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談模式：堅持做自己就好了
“房地產暴利時代已經過去，這是行業的‘新常態’，是比拼耐力的時候了。”
２０來歲時，碧桂園控股有限公司創始人楊國強進入順德縣北滘鎮建筑公司，從最底層一步步做起，干過泥瓦匠，當過包工頭，直至晉升為總經理。上世紀９０年代初，企業改制，他與幾個同事合資將公司盤下，成為大股東。公司低價買下順德碧江與桂山交界的大片荒地，以“碧桂園”命名開始涉足房地產。不過出師不利，當年樓市泡沫破裂，差點變成爛尾樓。后面的故事眾所周知，還請了新華社記者王志綱幫忙，歷盡艱辛，最終走出困境。
如今，碧桂園開發的項目已遍布全國。問及成功秘訣是什么，楊國強老老實實回答，“我們比較笨，不會出歪招，堅持做自己就好了。”
楊國強“做自己”有做自己的套路。那就是堅持“走‘農村包圍城市’的路，蓋‘住得起的’房子”。
這一模式的經典之作，是２００１年開發的碧桂園鳳凰城。該項目圈地１００００畝，從規劃、設計、建筑施工到裝飾、物業管理，都是碧桂園自己負責。當時的“造城”場景蔚為可觀：幾千套樓房同時拔地而起，幾百臺吊車同時操作……最終，鳳凰城以每平方米２８００元的均價推出帶裝修的房子，“５０萬就買個獨棟哦，還是精裝修的房子。”楊國強回憶說，“價格比同一地段的毛坯房還便宜”。由此創下一分鐘賣出十棟房子的驚人紀錄，被業界笑稱“像賣白菜一樣賣房”。
多年來，碧桂園一直致力于“為大眾建造買得起的好房子，提升大部分人的居住品質”。記者在全國多地參觀過碧桂園項目，這些項目多在大城市周邊。在大片荒地上蓋房子、筑酒店、辦學校、建社區——當一處處小城鎮建設起來之時，也是當地農村落后面貌改觀之日。
“對于中國的城鎮化，碧桂園還是做了一點點貢獻的。”涉及對自身的評價，楊國強謹慎地選擇著措辭，但眉宇之間難掩自豪。確實，誰能說得清，走“農村包圍城市”之路，建老百姓“買得起的”房子，究竟是這位草根出身的企業家的為商之道，還是他的鄉土情懷？
２００７年４月，碧桂園在香港成功上市，集資百億元，上市后總市值一度逾２０００億港元。在資本驅動下，楊國強把他的開發模式推向了全國。如今，碧桂園在全國已有２３０多個項目，楊國強感受更多的不是自得而是壓力。“房子蓋好了，看上去很美，但我總被投資者追著問，為什么不能增長更快。”說到這，他撓撓頭，無奈地笑了。
相對于一線城市和城市中心地帶的房地產項目，二三線城市和郊區的房地產項目受市場波動的影響要大得多，遇到市場和行業大調整時，甚至可能成為重災區。這對于碧桂園模式無疑是個考驗。
對此，楊國強坦承，“今年房地產市場波動，我們也不好做。”但是，“同樣的市場環境，我們在河北淶水做得就很不錯。所以說，大盤是一方面，同時還要看品質、價格和市場需求，關鍵是能不能做出人家需要的產品。”
“我常常跟他們講”，他指指身邊的員工，“房地產跟高科技不同，高科技找對了方向，就會有風投，一旦成功就能一下子占領市場，贏得掌聲。房地產不是飄在天上的，是落在地上的東西，跟千家萬戶老百姓的生活緊密相連，容不得一點馬虎，要一步一個腳印，做好每一個細節。”
目前，碧桂園的全國均價是每平方米６０００多元，在中國十大房企里，是銷售均價最便宜的一家。“房地產暴利的時代已經過去，未來不會再有過去那么紅火的日子了，這是行業的‘新常態’，我們要做好充分準備，是比拼耐力的時候了。”楊國強目光炯炯。
“耐力。”他低聲又說一遍，像對別人說，更像對自己說。
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