馬年春節煙花爆竹的銷售大幅下滑已在各種統計數據及報道中幾成事實，為改變銷售頹勢，企業也想盡了各種辦法，除傳統銷售渠道之外，借道電商就成了煙花企業的共識，不過，借道電商的進展，卻似乎并不順利。
“我們不參加這個活動，你在現場買多好，我也給你打折”。在北京市海淀區的某熊貓煙花經銷網點，當記者以消費者的身份向銷售人員咨詢網購煙花事項時，銷售人員稱，“按那個(網上)價格我們不掙錢”。
借道電商經銷點消極應對
綜合各類公開資料可以看出，早在煙花銷售之前，廠商就已經在網上開始了銷售的預熱。例如，熊貓煙花稱，在零售大棚開賣前，北京消費者可登陸十余個電商平臺網購花炮消費卡，正式開賣后，再到附近零售點提貨。而借助新媒體例如微信等方式，消費者還可以查看煙花燃放效果、尋找就近的銷售網點等。
在糯米網上，熊貓煙花和逗逗煙花皆有團購產品出現，熊貓煙花團購的產品為代金券300元，團購價207元，折扣顯示為6.9折。而在熊貓煙花的網上商城中，折扣力度也非常驚人：“新年新意，熱賣低至1.4折”的消息被放在了網站首頁；一些展示的禮品卡，也打出了7折的字樣。
而線下的銷售網點，在顯眼處打上了多家電商平臺的LOGO。
較大的折扣雖然使得消費者能夠在價格上享受到實惠，但實際執行過程中，卻有些尷尬。記者走訪銷售網點時，銷售人員對于網購煙花消費卡，再到現場提貨的支持態度有些消極：“按照網上的價格，到攤點提貨，我們都不掙錢，所以不參與，別的網點啥情況不太清楚。其實你在現場買多好，我也給你打折。”熊貓煙花的一個銷售網點工作人員稱。
類似的情況在逗逗煙花的銷售網點中也有，走訪過程中，銷售人員也建議：“你在現場買，一樣有折扣，網上那個其實很不方便。”不過，銷售人員也稱，今年的銷售過程中，也接待了一些來自網購的消費。
此外，有媒體報道稱，消費者網購熊貓煙花代金券，卻遭遇到了兌貨難。例如，消費者從網上團購了價值不等的熊貓煙花，卻遲遲未能拿到實體的煙花，對于這種狀況，集中出現在通州、海淀等多處銷售點，對此，工作人員的反饋是，“受信號不好的影響，銷售點機器無法使用”。
綜合信息顯示，在“觸網”這件事上，煙花由于產品的特殊性等因素使然，似乎一開始就并不順利。
去庫存考驗或迎面而來
而在線下，煙花銷售狀況也不理想。綜合全國各地的報道可以看出，馬年春節煙花銷售呈現大幅度下滑的跡象。公開信息顯示，北京市政府煙花辦統計，除夕零時至初五晚24時，全市共銷19.5萬余箱煙花爆竹，同比去年31.3萬箱，下降了37.7%。
除北京市之外，全國其它城市及地區，煙花銷售狀況也在正月“遇冷”，出現了不同程度的下滑，而由于銷售狀況不理想，有銷售網點提前撤攤。
有業內人士認為，銷售狀況不理想帶來的直接危機，就是企業如何去庫存。記者在一些煙花銷售網點看到，在售的一些產品，有的生產日期是在2012年。
上市公司熊貓煙花顯然也注意到了庫存問題，在2013年半年報中，公司稱，“美國市場受去年全國大旱及禁火令導致的大量庫存影響，市場新訂單的需求有一定縮減”。
具體來看，熊貓煙花2013年半年報顯示，庫存商品較期初有所上升，但額度不大。由于公司未發布2013年年度報告，因此，最新的數據目前尚不得知。
不過，在熊貓煙發布的業績預告中，受益于公司轉讓湖南瀏陽農村商業銀行股份有限公司5%的股權，投資收益同比增加所致，2013年度，公司歸屬于上市公司股東凈利潤約為895萬元人民幣，同比增長50%以上。
需要注意的是，根據熊貓煙花2013年三季報的顯示，公司前三季度歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為虧損約747萬元，同比下降134.27%，非經常性損益項目，主要是非流動資產處置損益得來，約為3907萬元。
從上述種種信息顯示的狀況來看，熊貓煙花改善目前的主營業務構成，以尋找新的業務增長點已是迫在眉睫。2013年12月5日，公司宣布停牌，隨后發布公告稱，正在籌劃重組，公司擬通過非公開發行股份方式購買王海斌持有的東陽華海時代影業傳媒有限公司50%的股權，擬通過非公開發行股份方式購買周濤持有的東陽華海時代影業傳媒有限公司10%的股權。