東北的大米和雜糧、新疆的大棗、甘肅的蘋果……這些在超市可能買不到的土特產，現在網上都能買到，既便宜又能送貨上門。對很多農民朋友來說，有了電子商務，農產品可以走出深巷子，能帶來更大的市場。那么，農產品網上行，能不能行得通?未來可以走多遠?難題會出現在哪兒?央視財經頻道主持人沈竹和特約評論員中國科學院大學教授呂本富、著名財經評論員張鴻共同評論。
從田間到指間，吉林通榆雜糧網上行。電子商務讓農產品走出深巷子。農產品網上行，未來能行多遠?
作為傳統的農業大縣通榆，有超過五百萬畝的土地，生產的糧食也大多呈天然弱堿性，品質很好。盡管雜糧基本不愁銷路，但價格卻上不去。去年通榆縣成立了電子商務發展中心，嘗試將農產品放到網上銷售。今年老邢和合作社的社員種植葵花的面積，比去年大幅增加。
邢波(東木村種植專業合作社理事長)：去年在網上賣，比平時常規賣，多賣好幾倍。估摸著就我們這合作社好像得一大部分，得有個六、七十戶。
有了電子商務，農產品走出了深巷子，不止是葵花種植戶，如今在通榆，小米等雜糧的身價也在看漲。
姜振紅(村民)：原來是一塊四五，去年長到兩塊八到三塊。
通榆農產品觸網的鏈條，按品質和要求，提供部分所種植的雜糧。還有一部分雜糧，收購后，由當地的深加工企業對雜糧做精選，然后將精選的雜糧，運給通榆縣電子商務中心，授權的一家銷售特色農產品的網店公司做分包裝。網絡消費者輕點鼠標，就能夠選購到通榆縣的雜糧。到今年的四月，通榆縣的網上農產品銷售近40萬斤，銷售額超過370萬元。
黃秀芬(吉林省通榆縣副縣長)：通過電子商務平臺，讓更多的農民增收、增效，樹立了品牌的意識，今后我們讓更多的農民觸網，形成通榆的電商集群，實現農業收益的最大化。
對很多農民來說，過去是提籃沿街叫賣，或者在田間地頭，等著中間商上門收購。如今坐在電腦前，輕點鼠標，就可以讓自己的農產品銷往全國各地，E時代的到來，正悄然改變傳統的農產品營銷方式。
在甘肅隴南徽縣，當地特色農產品品質優良，越來越多的企業和農民朋友開始涉足電子商務領域。目前，徽縣已有59家企業和各地商戶，通過第三方交易平臺，注冊了網店，并帶動當地群眾就近務工，增加了勞務收入。去年全縣電子商務銷售額突破800萬元。
劉亞飛(徽縣伏家鎮中壩村村民)：今年業績能達到420多萬，銷售和全國市場的摸索、考察，作為下一步計劃投資場子，深加工土特產，加工銷售一條龍服務概念。
在浙江奉化，一些合作社也在通過網絡銷售，推銷農產品，奉化市銀龍竹筍專業合作社專門配備了兩名大學生，利用農民信箱和各種網站，把雷筍和毛筍運銷上海、南京、蘇州等地。還組織12戶竹筍購銷大戶，通過農民信箱和網站，推銷雷筍和毛筍，今年以來已經推銷竹筍700多萬元。
在海南省的屯昌縣依托海南惠農網，當地投資3000萬元，創建了網上菜籃子便民服務平臺，為屯昌綠色農產品與消費客戶，搭起一座金橋梁，網上淘菜送貨到家。
農民觸網正在融入生活，截止去年底，淘寶網注冊地在村鎮里的店鋪有105萬家。比2012年年底，增長了76.3%，凈增46萬家。
張鴻：電商能讓農產品既賣出去 又能賣出好的價格來
(《央視財經評論》評論員)
我們記者如果坐飛機到長春，還得坐四個小時的車才能到通榆。如果飛到內蒙古的呼蘭浩特，再坐兩個多小時就可以到通榆。交通這么不便，東西要賣出來，其實物流是受影響的。如果當中有一個中介機構，或者有多個中介機構來做這件事情的話，其實也解決了物流上的一些問題。比如說，他的很多產品其實是運到杭州，我們記者帶回來的這些產品的包裝如此精美，南方人一定喜歡。杭州相當于一個中轉站，然后從杭州再外發出去，這樣解決了物流的一個成本問題。
當地的很多農民，包括接受采訪的那個農民也說，過去其實也不大愁賣，但是賣不出價格，包括大的美葵，就是葵花籽的那個盤，賣不出價格來。所以當他既能賣出去，又能賣出價格來，他就覺得這個事值得推廣一下，很多人就開始這么干了。
我做過一些調查，其實有兩個方式，一個方式是打原產地品牌，比如新疆大棗，通榆的雜糧。還有一種方式是打一個品牌，這個企業就叫這個品牌，就賣這個品牌，這個品牌的通榆雜糧。這兩種方式其實都可以選。在我看來，我覺得應該多元打品類。就是每一個都拿，然后讓眾多企業來，我們打通榆的這些雜糧的品牌，這是一個大品類，不是一個品牌，但是當它充分競爭以后，會有一、兩個領頭的，這樣就是打出競爭來，由競爭來創品牌。
呂本富：整個農產品電子商務的結構在深化
(《央視財經評論》特約評論員)
先說經營者。網上賣農產品的實際有兩類人，一類就是農民，第二類就是新農人，他們是自愿的從城市到農村來從事農產品的。還有一個，他們是做中間的批發業者，比如說我把這個糧食運到杭州，杭州是個分銷中心，我把它變成大包裝、小包裝。
這里邊最核心的問題在哪兒?整個農產品電子商務的結構在深化。我們看到最早的賣小核桃、山核桃那個，在網上已經賣兩個億了，那是大生意了。還有山西人賣小米，賣大棗這一類的，它的保存期應該在一個月左右，現在逐漸向生鮮化轉移。比如說賣楊梅，賣荔枝。兩、三天的物流，這個壓力比較大了。所以從長時間的物流到短時間的生鮮，這條鏈在深化。基本上就像你說的，很多你要吃的農產品，在自由市場沒有，網上有，網上賣的就長尾，尾巴拉得越來越長，品類越來越多，這就是它的特點。
呂本富：對農產品來說 線上對線下的沖擊不會特別大
(《央視財經評論》特約評論員)
谷賤傷農，農產品最大的原因就是受自然，受種植面積影響太大。特別越是小農經濟，抗市場的風險能力越弱。那電子商務是不是能解決谷賤傷農?比如我們老家說，你是電子商務專家，我們這兒準備做楊梅、藍莓、草莓等等的，讓農民兩萬多畝地來種，說你能不能給我解決問題。我跟他說，有點兒風險。這幾萬畝地同時上市，如果賣不掉，農民不是找你去了，那怎么解決這個問題?我說一定要把產業鏈做全，你讓農民做這個東西了，下游的銷售是不是要先解決，不管是網上的、線下的批發市場，你要對著搞。
再來，還要冷庫產業。現在比如說陜北的蘋果，有好多人開冷庫，你的蘋果先在我冷庫里放著，我也不收購，還是你的。就像你存一年、半年一毛錢，價格好了的時候，你再拿出去，所以一定要有冷庫產業。隨著冷庫產業，你不是賣楊梅、草莓嗎?我建議他們再建一個果汁廠。所以農業種植，冷庫，果汁廠銷售體系。這一個鏈條起來以后，你才能幫農民解決問題，你一定不要單兵突進，否則到時農民顆粒無收。
就工業品來說，線上對線下的沖擊還是比較厲害的。對農產品來說，有沒有沖擊，可能對早市是有點兒沖擊的，但是更多的彈性很大。比如說今天如果你的櫻桃比較便宜了，完全可以買，就是市場的容量可以沖納在這個地方，它并不會對你的早市或者超市，農產品本身的沖擊不會特別大。
張鴻：現在互聯網已經成為一個工具 融入了我們的日常生活
(《央視財經評論》評論員)
如果是鄰居阿姨需要買菜或者買食品的，基本上是老年人為主力，他們主要還不是通過互聯網來買東西，所以你會發現，這些包裝很精美的產品，其實它的定位絕不是我們普通的老年家庭主婦大媽們。它的定位一定要清楚，其實現在互聯網已經成為一個工具，你不能避免，你一定要用，當儲蓄都用電腦儲蓄的時候，你必須得用它。
呂本富：預計大約用五到八年時間 電商能替代樓下的早市
(《央視財經評論》特約評論員)
電商使農產品也更加個性化，往小了說是個性化，從大了說可能開辟了一個現代化的路徑。個性化的成本，比如說有機食品，有人有這種消費能力，就是有長尾的部分，那么我就是吸納這個群體。
當然，冷鏈物流的成本會上升，但是現在大批量的物流運過來，我們專門調查過比如說運到新發地，其實30%的菜都還是爛掉了。那么我小批量把它精細化，那么爛掉的成本在降低。物流冷鏈肯定是老問題了，那現在這個成本能不能降下來，讓老百姓全能享受農產品的電商，我們大體的預計可能在五到八年，電商能替代樓下的早市，為什么說能替代?道理也很簡單，它可能會有中轉庫。
舉個例子來說，海南的水果，熱帶水果。它可能冷鏈物流，大船運來，比如說在天津的武清有一個中轉庫，它會把整個物流，會把這個中心規劃得非常好，使得你的成本降得很低。現在因為這個批量還沒弄大。現在已經在平谷大量在建冷鏈庫了，這個業態不會很慢，很快就會有。
張鴻：農民和農產品要觸網 地方政府也要做一些工作
(《央視財經評論》評論員)
我們現在通過網絡，總說物美價廉，因為便宜。其實我也有朋友做這種農產品的，就是小區里面的這種定制。他的理念是這樣的，雖然付錢的這個人可能是個年輕人，但是那個需求其實是個老年人。比如說你想給自己父母打包定一個，像是每周送點兒菜，每周送什么品類的菜，你可以打包定，但是你付錢，父母在家里收就可以了。但是到最后，有幾個問題避免不了，一個還是成本的問題，就是物流成本，確實這樣存儲成本可能沒了，因為不開店了，但是我要精準的，比如送到你家的是幾棵青菜，送到他家的是幾根蘿卜，我要保鮮等等，這反而不如我大規模的、大宗的，直接田頭到商場要好。
到去年底，中國的互聯網普及率，城鎮是62%，農村是27.5%，所以當今天我們在這兒很熱鬧地談，農民要觸網，農產品要觸網的時候，他們其實首先真的要知道這些東西。其實很多東西是地方政府要做的。
呂本富：用網上的大數據能在一定程度上避免谷賤傷農的問題
(《央視財經評論》特約評論員)
谷賤傷農這個問題，幾百輩子以前都有了，農民被傷怕了，所以我們希望他們首先種什么用什么之前，確實他們要先到網上拿到信息，別因為信息不對稱受損失。第二要注意的事情，假如說要投資這個行當，創業者要投資這個行業，一定鏈條要齊全。除非你的錢比較大，你能自己把鏈條做全。否則，你最好做添平補齊的生意。鏈條有了，我補一個，這是最好的，你要錢大，你就全做完。