繼把中鐵二局這一原“喝酒戶(hù)”發(fā)展為合作伙伴后，五糧液再謀將其原料供應(yīng)商變成“賣(mài)酒大戶(hù)”。
日前，五糧液集團(tuán)與黑龍江農(nóng)墾北大荒商貿(mào)集團(tuán)有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)北大荒商貿(mào)集團(tuán))達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在糧食應(yīng)用、白酒銷(xiāo)售等方面積極展開(kāi)合作。
昨日(4月15日)下午，記者從五糧液集團(tuán)了解到，4月9日，五糧液集團(tuán)與北大荒商貿(mào)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略協(xié)議，雙方將在糧食應(yīng)用、白酒銷(xiāo)售等方面展開(kāi)合作。而北大荒商貿(mào)集團(tuán)此前為五糧液的原料供應(yīng)商。
“喝酒大戶(hù)”、供應(yīng)商，時(shí)下均已成為酒企拓展銷(xiāo)路的途徑，背后核心在于資源的整合。“酒業(yè)渠道正面臨變革，類(lèi)似瀘州老窖集團(tuán)的智同商貿(mào)等模式，進(jìn)行資源整合，已成為行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)。”白酒行業(yè)專(zhuān)家趙義祥認(rèn)為。
資料顯示，北大荒商貿(mào)集團(tuán)隸屬黑龍江北大荒農(nóng)墾集團(tuán)總公司，是黑龍江省大型現(xiàn)代物流企業(yè)，擁有現(xiàn)代糧食物流體系及特色農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，2013年銷(xiāo)售收入300億元。
北大荒商貿(mào)集團(tuán)辦公室一位人士透露，集團(tuán)此前一直有涉及酒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，至于與五糧液接下來(lái)就酒類(lèi)銷(xiāo)售如何合作，其表示并不了解。
此前，五糧液也嘗試把一些“喝酒大戶(hù)”變?yōu)椤百u(mài)酒大戶(hù)”，中鐵二局的案例即是其中之一。此前，中鐵二局宣告“飲”酒，聯(lián)合五糧液，已于3月底成都糖酒會(huì)期間正式發(fā)布新白酒產(chǎn)品。
白酒行業(yè)專(zhuān)家趙義祥表示，黑龍江北大荒作為國(guó)內(nèi)酒業(yè)的重要糧食供應(yīng)基地，五糧液此舉是出于為糧食原料的考慮。同時(shí)，雙方合作開(kāi)始在白酒銷(xiāo)售方面有更多謀劃，是五糧液意在拓展銷(xiāo)售渠道。他表示，將原先的一些供應(yīng)商或“喝酒大戶(hù)”轉(zhuǎn)而變成“賣(mài)酒大戶(hù)”，是“白酒業(yè)如今渠道升級(jí)非常聰明的方式”。
去年，由瀘州老窖集團(tuán)主導(dǎo)成立的瀘州老窖智同商貿(mào)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)智同商貿(mào))得以亮相。公開(kāi)信息顯示，智同商貿(mào)注冊(cè)資本在10億~20億元，并計(jì)劃在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1000億元。
“渠道正進(jìn)行變革，就像當(dāng)初酒業(yè)貼牌或買(mǎi)斷等方式謀求發(fā)展一樣，類(lèi)似瀘州老窖集團(tuán)的智同商貿(mào)等模式，進(jìn)行渠道資源整合，已成為行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)，也是很可行的方式。”趙義祥認(rèn)為，而且通過(guò)這樣的整合，一是能夠直接鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，二是如瀘州老窖等走得較早的酒企，可以吸引更多的業(yè)外資本產(chǎn)進(jìn)來(lái)，從而拓展銷(xiāo)售渠道。
“不過(guò)，對(duì)于業(yè)外企業(yè)來(lái)說(shuō)，如今白酒行業(yè)利潤(rùn)已明顯趨薄，對(duì)此應(yīng)有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)和準(zhǔn)備。”趙義祥建議。
(實(shí)習(xí)生黃麗對(duì)本文亦有貢獻(xiàn))