為了做好產品,凡客CEO陳年隱匿了一年。8月28日,陳年出現在北京798時尚設計中心,宣布了調整公司戰略,砍掉凡客其他業務,只做單品,從凡客起家的襯衫做起。在凡客的發布會上,陳年從阿克蘇長棉講起,一個小時零十分鐘的演講中,幾乎涵蓋了一件襯衫的整個誕生過程,陳年甚至為凡客的這件襯衫賦予了靈魂和生命。據他介紹,過去一年,他幾乎把所有的精力花在如何做好一件襯衫上,比如哪里的棉花最好、襯衫的線條怎么設計流暢、免燙工藝的流程如何等等。
9月9日上市的80支免燙襯衫成本價在140元左右。也就是說每一件襯衫,凡客要虧損11元錢。按照陳年的打算,他現在要做的是走量,把口碑打響。通過口碑相傳將量做上去,有了市場份額之后,才可能想著把價格提上去。“決定是痛苦的事情,但是我相信這個過程不會太長,我估計一個季度左右我們就會扭轉虧損局面。”
摘自《理財周刊》 整理:王皓然