6月11日下午，蘇寧在南京召開(kāi)運(yùn)動(dòng)戶外頻道上線暨巴薩戰(zhàn)略合作媒體通報(bào)會(huì)，巴塞羅那足球俱樂(lè)部（以下簡(jiǎn)稱：巴薩）CEO羅思客、蘇寧云商副董事長(zhǎng)孫為民、運(yùn)營(yíng)總部執(zhí)行副總裁李斌以及數(shù)十家媒體記者一起見(jiàn)證了蘇寧運(yùn)動(dòng)戶外頻道的上線試運(yùn)營(yíng)，并公布了與巴薩在中國(guó)青少年足球扶持、巴薩官方粉絲陣地等合作項(xiàng)目。針對(duì)眼前的618電商大戰(zhàn)，蘇寧則獨(dú)辟蹊徑，將切換進(jìn)入世界杯服務(wù)模式，開(kāi)啟了一系列主題服務(wù)和大促活動(dòng)。
蘇寧聯(lián)姻巴薩 助力中國(guó)靑少年足球發(fā)展
發(fā)布會(huì)上，巴薩CEO羅思客表示，蘇寧和巴薩的合作是基于雙方共有的尊重、拼搏、雄心、團(tuán)隊(duì)、謙卑等價(jià)值理念，這代表著巴薩俱樂(lè)部向中國(guó)的球迷邁近的一大步，他希望通過(guò)與蘇寧的合作可以讓更多的中國(guó)人民喜歡足球，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)。
據(jù)了解，作為巴薩在中國(guó)區(qū)第一家官方合作伙伴，蘇寧前期已經(jīng)有大批量大有巴薩球星的廣告投放，雙方的聯(lián)姻已經(jīng)不是秘密。此次發(fā)布會(huì)是雙方首次公開(kāi)亮相，雙方計(jì)劃在三個(gè)方面展開(kāi)戰(zhàn)略性合作。
首先，蘇寧和巴薩共同推出中國(guó)青少年足球扶持計(jì)劃，將在下半年開(kāi)學(xué)季組織中國(guó)校園青訓(xùn)營(yíng)和選拔賽，從中選拔優(yōu)秀青年足球選手飛赴諾坎普學(xué)習(xí)，并有機(jī)會(huì)和梅西、內(nèi)馬爾、皮克、桑切斯、馬斯切拉諾等世界級(jí)巨星進(jìn)行近距離交流。
此外，作為蘇寧運(yùn)動(dòng)戶外社交戰(zhàn)略的一部分，蘇寧將成為巴薩中國(guó)區(qū)粉絲官方合作伙伴，并在蘇寧易購(gòu)站內(nèi)和PPTV開(kāi)設(shè)巴薩頻道，建立巴薩中國(guó)球迷的溝通交流陣地，可以第一時(shí)間獲得巴薩授權(quán)的資訊和圖片，并參加雙方組織的各類官方球迷活動(dòng)。
記者還了解到，作為蘇寧商業(yè)合作伙伴，巴薩將推薦全球的贊助商品牌入駐蘇寧運(yùn)動(dòng)戶外頻道，向用戶提供高品質(zhì)的運(yùn)動(dòng)類商品。
上線運(yùn)動(dòng)戶外頻道 鐵三角營(yíng)銷系統(tǒng)助推全民運(yùn)動(dòng)
“發(fā)展體育運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)人民體質(zhì)”，這句話在我國(guó)已經(jīng)喊了幾十年，但是現(xiàn)在能堅(jiān)持規(guī)律性運(yùn)動(dòng)的人少之又少，與之形成鮮明對(duì)比的是青少年身體素質(zhì)不斷下降，亞健康狀態(tài)人群比例不斷增長(zhǎng)。究竟是什么阻礙了全民運(yùn)動(dòng)的開(kāi)展？李斌在發(fā)布會(huì)當(dāng)天解讀了全民運(yùn)動(dòng)的“三重桎梏”：不知道自己適合什么樣的運(yùn)動(dòng)方式；缺少族群組織的運(yùn)動(dòng)氛圍；受制于工作生活等外部壓力。
針對(duì)上述“三重桎梏”，蘇寧創(chuàng)造性地提出了“鐵三角”營(yíng)銷系統(tǒng)來(lái)推動(dòng)全民健身運(yùn)動(dòng)開(kāi)展，進(jìn)而帶動(dòng)蘇寧運(yùn)動(dòng)戶外品類發(fā)展。所謂“鐵三角”營(yíng)銷系統(tǒng)，是指蘇寧打造的以用戶中心營(yíng)銷系統(tǒng)、社交電商營(yíng)銷系統(tǒng)、全民運(yùn)動(dòng)30分的聯(lián)盟體系為核心的營(yíng)銷思路。
據(jù)李斌介紹，蘇寧將根據(jù)目標(biāo)受眾的身體素質(zhì)、年齡階段、運(yùn)動(dòng)環(huán)境等綜合條件提供最適合他們的運(yùn)動(dòng)健身解決方案。同時(shí)蘇寧將依托遍布全國(guó)的門(mén)店O2O優(yōu)勢(shì)和合作廠商的資源，通過(guò)公眾社交平臺(tái)構(gòu)建蘇寧易購(gòu)運(yùn)動(dòng)者聯(lián)盟，打造一個(gè)高活躍度、強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)族群人際關(guān)系的社交平臺(tái)。此外，蘇寧還計(jì)劃和國(guó)家相關(guān)部門(mén)共同發(fā)起全民運(yùn)動(dòng)30分的倡議，旨在鼓勵(lì)國(guó)家和單位保障公民每天有30分鐘運(yùn)動(dòng)時(shí)間的法定權(quán)利。蘇寧希望通過(guò)單位健身器材成本價(jià)團(tuán)購(gòu)和向院校捐建運(yùn)動(dòng)器材的方式，推動(dòng)越來(lái)越多的企事業(yè)單位和院校加入該計(jì)劃，為渴望運(yùn)動(dòng)的普通大眾真正創(chuàng)造運(yùn)動(dòng)的社會(huì)外部條件。
目前，蘇寧易購(gòu)運(yùn)動(dòng)戶外頻道規(guī)劃了熱門(mén)品牌、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服、戶外鞋服、戶外裝備、健身器材、健身運(yùn)動(dòng)、女性專區(qū)9大目錄和樓層，耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、哥倫布、New
Balance等大批知名運(yùn)動(dòng)戶外品牌悉數(shù)加盟。據(jù)了解，7月11日，蘇寧運(yùn)動(dòng)戶外頻道將正式開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)，屆時(shí)入駐的運(yùn)動(dòng)戶外品牌將達(dá)到1200個(gè)，商品SKU數(shù)將達(dá)到50萬(wàn)。
李斌告訴記者，蘇寧對(duì)目前已經(jīng)入駐的運(yùn)動(dòng)戶外商戶推出了“百萬(wàn)明星商戶養(yǎng)成計(jì)劃”，計(jì)劃培育一批百萬(wàn)銷售級(jí)別的運(yùn)動(dòng)戶外品牌，同時(shí)設(shè)立了“最快成長(zhǎng)獎(jiǎng)”、“最優(yōu)服務(wù)獎(jiǎng)”、“最佳人氣獎(jiǎng)”、“明星店鋪獎(jiǎng)”和“伯樂(lè)推薦獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)，給予不同額度的資源禮包的獎(jiǎng)勵(lì)。
在運(yùn)動(dòng)戶外頻道一個(gè)月的試運(yùn)營(yíng)期間，蘇寧針對(duì)用戶推出了一系列旨在強(qiáng)化體驗(yàn)、分享和提出建議的營(yíng)銷活動(dòng)，包括每天整點(diǎn)免單抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，每天三款3折爆款商品，買(mǎi)運(yùn)動(dòng)戶外即送世界杯足彩，為曬單分享用戶提供一次免費(fèi)實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)裝備夢(mèng)想的機(jī)會(huì)等。
下半年直道加速 618切換世界杯服務(wù)模式
隨著世界杯拉開(kāi)帷幕，618新一輪電商大戰(zhàn)打響，今年618蘇寧的“玩”法也廣受外界關(guān)注。李斌告訴記者，蘇寧不會(huì)關(guān)注要怎么狙擊對(duì)手，而是考慮用戶在關(guān)注什么，需要什么，把重心在了世界杯這個(gè)更大的消費(fèi)市場(chǎng)。
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，蘇寧6月世界杯廣告首次亮相，主題是“見(jiàn)證偉大時(shí)刻”，通過(guò)蘇寧線上、線下、移動(dòng)端的多渠道優(yōu)勢(shì)，依托O2O模式為用戶創(chuàng)造更好的服務(wù)和消費(fèi)體驗(yàn)。
李斌透露，根據(jù)世界杯期間用戶對(duì)看球裝備、看球場(chǎng)地、看球娛樂(lè)、看球飲料食品保障等一系列痛點(diǎn)，蘇寧從6月16日切換成全渠道的世界杯服務(wù)模式，即通過(guò)PC端的首頁(yè)改版、流程優(yōu)化、互動(dòng)游戲活動(dòng)持續(xù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)，突出世界杯運(yùn)動(dòng)氛圍；通過(guò)移動(dòng)端設(shè)計(jì)世界杯中場(chǎng)休息搶購(gòu)、拇指秒殺活動(dòng)，增添用戶看世界杯的樂(lè)趣；在全國(guó)門(mén)店提供世界杯賽事的白天轉(zhuǎn)播和點(diǎn)播服務(wù)，并計(jì)劃在人氣較高的門(mén)店提供夜間直播看球服務(wù)；在物流大提速的同時(shí)，將在世界杯淘汰賽階段在部分城市推出食品飲料夜間送、GAME
CALL服務(wù)（賽前叫醒服務(wù)）等世界杯特色的服務(wù)體驗(yàn)；此前蘇寧推出的手機(jī)免費(fèi)貼膜服務(wù)，在世界杯期間將在全國(guó)范圍推廣，且服務(wù)將延伸到平板電腦和數(shù)碼品類。
此外，在6月16日開(kāi)始的為期五天五夜“0利風(fēng)暴”的年中慶活動(dòng)中，蘇寧易購(gòu)將拿出彩電、手機(jī)、電腦、平板和盒子等100萬(wàn)臺(tái)爆款看球裝備，以低于市場(chǎng)售價(jià)的形式海量供應(yīng)。例如主流的iPad
mini，僅售1499元；iPhone 5S手機(jī)，爆款價(jià)格只要4599元；合資的32寸平板電視，售價(jià)跌破千元。
李斌表示，本次世界杯期間，蘇寧絕不避諱打價(jià)格戰(zhàn)，但更注重用戶的體驗(yàn)和服務(wù)，“電商競(jìng)爭(zhēng)就是一場(chǎng)世界杯，靠長(zhǎng)傳沖吊、簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)也許能贏得一場(chǎng)比賽，但很難捧得最后的大力神杯，最終的冠軍一定是綜合軟實(shí)力最強(qiáng)的隊(duì)伍”。
