，又有著多年的市場競爭經驗積累，紅蜻蜓人有著堅實的升級基礎。
紅蜻蜓仍將以“紅蜻蜓”為核心品牌，以品類延伸實現品牌價值最大化。在鞏固二、三線市場的同時，以時尚設計、品質提升與渠道創新為基礎，在一、二線市場樹立品牌形象，持續穩步提升產品議價能力，擴大市場份額，進一步輻射及帶動在二、三線市場的銷售。在統一的品牌策劃下，針對各市場層級實行差異化的產品組合與渠道細分，實行有針對性的營銷推廣。
員工是企業發展最重要資源和競爭力，是可持續發展的基礎。紅蜻蜓將進一步完善以業績為導向的考核機制，以能力為導向的用人機制，以市場為導向的激勵機制。紅蜻蜓計劃通過加強對現有團隊的業務培訓與管理培訓，提高員工的綜合素質與戰略執行力，完善各層級員工的梯隊建設，并輔以知識管理系統強化企業文化與專業能力的傳承。在建立員工職業發展機制的同時，紅蜻蜓將繼續聘請適合企業文化與公司發展、具有豐富行業經驗和管理水平的優秀人才，作為現有團隊的有效補充。
紅蜻蜓將繼續堅持以“紅蜻蜓”品牌為主導，聚焦主營品類，從品牌推廣、產品企劃、供應鏈管理和營銷渠道建設等方面不斷提升公司的核心競爭力，擴大經營規模，努力成為領先的時尚鞋服企業。
