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日前，中信銀行與偉業我愛我家集團簽訂合作協議，不僅約定我愛我家客戶可從中信銀行獲得專項信貸額度保障，還針對北京地區率先推出首套房貸利率9折優惠。
在當前大多數銀行房貸利率恢復基準利率甚至上浮的情況下，中信銀行卻高調推出利率優惠，引起市場關注。
“中信銀行的消費信貸利率政策，始終沒有說不能下浮，我們是以客戶不同的風險特征來定價的。”中信銀行消費金融部副總經理奚國光表示，盡管去年很多銀行取消了首套房貸利率下浮，甚至停做按揭貸款，但中信銀行從沒停做首套房貸款。
記者調查發現，就北京地區而言，大型商業銀行中目前建設銀行和農業銀行首套房還能做到基準利率下浮，但下浮空間有限，很少有客戶能下浮10%；與此同時，股份制商業銀行首套房大多在基準利率上浮5%至10%，二套房更是上浮15%。
一位股份制銀行相關工作人士告訴記者：“在信貸資金趨緊的情況下，銀行普遍會將資金配置到回報率更高的項目上。在當前利率水平下，加大個人按揭貸款投放顯得很不劃算，更別提利率打折優惠了。”
對于這樁“賠本買賣”，奚國光解釋：“這次中信銀行將首套房利率下浮10%，得益于與我愛我家合作。雙方資源共享，能產生一些超額利潤，并將超額利潤轉交給客戶。
我愛我家較早從事房地產經紀服務，擁有1500余家連鎖門店、近3萬專業經紀人，中信銀行看重的是資源整合后帶給其消費金融的巨大商機。
中信銀行副行長孫德順表示，中信銀行的利率優惠偏重于房價較高一線城市，比如北京。“盡管信貸資源這么緊張，但我們仍希望能為剛需人群提供優惠服務，因為我們看得更長遠。如果在初期給予客戶優惠，那么客戶將來會選擇中信銀行更多的其他服務。”
除了有效保證我愛我家剛需購房者的貸款融資需求，中信銀行還針對我愛我家客戶推出了專屬理財產品，具有收益預期外還可靈活贖回的特點，以滿足客戶賣房后閑置資金的增值需求。
業內人士指出，中信銀行與我愛我家的金融合作覆蓋了消費金融、個人經營貸、理財產品、財富管理等多個零售產品，其更重要的意義在于整合銀行和渠道優勢推出綜合金融服務，同時借助渠道網點擴大銀行服務半徑，進而促進中信銀行“大零售”發展戰略的實施。
以批發業務見長的中信銀行，近年來一直力圖拓展零售版圖。作為零售轉型的重要舉措，去年中信銀行在總行新設立了消費金融部，統籌負責全行消費金融業務的營銷管理和渠道建設。
2013年中信銀行業績報告顯示，截至報告期末，該行消費金融貸款余額2655.98億元，比上年末增長21.87%。報告期內新發放消費金融貸款1054.43億元，比上年增長63.63%。
“消費金融布局已取得良好開端，此次與房地產經紀公司的簽約將加快中信銀行拓展消費金融市場的步伐，消費金融對銀行價值的提升作用將在2014年表現得更加充分。”奚國光說。
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