廣州王老吉大健康產業有限公司北方總部選擇農歷二月初二“龍抬頭”在北京開業，王老吉放豪言“深入北方、劍指七成市場份額、助推涼茶國際化進程”。
北上帶王老吉進入國際市場
“現在開始至夏天都是涼茶的消費季，王老吉北方總部選擇在最好的時間運營揭牌，讓王老吉的發展如虎添翼。我們贏回官司就要開始布局全國市場，有信心讓王老吉涼茶的市場占有率提升至七成。”廣藥集團總經理、王老吉大健康董事長陳矛告訴《經濟參考報》記者，王老吉北方總部建立后，接下來的任務是利用北京推動王老吉涼茶國際化。
陳矛說，從全球飲料行業的發展趨勢來看，健康和保健是大的趨勢，這給涼茶產品一個比較好的空間和方向。從品牌來看，王老吉是中國唯一一個在歷史長度、行業地位和影響力方面可以與可口可樂媲美的飲料品牌，是中國的可口可樂。王老吉將把品牌故事繼續講下去，最終將王老吉從民族品牌打造成世界品牌。據悉，北方總部成立后，王老吉將依托北京更好地整合資源，從國際化、科技、營銷、人才、產能、文化等多個層面推進王老吉向世界級品牌進軍。
不會完全復制南方營銷模式
“廣藥集團給予王老吉強大的資金支持，因為去年涼茶市場的增量大部分全是王老吉提供。”陳矛說，近日，中國商業聯合會的調查數據顯示，2014年王老吉的市場份額達到40.7%，加多寶為37.4%，和其正為3.3%，王老吉品牌連續多年穩居涼茶市場銷量冠軍，繼續領跑市場。
不過，根據加多寶方面提供的數據，加多寶目前通過全國50個銷售大區下轄500多個辦事處，覆蓋了絕大部分地區的餐飲渠道，市場份額占80%，覆蓋全國32個省市區。此外，產品還遠銷東南亞、澳洲、美洲、中東等50多個國家。
南北方消費觀念不同，王老吉涼茶在北方的前景，陳矛說，王老吉會在區域范圍內不斷摸索、推出新品，但不可能將同一產品立即在全國上馬。北方市場也不會完全復制南方的營銷模式。不過，對于王老吉塑料瓶裝500毫升涼茶近年的矚目增長業績，他表示未來肯定將大力推廣。
廣藥集團或北上拓展市場
《經濟參考報》記者注意到，隨北方總部正式運營的，還有王老吉涼茶博物館、白云山大藥房。該博物館不僅展示了涼茶的來歷，而且還陳列了廣藥白云山集團的所有知名藥品，包括金戈、消渴丸、華佗再造丸、白云山板藍根等系列拳頭產品。
陳矛說，廣藥白云山的產品在南方市場知曉率很高，但在北方市場很多人都不知道。但現在王老吉博物館建成后，大藥房尚未開業，但周邊消費者已在不斷地咨詢。“廣藥白云山在北方各省都有分公司，但沒有一個總部。廣藥集團旗下也有如此多好藥品，并不排除未來廣藥白云山將來此建北方總部的可能性。”他說。
