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在眾多互聯網巨頭不斷開拓互聯網金融、O2O等新業務之際，360公司似乎并不愿意湊這個熱鬧——依舊把注意力放在自己的老本行“安全”上。在360公司總裁齊向東看來，“安全”不但是公司安身立命的根基，更意味著前景無限的巨大機遇。在接受《經濟參考報》專訪時，齊向東就直言不諱地表示：“安全”大有可為。
事實上，360仍在復制自己以安全為基礎的Freemium：通過確保路由器的安全來獲取用戶，然后以路由器為支點建立開放平臺，一方面繼續為用戶提供服務，另一方面幫助其他廠商嫁接智能硬件。更重要的是，這個平臺將有可能幫助360建立屬于自己的生態系統，進而進入大數據、物聯網等潛力巨大的新領域。
Freemium升級
雖然不少人認為堅守安全的360似乎有點跟不上現在互聯網發展的趨勢，但近期360搶眼的財報卻說明了一切問題。360發布近期公布的2014年1季度財報顯示，公司營收達2.65億美元，同比增長141%；凈利潤為4792萬美元，同比增長785%。這已是360連續13個季度保持業績增長。
從財報數據看，360的營收主要分為兩類：第一類是在線廣告收入，來自起始頁面廣告展示及搜索商業化；第二類是網絡增值服務，主要來自PC端和移動端游戲業務。
表面上看“安全”沒有為公司帶來一分錢的直接收入，但360的所有收入都是建立在安全基礎上的。齊向東表示，長久以來，360將自己的商業模式定義為“Freemium”，即Free(免費)+Premium (增值服務)。免費的是“安全”，是360免費提供給用戶的各類網絡安全服務；增值服務則是提供給用戶的其他互聯網服務，這些服務同樣不向用戶收費，但卻可以通過流量引導幫助第三方盈利，在這個過程中，360通過建立業務平臺，一方面為用戶提供服務，另一方面幫助第三方盈利，以此來獲得和第三方的分成收入。
齊向東說，360的商業模式與其他互聯網公司并無本質區別，比如騰訊的QQ和微信是為用戶提供免費的即時通訊服務，而360則為用戶提供免費的網絡安全服務。
來自第三方的數據顯示，目前360各類服務的用戶數已經超過了5億，是目前國內用戶數第二大的互聯網公司。在用戶為王的國內互聯網行業里，海量的用戶不但意味著巨大的流量，還蘊含著流量變現的種種可能。對360而言，上億級別的用戶數均來自免費提供的安全服務。
齊向東認為，盡管互聯網行業發展迅猛，但“安全”卻并不過時。相反地，隨著更多互聯網應用的出現，用戶的安全需求日益寬泛，要求也水漲船高。“電腦越用越慢，用戶就認為電腦有問題；手機越用越慢，用戶同樣會有埋怨。”齊向東說，現在的用戶除了關心電腦會不會中病毒，“泛安全”的需求越來越強烈，正是這種需求，給360帶來了更多的機會，也讓360在PC互聯網時代的Freemium模式，升級到了移動互聯網時代。
360最新財報顯示，2014年1季度未，360手機衛士和360手機助手的用戶分別達到5.38億和4億。根據艾瑞的研究報告，2013年末中國智能手機保有量為5.8億部，以此測算，360手機衛士的滲透率高達92.2%。齊向東說，在這樣巨大的用戶優勢下，360很快就建立起了智能手機應用的分發平臺，并實現了營收的快速增長。事實上，越來越多的競爭對手也開始模仿360，提供免費手機安全服務，然后推出智能手機應用商店。從某種意義上說，360升級版的Freemium已經得到了市場的認可。
對安全的深刻理解，讓360能發現更多“泛安全”商機�！拔④泴P‘停服’對中國信息安全企業來說就是一個機遇�！饼R向東介紹，目前國內有超過2億臺電腦仍在使用微軟的Windows XP系統，微軟停止向XP更新補丁后，意味著這些電腦都會帶著漏洞工作。為了使這些XP用戶安全使用電腦，360在第一時間發布了“XP盾甲”的服務，并在公開的24小時黑客攻擊測試中，成為唯一沒有被黑客攻克的XP保護服務。在全球著名的安全評測機構AV-C、AV-TEST以及COSEINC、PCSL相繼發布的《XP防護評測報告》中，360安全衛士“XP盾甲”超過了國際同行，在所有評測中均排名第一。這也意味著在面對全球級的關鍵公共安全事件時，中國本土安全廠商的實力第一次超越國際對手，領先同儕。
360的XP防護產品超越全球同行意義非凡。有互聯網安全業內人士介紹，目前國內的企業用戶中，仍有大部分企業服務器用的是Windows server 2003，客戶端使用XP，這意味著如果要將這些存在安全隱患的系統全部升級，將是一筆萬億級別的費用。而棱鏡門事件之后，中國政府以及大型企業、高校等機構在采購系統級產品時，除了成本還必須考慮安全的問題。360“XP盾甲”的勝出，無疑給了業界巨大的信心，也讓多年波瀾不興的中國本土安全產業吹皺一池春水。
安全仍是大生意
“棱鏡門事件之后，國際上對網絡安全越來越重視�！饼R向東介紹，美國目前有兩款企業級安全應用，一個叫Bit9，另一個叫FireEye，部署在美國重要的政府部門和敏感機構里。目前這兩款應用都已被美國政府禁止向中國出口，可見美國對網絡安全的極度重視。
齊向東認為，隨著棱鏡門事件的曝光，越來越多的國內企業也開始日益重視企業級網絡安全，希望能有中國本土的安全廠商脫穎而出，提供優質的服務。
2014年初，360的企業級安全產品“360天擎”正式獲得長慶油田采購，用于網絡管理和信息安全防護。而早在2013年9月，360公司董事長周鴻祎就表露了進軍企業級信息安全市場的決心，并公布了360天擎、360天眼、360天機三款企業級安全產品。360副總裁譚曉生則向《經濟參考報》記者坦言，360充滿自信地殺入企業級信息安全市場，一是看中了其中的巨大機遇，同時也因為360有著強大的網絡安全技術實力。
2013年，各類新型網絡攻擊的出現，使得企業面臨的信息安全環境不斷惡化。普華永道最新全球信息安全狀況調查顯示，全球信息安全事故正不斷增長。2013年全球被檢測到的信息安全事件總數同比增長25%，其中金融服務業信息安全事件的增長高達170%。亞太地區受訪企業報告事件超過2500起，數量超過歐洲。盡管這一報告沒有收錄中國地區信息安全事件的具體數據，但普華永道對《經濟參考報》記者表示，中國企業面臨的信息安全形勢不容樂觀。
盡管日益嚴重的信息安全問題正在對企業構成重大威脅，但這一現實也正在孕育一個新的“企業級安全市場”。據多家第三方機構預測，2013年國內金融行業信息安全市場規模將達到30億元左右，整個企業級信息安全市場規模將達到160億元左右，到2015年國內企業級安全市場規模將突破300億元大關。
普華永道香港風險管理及內部控制服務冼嘉樂表示：“隨著中國經濟不斷增長和愈加全球化，中國企業正受到以信息安全漏洞謀利之人的更多關注。隨著業務的擴展，企業要應對日益增加的信息安全威脅，同時兼顧好信息安全治理、流程與技術之間的平衡。”
普華永道報告同時指出，企業應對信息安全事件的成本正在飆升。2013年全球企業平均應對成本較2012年上升了18%，亞太地區上升了28%。2013年在中國內地和香港的受訪企業因信息安全事故導致的平均經濟損失，高達每家180萬美元。
多家國內外信息安全機構報告顯示，隨著新型網絡攻擊的出現，大型企業、特別是銀行等金融機構，正在成為受攻擊的主要對象。一家中字頭銀行管理層人士告訴記者，目前國內銀行IT系統的安全性不容樂觀，特別是近年已經檢測到針對金融機構的新型APT(高級持續威脅，Advanced Persistent Threat)攻擊案例，這意味著包括銀行在內的國內金融機構，正在進入信息安全高危階段�！叭绻獾焦�，更換系統對于國內銀行來說將是一筆巨大開支。另外，數以億計的賬戶信息，也有可能受到威脅。如果儲戶認為錢存在銀行不再安全，對于銀行和金融機構而言，將是致命打擊�！鄙鲜鋈耸窟@樣解釋。
目前中國共有證券公司115家，證券營業部5785個，資產管理規模超過5萬億元，已經成為經濟發展的重要支柱。微軟XP停止服務讓這些金融機構面對的網絡環境更加復雜，一方面證券公司的辦公、交易、服務等電腦終端大部分安裝的是XP系統；另一方面，證券交易使用的交易買賣、銀證轉賬、行情追蹤等系統也多是基于XP平臺開發。
齊向東介紹，360為這些金融機構提供了分級部署的解決方案：在證券總部服務器上，部署一級“XP盾甲”企業版控制端，負責總部各終端電腦和各地區分支機構控制端的更新和管理等工作；在各地區分支機構的服務器上，部署“XP盾甲”企業版控制端，負責管理市級直屬電腦終端的升級和管理等工作。
第三方研究機構Gartner報告顯示，我國企業級安全需求巨大，目前在國家工商總局注冊的企業數超過1100萬家，絕大多數企業均已接入互聯網，但卻缺少安全可靠的IT系統。多個信息安全廠商均表示，隨著企業安全意識的覺醒，這些需求將轉變成巨大的市場機遇，促使企業級安全市場變成百億級的“大金礦”。
齊向東表示“安全”這一能力，并不是靠錢就可以實現，而是需要長期不斷的技術和經驗積累。而360一開始就是一家安全公司，多年的發展已經積累了相當多的寶貴經驗。齊向東說：“360長期戰斗在和全球黑客斗智斗勇的第一線，和黑客攻防不是兵來將擋、水來土掩，而是像下棋，需要看清未來的好幾步棋，有的時候要欲擒故縱�！饼R向東介紹，現在的360不但有大量的經驗，還有一整套公司內部的創新機制和人才延攬機制。
發力智能硬件市場
除了企業級安全市場外，智能家居、可穿戴設備等市場也已進入到“泛安全”的概念中——這些領域同樣可能會成為360下一個發力的“大生意”。
5月上旬，360公司表示，未來360將推出更多智能硬件產品，其中包括以智能路由器為核心的各類智能家居產品，以及新一代的360兒童手表。此外，360移動搜索也在日前推出。
作為智能硬件的代表性產品，智能路由器并非互聯網和移動互聯網的絕對入口，但卻是未來智能家居領域的核心�！奥酚善鲗⒊蔀橹悄芗揖拥年P鍵，隨著越來越多的家居設備通過Wi-Fi連接到互聯網上，用戶將以路由器為基礎，搭建和擴展屬于自己的智能家居環境�！�
周鴻祎曾表示，推出智能路由器只是360推出智能家居產品的第一步，未來會在智能路由器的基礎上推出更多拓展產品，以及相應的智能家居產品。據他介紹，360下一步很有可能會推出適合家庭使用的家庭服務器產品。同時，他還暗示，已經有家電廠商和360進行了接觸，希望聯合360推出智能家居產品。而在此之前，360已經和多家傳統家電廠商推出了智能空氣凈化器和智能空調等產品。
有業內人士分析，智能硬件領域將成為繼移動互聯網之后，又一個巨大的市場機遇，未來會有更多互聯網公司進入這一領域�！耙院蟮幕ヂ摼W公司將不再區分軟件和硬件，軟件和硬件都是為了滿足用戶的需求。”周鴻祎認為，在這種趨勢下，360正在變成一家立足于安全防護實力兼顧軟件和硬件的互聯網公司。
目前，業內普遍認為，包括智能家居和可穿戴設備在內的智能硬件市場，將是一個潛在的千億級甚至萬億級的市場。包括百度、阿里巴巴、小米、聯想等眾多互聯網廠商都已展開積極布局，并推出了相應的產品。有分析認為，隨著技術的日益成熟和廠商的不斷關注，智能硬件市場有望從今年下半年開始，成為新的市場熱點。