編者按：過去幾年，坐享運營商補貼，以“中華酷聯(lián)”為代表的國產(chǎn)手機品牌可謂受益匪淺。然而，成也補貼，敗也補貼。三大運營商調(diào)整手機補貼政策，令這些多年來一直依賴其為主要銷售渠道的手機廠商開始面臨著巨大生存危機。
被業(yè)界視為中國第三大智能手機商的酷派，無論在中國市場還是海外市場，為搶占市場份額，奉行低價策略，公司業(yè)績也得益于中低端手機銷售量的增長。
然而，運營商補貼大幅削減，讓一直受益于補貼而在低端手機市場縱橫的酷派受到?jīng)_擊，不得不緊急啟動了變相裁員政策。
對此，酷派方面稱，由于補貼減少，運營商捆綁市場容量減少，10%的員工將調(diào)整到新的合資公司，對于部分不愿意去合資公司的員工，酷派將以N+1方式進(jìn)行賠償和處理。
據(jù)酷派內(nèi)部一位員工向記者透露：“此次公司態(tài)度強硬，不服從調(diào)整者視為自動辭職，部分部門變相裁員可達(dá)30%。”
鐵腕政策“大挪移”員工
日前，有消息稱酷派鐵腕啟動裁員計劃，比例在10%至20%。而據(jù)本報記者了解，此次酷派人員調(diào)整主要是內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整的需求所致。
針對裁員傳聞，酷派官方予以否認(rèn)，并稱公司的動作系戰(zhàn)略調(diào)整，酷派10%的員工將調(diào)整到新的合資公司，對于部分不愿意去合資公司的員工，酷派將按照國家法律規(guī)定條例進(jìn)行賠償和處理。
酷派承認(rèn)此次員工調(diào)整主因是運營商減少補貼，其聲明稱，當(dāng)前的渠道格局正發(fā)生著重大變化，運營商減少補貼，捆綁市場容量減少，電商渠道和社會公開渠道的作用不斷變大。
然而，盡管酷派否認(rèn)裁員，但公司在此次員工調(diào)整的處理中盡顯強勢作風(fēng)。一位酷派員工告訴本報記者，公司此次態(tài)度強硬：“研發(fā)部門變相裁員10%，部分部門達(dá)到30%，不服者視為自動辭職，一律N+1。”所謂N+1，指的是外企常用的裁員補償方案，即工作年限為N，由公司給予“N+1月”的工資補償。
酷派方面稱，10%的員工將被調(diào)整到新的合資公司，對于部分不愿意去合資公司的員工，酷派將按照國家法律規(guī)定條例進(jìn)行賠償和處理。據(jù)悉，此次裁員人數(shù)或?qū)⑦_(dá)300人左右，涉及研發(fā)、銷售等多個部門。據(jù)悉，目前，該合資公司正在籌備階段，酷派與渠道商共同參股。
據(jù)了解，針對補貼減少，適應(yīng)新的市場變化，酷派對品牌和渠道進(jìn)行了變革，并進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)性優(yōu)化。具體為進(jìn)一步拓展公開渠道，與部分渠道商展開深度合作，酷派與渠道商建立廠商渠道一體化運營新模式，將渠道下沉到四、五線城市，并在產(chǎn)品上聚焦中高端，聚焦銷售酷派的V/S/K系列產(chǎn)品。
另外，酷派品牌或?qū)⒁环譃槿闪⑷笞悠放疲謩e為面向運營商渠道的“宇龍”品牌、面向社會渠道的“酷派”品牌以及已宣布獨立運作的電商品牌“大神”。
低價占領(lǐng)市場優(yōu)勢不再
酷派是宇龍通信公司的手機品牌，而宇龍通信為中國無線科技的間接全資附屬公司。酷派產(chǎn)品主要供應(yīng)給中國企業(yè)、政府部門及手機運營商與個人消費者。
與三星、聯(lián)想等其他IT廠商不同的是，背靠中國無線科技，酷派與中國本地運營商關(guān)系親密，建立穩(wěn)定合作，從而維持出貨量的高增長。近年來，酷派實現(xiàn)了中國移動[微博]、中國聯(lián)通(3.54,
0.00, 0.00%)、中國電信[微博]三大運營商移動終端的全覆蓋。
過去幾年，坐享運營商補貼，酷派可謂受益匪淺，在價格上占盡優(yōu)勢。拿酷派CDMA網(wǎng)絡(luò)手機來說，與性能相當(dāng)?shù)钠渌放剖謾C相較，價格低了近千元。而酷派也憑借與運營商合作享受補貼推出千元機，以大屏概念、高性價比搶占市場份額。
如今，因運營商削減補貼，低價優(yōu)勢減弱的酷派，被放之競爭充分的智能手機市場，不得不重新審視自身業(yè)務(wù)體系，另辟蹊徑。酷派也早意識到這一點，開始開拓開放市場渠道，在除運營商以外的渠道全面發(fā)力，建立零售網(wǎng)絡(luò)渠道。
酷派相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言：“今年運營商渠道將占據(jù)不足五成，市場渠道和電商渠道得到提升，電商將是接下來這兩年開拓的重點。”
今年9月份，酷派宣布其電商品牌“大神”正式獨立運營。互聯(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩提出目標(biāo)，酷派“大神”計劃年內(nèi)實現(xiàn)銷售額達(dá)100億元，手機出貨量超1000萬臺。
然而，僅從酷派“大神”F1此前網(wǎng)絡(luò)銷量來看，網(wǎng)絡(luò)銷量破千萬臺還頗有難度，同時，在中低端手機市場，酷派還要面對魅族、聯(lián)想、小米、vivo、oppo等諸多對手。
值得一提的是，酷派的主要對手vivo、金立、oppo大多采用公司與社會渠道商共同持股方式，而隨著運營商削減補貼，欲提高社會渠道比重的酷派也開始向它們看齊。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在線上酷派模仿小米營銷模式，并設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線；在線下和資本層面則走大部分主流手機廠商的路線，與渠道商共同開拓市場。不過，從過去幾年一直以運營商銷售為主體，到到獨立面向社會渠道銷售，從長期來看，酷派仍面臨巨大挑戰(zhàn)。
4G市場遭遇空前壓力
在4G時代，酷派一直有著爭奪“國產(chǎn)4G第一”寶座的目標(biāo)，并推出多款覆蓋高、中、低端市場的全線產(chǎn)品。
值得注意的是，酷派是國內(nèi)首個拿到雙卡4G入網(wǎng)資格證書的手機廠商。有統(tǒng)計顯示，酷派占中國整體智能機市場份額大約為12%。根據(jù)8月份發(fā)布的上半年財報，酷派營業(yè)額同比增長54.8%，凈利潤同比增長94%，其中4G產(chǎn)品銷售占整個公司35.9%。
然而，數(shù)據(jù)同時顯示，該公司期內(nèi)營業(yè)收入為149.34億港元，凈利潤約4.12億港元，上半年凈利潤率不足3%。高銷售額低毛利，讓本就靠走量支撐的酷派“壓力山大”，而運營商削減補貼，更是雪上加霜。
一個國產(chǎn)手機廠商高管告訴記者：“原本中高端手機市場份額相對穩(wěn)定，主要源于各家穩(wěn)定的運營商合作體系，然而如今優(yōu)勢不再，在到來的4G時代，各大國產(chǎn)手機廠商競爭壓力空前巨大。”
酷派方面稱，酷派今年發(fā)力4G市場，剛剛實現(xiàn)了“大神”品牌的獨立，提升電商品牌的市場競爭力。酷派聲明，此次調(diào)整，不影響與運營商合作策略。
