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“西瓜還在地里生長，但我們已經預定出去了1萬多箱。這一切要歸功于電商強大的網絡銷售平臺。”26日，在北京市大興區，北京漢良瓜果種植專業合作社理事長王漢良難掩興奮地對記者說，從去年開始嘗試著“觸網”，從此為社員們開辟了一個新天地。
大興是北京著名的西瓜產地，如今，“互聯網＋農業”的概念對于許多農戶而言早已不再新鮮，“網上下單，寶貝直達家門口；掃二維碼，產品信息一目了然”……當地瓜農通過“網上銷售”“電商對接”等方式的探索與實踐嘗到實實在在的甜頭。西瓜成熟的季節即將來臨，預約訂單紛至沓來。
王漢良領導的合作社成立于2007年，合作社目前已經擁有162戶社員，種植面積發展到500畝以上，人均年增收達到了3500元。
“過去我們主要的銷售渠道是通過‘農超對接’。”王漢良說，互聯網時代給傳統市場帶來巨大沖擊，眼看著一些大型超市倒閉關門，合作社也在思考如何轉變銷售思路。
互聯網消費時代的到來，讓網店、微店、微商城層出不窮，網上購物逐漸成為年輕人的主要消費方式。而農產品的銷售模式除了原有的“農超對接”，“農網合作”也日趨普及。“消費者已經開始從網上異地購買農產品，我們協同產業鏈各環節已經塑造了褚橙、柳桃等經典案例。”本來生活網副總裁戴山輝說，過去兩年間，他們與大興西瓜也進行了非常好的合作。
去年，王漢良在微信上開了微店，用他自己的話說，本來是想趕個時髦，但沒想到買西瓜的群體從朋友發展到朋友的朋友，銷量越來越多。“去年用微信就賣了900多箱。”
北京廣霞西甜瓜產銷專業合作社總經理張貴強同樣是“互聯網＋農業”的受益者，“通過和本來生活網、果樂樂等知名電商平臺合作，去年一年的銷量增加了數十萬斤。”
作為北京大興農業發展的傳統特色項目－－大興西瓜節已經舉辦27屆，作為其中系列活動之一的“互聯網＋農業”資源對接會則是今年首次舉辦。大興區政府部門主動牽頭，為企業搭建一個與知名電商對接洽談的平臺。
在此次資源對接會上，共有大興區22家農業合作社和15家農產品電商企業、7家電商服務企業參加洽談，京東集團、每日優鮮等電商企業赫然在列。“靠微店銷售產品銷量實在有限，憑個人力量聯系知名電商力度又不夠。”張貴強說，此次資源對接會對于我們瓜農的銷路拓展是一個機會。
“我從前年開始嘗試利用網絡銷售西瓜，從最初的一年銷售幾萬斤，到去年銷售幾十萬斤。”張貴強說，雖然相比于成熟的傳統渠道銷售，網絡銷售的數量還很有限，但已經感覺到網絡需求加大的趨勢越來越明顯。
“我們就是要發揮電商企業和農產品的綜合優勢，通過西瓜節與互聯網的深入融合，加快構筑“基地＋平臺＋消費者”的現代農業產銷體系。”北京市電子商務中心區建設辦公室主任張玉成說，“預計經過2至3年的培育，大興西瓜通過電商平臺的銷量有望達到一半左右。
在許多與會者看來，互聯網帶給農業的，不僅僅是銷售方式的進步，必將重塑整個農業的產業鏈、價值鏈、供應鏈，為農業現代化發展注入新元素、增添新動力。
“游客到大興觀光旅游，品嘗到大興甘甜的西瓜，通過掃碼下單就可以將原汁原味的大興西瓜快遞給遠方的親戚朋友。”戴山輝介紹，這種線下場景觸發下單，線上跨區域發貨的新模式，將是農產品營銷的新路徑，也是現代農業產銷體系和旅游業融合發展的生動未來。
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