日前，貴州賴茅酒業(yè)有限公司（以下簡稱“賴茅酒業(yè)”）正式注冊成立，酒業(yè)家記者獨家獲悉，中石化易捷銷售有限公司成為賴茅酒業(yè)三大股東之一。這意味著貴州茅臺（600519）將攜手中石化重新運作賴茅。對于茅臺與中國石化（600028）的聯(lián)姻，業(yè)內(nèi)人士認為，國家正在積極倡導倡導國有企業(yè)的混合所有制改革，茅臺、中石化旗下的品牌子公司合作，探索新型混合所有制新方式。
傳中石化參股賴茅酒
10月13日，賴茅酒業(yè)正式注冊成立，注冊資金4000萬，法人代表為杜光義，股東方除了有貴州茅臺酒股份有限公司、深圳國貿(mào)源酒業(yè)有限公司，中石化易捷銷售有限公司也是股東之一。新公司法人代表及董事長杜光義，其同時任貴州茅臺副總經(jīng)理。
在今年7月于北京召開的“2014黔酒中國行”首次推介活動上，貴州省副省長王江平表示將會大力引進戰(zhàn)略投資者，鼓勵各類經(jīng)營主體投身貴州白酒行業(yè)。有業(yè)內(nèi)人士分析場，這或許是茅臺或整個貴州酒企即將開始混合所有制改革的信號。而今，茅臺引入中石化入股旗下公司，再度邁開了探索混合所有制改革的步伐。
而同為國資背景的中石化也向混改邁出步伐。中國石化[微博]董事長傅成玉9月在香港舉行的中期業(yè)績推介會上表示，非油業(yè)務想象空間巨大、發(fā)展?jié)摿薮螅莻�金礦。目前國際上非油業(yè)務營業(yè)額和毛利占比均為國內(nèi)20多倍。今后在發(fā)展優(yōu)勢油品業(yè)務的同時，將大力挖掘非油業(yè)務潛力，未來重點發(fā)展便利店、汽車服務、O2O、金融服務、環(huán)保產(chǎn)品和廣告等新興業(yè)務，打造全新商業(yè)模式，逐漸從油品供應商向綜合服務商轉(zhuǎn)變，通過跨界營銷讓加油顧客得到更多的實惠。
對于行業(yè)外資本的加入，白酒專家晉育峰在接受媒體采訪時表示，“這是個好事情”。晉育峰介紹道，從大背景上來講，國有資本從一般競爭領域退出是必然趨勢，國家正在積極倡導倡導國有企業(yè)的混合所有制改革。
“但是茅臺由于體量太大，集團層面很難有太多的混合所有制的嘗試，所以會拿出旗下的品牌子公司來探索混合所有制改革。”晉育峰說，賴茅酒業(yè)作為一個相對獨立的公司，可以在渠道、廠商關系層面、銷售模式等層面進行許多大膽嘗試，可以嘗試跨界資源整合，給未來帶來更多可能性。
中石化方面，目前引入的股東中石化易捷在中石化系統(tǒng)擁有多家便利店，資料顯示，截至2013年底，中石化擁有自營加油（氣）站3萬多座，開設“易捷”便利店2.3萬座，每天為客戶提供服務2000萬人次，擁有約8000萬加油卡持卡客戶。此前不久，中石化旗下的中石化銷售有限公司先后分別匯源、新希望等公司簽訂業(yè)務框架合作協(xié)議，讓后者供應相關產(chǎn)品。
實際上，中石化易捷也承載了集團公司混改的任務。中石化銷售公司副總柴志明此前在接受媒體采訪時也坦言，中石化推進“混改”不單單是為了引進社會資本，給公司運營帶來增量，更看重與合作方在經(jīng)營方面的合作。這也是為什么早在增資協(xié)議簽署之前，銷售公司就已經(jīng)與大潤發(fā)、順豐、1號店等就如何借助加油終端及易捷便利店展開合作達成了協(xié)議。中石化是要“混改”與“混搭”兩條腿走路，做大銷售公司，特別是易捷便利店這塊非油“蛋糕”。
重塑品牌
年底將推新酒
《投資快報》記者從接近賴茅酒人士處獲悉，茅臺的“賴茅”酒將于今年12月上市。一直以來，高利潤的賴茅很受經(jīng)銷商追捧，認知度高，有分析認為，低價賴茅復出，郎酒等同型酒品牌將受較大沖擊。
據(jù)悉，即將上市的兩款賴茅均是53度，零售價分別為每瓶499元和269元。“定價不同主要是酒品質(zhì)不一樣，經(jīng)銷商的拿貨價分別是每瓶369元和169元。”賴茅公司負責人介紹，12月產(chǎn)品上市后，全國各地的經(jīng)銷商將有4個月的試銷期。值得注意的是，近來頻降經(jīng)銷商門檻的茅臺，對于賴茅這一重新拾回的品牌，其新品經(jīng)銷門檻設置得更低。例如北京區(qū)域，據(jù)上述賴茅負責人介紹，經(jīng)銷商門檻只有20萬元，即進貨金額20萬元。
盡管賴茅這幾年一度充當了醬香型白酒全國普及先鋒的角色，但由于在過去的20多年中，賴茅商標的歸屬權一直糾纏不清，導致市場上賴茅酒價格混亂，品質(zhì)參差不齊，真假難辨，導致在一段時間的火爆之后，賴茅品牌走向衰落。今年3月15日，賴茅的商標歸屬權最終花落茅臺，品牌混戰(zhàn)的亂象才告一段落。
白酒行業(yè)人士認為，賴茅的定位是中低端市場，價格定在50-300元比較合理。酒類研究專家、九度智力集團董事長馬斐認為，前些年市場的混亂讓賴茅品牌具有較高的普及度，但美譽度不高，茅臺集團成立獨立子公司單獨運作賴茅品牌，可以規(guī)避這一問題，但要讓消費者重新認可這一品牌，企業(yè)在前期肯定會遭遇一些困難。
茅臺重塑賴茅品牌，意在補充其在中低端領域的短板。“衣服有時需要換一換好，但有的衣服還不能換。”針對系列酒原有自營產(chǎn)品推新，而不直接推新的酒品牌，貴州茅臺總經(jīng)理助理、茅臺銷售公司總經(jīng)理王崇琳以穿衣來做比喻。他表示，“四醬”酒作為大眾酒，已有相應市場基礎，公司傾向于就此“在風味、口感等方面做一些微調(diào)”。
貴州茅臺財報顯示，2014年上半年，茅臺凈利潤同比下滑0.25%，但該期內(nèi)，茅臺系列酒營業(yè)收入為5.67億元，同比下降23.08%。相比之下，茅臺酒營業(yè)收入137.54億元，同比微增2.72%。
