即便五糧液在經銷商大會上高喊“保價”，市場反應卻是跌價不止。日前，記者走訪市場時發現，多數酒行、煙酒店報出的五糧液核心產品52度水晶瓶五糧液(即“普五”)優惠價在600元/瓶，相當于零售指導價729元/瓶被打8折，比出廠價609元/瓶還低。且商家表示，臨近春節時價格還會做進一步調低。業界看來，零售商降價搶春節黃金市場的意圖明顯，從今年全年看，高端銷售恐難回暖，雖然企業保價堅決，但普五的價格可能還會再跌至少20元/瓶。
普五跌至600元
距離春節還有一個多月，經歷過一年深度調整期的白酒業已經在市場上開始降價備戰春節銷售旺季。中午12點半，位于北二環的一家煙酒店內，20多平方米店里無一購物者，陳姓老板彎著腰一直在電腦前玩著“斗地主”。
記者注意到，陳列柜上的茅臺、五糧液價簽依然有著指導價的影子，飛天茅臺1038元、普五750元。不過，陳姓老板迎上來第一句話便是：“還可以優惠。”隨即給出優惠價，茅臺950元、五糧液600元，“這是這幾天剛剛調整的價格”，陳姓老板說。
記者另在北京其他區域進行走訪，部分門店的反應和上述門店頗為相似，給出的開口價是650元/瓶，“如果多買，可以便宜到600元/瓶”，且均表示，是從商貿公司或者廠家直接拿貨，質量有保證。然而，這樣的價格與北京商報記者去年10月末市場走訪時得到的售價，已有進一步下跌。當時，走訪的門店中，近六成把優惠價定在了680元/瓶，低于指導價近一成。
尤其值得注意的是，市場上600元普五零售價已經跌破出廠價。按照普五在去年5月調價方案，出廠價從729元調整到609元，零售指導價從1109元調整到729元。
孤獨保價成口號
五糧液董事長劉中國在2014年經銷商大會上曾信誓旦旦地稱，2015年度工作的重中之重是解決好52度五糧液的市場價格體系制定、市場秩序管控和市場規劃，全年普五出廠價609元/瓶不變，繼續執行控量穩價。話音剛落，市場給出的反饋卻是，還在持續下滑。
對于售價“跌跌不休”，五糧液相關負責人昨日回應記者稱，普五價格現在還處于低谷，并沒有反映出它的價值，且他強調，五糧液具有較強的品質和品牌力，“相信市場價格可以恢復到與價值匹配的程度”。
不過，他也坦言，老百姓接受的價格就是合適的。至于這個合適與價值平衡點在哪，其并未進一步說明。另外，針對近期市場上的價格持續下跌，五糧液是否會采取相應措施，該公司銷售等部門負責人并未在截稿前給出回應。
一位白姓行業內人士看來，在行業低迷期，五糧液喊出保價的口號，對于提振經銷商信心會有一定作用。
“但市場并不一定買賬，銷售低迷，零售商為盡快回款補充運營資金，勢必會抓住春節銷售旺季，多賣產品。”白酒行業分析師蔡學飛進一步介紹，按以往經驗，從10月起，白酒逐步進入銷售旺季，每年春節更是各個白酒品牌廝殺較為激烈的階段，尤其是禮品銷售的帶動，高端酒水會在春節前有一個小爆發，據他預估，在高端酒全年的銷售額中，春節銷售季能占到1/3。因此，具有較強品牌力的茅臺、五糧液等成為各零售商主推對象。
核心產品價恐繼續下跌
中秋節、國慶節雖略弱于春節，但也被看做是酒水消費的高峰期。不過從去年中秋節、國慶節的表現看并不理想，失去政務消費主力，新的消費力量尚難支撐旺季銷售，業內人士普遍認為，今年春節市場還會持續“冷清”狀態。“內需沒有提振，尤其去年國慶節與今年春節中間時間過長，企業等集中采購已經結束，私人購買支撐力不強。所以，今年春節的銷售并不樂觀。”蔡學飛表示。
在他看來，為搶大眾消費市場，今年春節前中低端酒水競爭會加劇，價格戰較為激烈。一直力挺高端的茅臺、五糧液公司對于保價雖然較為堅決，但市場層面卻仍有意要搶節前大眾消費這杯羹。包括陳姓老板在內等多位白酒銷售商都反映說，近期五糧液等酒價變化比較大，“春節前買，還會多一些優惠，售價會再便宜一些”，陳姓老板直言。
業內人士認為，五糧液等品牌此前價格狂跌，一方面是需求低迷，另一方面是渠道庫存高企。接下來，由于渠道已有改善，且產量降低，跌勢可能不會再像之前那么兇。蔡學飛分析稱，普五的價格可能會跌到580-600元/瓶左右，處于虧損邊緣。
