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　　27歲的小余悶頭坐在電腦前，搜索到自己在網(wǎng)上開的女裝店，卻不愿點擊，“每點一次，就要燒掉我就一塊錢。既希望有人點，又怕太多人點，很糾結(jié)。”
　　小余大學畢業(yè)后經(jīng)營一家女裝網(wǎng)店。在2012、2013兩年里，他先后在一個電商網(wǎng)站燒掉了30萬元、60萬元的“推廣費”，占銷售額的20%。
　　“沒賺錢還得不停燒錢，感覺像飲鴆止渴。但除非退出，否則已不敢停下來。”小余說。
　　《經(jīng)濟參考報》記者近期在浙江、四川、山東、廣東等地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，“盈利難”正在成為不少中小網(wǎng)商當前越來越頭疼的難題。不少每月數(shù)十萬流量、上百萬交易額的網(wǎng)店，扣除掉進貨成本后，已經(jīng)賺不到什么錢。
　　“目前，我感覺六七成的網(wǎng)絡賣家都虧損，做推廣等各方面電商活動都在消耗資金，很多賣家的推廣是針對多種商品展開的，稍微經(jīng)營不善就虧。”山東一家經(jīng)營草編的電商總經(jīng)理賈某說。
　　一些中小網(wǎng)商表示，過多的電商推廣消費，讓電商從“草根創(chuàng)業(yè)”變成有錢人才能玩的“高富帥競賽”，越來越讓普通創(chuàng)業(yè)者感嘆“創(chuàng)業(yè)難”。
　　他們反映，電商圈內(nèi)正形成的一個難解的“死循環(huán)”：賺不到錢就燒不起錢，燒不起錢就沒有點擊訪問，沒有點擊訪問網(wǎng)店是死路一條，有點擊訪問也不一定賺到錢。
　　以目前頗為流行的“關鍵字搜索競價”模式為例。每件商品可設置200個關鍵字，賣家可以針對每個競價字詞自由定價，每個關鍵字詞最低出價5分錢，最高100元，最低每次加價1分錢。競價后，按點擊次數(shù)由電商直接從網(wǎng)商預存賬戶中扣取。
　　“買家點擊量越大，賣家被電商扣的錢就越多，可這并不一定轉(zhuǎn)化成交易量。而如果不參加活動，你的店被搜索到的概率幾乎為零。”廣東網(wǎng)商小邢說，“讓人不解的是，一些電商的推廣活動收這么多錢，連發(fā)票都不開”。
　　一方面，中小賣家為流動資金耗費苦惱不已，另一方面，業(yè)內(nèi)人士估算電商平臺具有驚人的資金沉淀：
　　如一家電商平臺擁有普通活躍商戶600萬戶，平均每戶交保證金1000元，共計60億元；還有一些特殊VIP商戶5萬多戶，每戶保證金10萬元，沉淀資金50億元；600萬普通商戶平均每戶預存推廣費用1000元，沉淀60億元，還不算其他各種臨時性促銷活動和交易扣點，僅這幾項沉淀資金，就高達170億元以上。此外，電商平臺普遍還有網(wǎng)絡交易環(huán)節(jié)產(chǎn)生的支付資金，平臺往往延期一周再從買家支付給賣家，這筆占款從網(wǎng)站交易總額來估算，也是一個天文數(shù)字。
　　采訪中，也有一些中小網(wǎng)商坦承，“推廣費”說穿了也是“愿打愿挨”的事，這就好比廣告費，如果網(wǎng)店和電商平臺談不攏，可以不投，電商平臺并沒有強制收取，這沒有違背市場經(jīng)濟的基本法則。況且天下沒有一本萬利的生意，推廣費等廣告上的投入是網(wǎng)店必須承擔的成本，網(wǎng)店就跟企業(yè)一樣，不能說因為賺不到錢，就怪到廣告的價格上。
　　“一些網(wǎng)店賺不到錢，更應該眼光向內(nèi)，關注自己的產(chǎn)品是不是消費者喜歡的，如果消費者不喜歡，投更多的推廣費也沒用。”某電商平臺一位管理人員就此認為，對于中小網(wǎng)商來說，廣告投入必不可少，更重要的是打造產(chǎn)銷對路、特色鮮明的網(wǎng)店，留住老顧客的成本遠低于開發(fā)新顧客的成本。
　　從外部競爭環(huán)境來看，中國電子商務研究中心主任曹磊表示，要改變中小網(wǎng)商困局，電商平臺充分競爭也是關鍵。“單靠哪一家電商做不大整個電子商務市場，百花齊放才能給中小網(wǎng)商充分選擇的空間，讓產(chǎn)業(yè)鏈健康成長。”