華爾街金融投資大鱷威廉·艾克曼11日重新針對美國營養(yǎng)保健品公司康寶萊發(fā)起司法攻擊，稱已經(jīng)掌握新證據(jù)表明康寶萊在華業(yè)務(wù)違反了中國的直銷法律。
艾克曼當(dāng)日公布了其旗下潘興廣場資本管理公司對康寶萊中國業(yè)務(wù)所做的一份調(diào)查報(bào)告的相關(guān)細(xì)節(jié)。據(jù)美國財(cái)經(jīng)科技新聞網(wǎng)站“商業(yè)內(nèi)幕網(wǎng)”報(bào)道，在長達(dá)56頁的幻燈片展示中，潘興廣場指控康寶萊的多種行為違反了中國的法律法規(guī)，其中包括：第一，基于無限制的“下線”營銷人員層次來支付多層次薪酬提成；第二，支付的薪酬提成和傭金總額超過總銷售額的30%；第三，給予營銷人員物質(zhì)激勵(lì)，鼓勵(lì)其招募數(shù)量不限的“下線”營銷人員，以獲取基于銷售表現(xiàn)的“咨詢費(fèi)”(實(shí)則出售給營銷人員的銷售業(yè)績)；第四，允許并激勵(lì)營銷人員個(gè)人招募其他參與者。
據(jù)商業(yè)內(nèi)幕網(wǎng)報(bào)道，參與此次調(diào)查的OTG研究公司的研究員艾倫·史密斯-萊文表示，OTG工作人員會(huì)見了數(shù)十名康寶萊中國區(qū)的營銷人員，匯總的調(diào)查結(jié)果表明，根據(jù)康寶萊的內(nèi)部文件，康寶萊將中國區(qū)的提成報(bào)酬算作零售額的一部分，與其在其他地區(qū)的計(jì)算方式一致。
潘興廣場高級法律顧問大衛(wèi)·克拉夫特研究了康寶萊自2001年進(jìn)入中國市場以來的運(yùn)營狀況。克拉夫特稱，中國在直銷領(lǐng)域有著嚴(yán)格的法律，而康寶萊違反了中國關(guān)于直銷和傳銷的相關(guān)法律，“他們同時(shí)違反了民事法律和刑事法律。”
據(jù)路透社報(bào)道，艾克曼在當(dāng)日召開的電話會(huì)議上表示，到目前為止，他還沒有發(fā)現(xiàn)任何證據(jù)能反駁康寶萊模式是“金字塔騙局”的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，只要相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)對康寶萊展開調(diào)查，就會(huì)發(fā)現(xiàn)該公司違反了美國、中國以及其他國家的法律，并將就此關(guān)閉該公司的運(yùn)營。
受此報(bào)告和電話會(huì)議的影響，康寶萊當(dāng)天的股價(jià)收盤報(bào)65.39美元，下跌1.16%。
據(jù)路透社報(bào)道，艾克曼在2012年12月就指控康寶萊的多層次營銷模式是“金字塔騙局”，員工通過招募新成員賺取的收入比直接銷售產(chǎn)品所得收入更高。此后，艾克曼為康寶萊股價(jià)建立了高達(dá)10億美元的做空頭寸。但由于卡爾·伊坎和喬治·索羅斯等競爭對手紛紛選擇做多，康寶萊股價(jià)大幅上漲，艾克曼在這場賭局中損失數(shù)億美元。然而，艾克曼始終表示，將堅(jiān)持繼續(xù)做空直到“世界末日”。
對于艾克曼的猛烈攻擊，康寶萊予以堅(jiān)決否認(rèn)。康寶萊在最新年度報(bào)告中稱，該公司在中國有20萬名銷售代表，并采用了“獨(dú)特的營銷方案”，符合中國相關(guān)法律法規(guī)。
康寶萊中國區(qū)總裁李延亮日前在接受采訪時(shí)表示，康寶萊對營銷人員的管理有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。他稱，有一部分消費(fèi)者申請成為營銷人員的目的不在銷售，而是希望享受內(nèi)部折扣，這是行業(yè)內(nèi)普遍現(xiàn)象。為此，康寶萊中國區(qū)引入了貴賓顧客(只享受顧客身份)的概念加以區(qū)分，而真正想?yún)⑴c經(jīng)營的人員則需要通過培訓(xùn)和考試才能成為正式的直銷員。
李延亮稱，康寶萊的薪酬模式嚴(yán)格按照國務(wù)院頒布的直銷管理?xiàng)l例構(gòu)建，所有的直銷員面向公司簽約，根據(jù)其個(gè)人的銷售業(yè)績，按照國家規(guī)定的最高不超過30%的回報(bào)來計(jì)酬。此外，公司對營銷人員夸大產(chǎn)品效果和收入的行為方面正在加強(qiáng)審查和懲罰力度，同時(shí)主動(dòng)向國家工商部門提交季度報(bào)告，匯報(bào)季度工作。在這樣的管理模式下，康寶萊的業(yè)績一直處于較快增長中，這也是對“金字塔騙局”一說的有力反擊。
艾克曼11日表示，他承認(rèn)做空康寶萊一事的確存在投資風(fēng)險(xiǎn)，但此次發(fā)布的報(bào)告是其團(tuán)隊(duì)一系列行動(dòng)的第一步，目的是希望能使其提出的關(guān)于康寶萊的質(zhì)疑引起中國政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)的關(guān)注。目前，中國政府對于艾克曼針對康寶萊公司的指控尚未做出評論。
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