“您家里人是不是都得用中興手機？”
“不，他們有用中興的，也有用其他的，我不限制。”
這段對話發生在記者和中興通訊股份有限公司董事長侯為貴之間。
“和市場一樣——你做得好，自然就會有人選擇你。”他說。
也許，只有真正理解這句話，才能明白為什么在過去的28年里，中興通訊得以從一家最普通不過的加工企業，成長為全球通信設備制造產業巨頭，也才能明白在這個對外開放得早、對外開放程度大的通信設備制造領域，誕生了中興、華為這樣的全球競爭強者。
崛起
1985年，西北一家國有工廠的技術科長侯為貴，決定南下深圳創業。于是，年過40的他，帶頭創辦了深圳中興半導體有限公司，一家從電風扇、電子琴到冷暖機、電話機無所不產的加工企業。
那時，一部電話機的加工費不過幾角錢，全廠上下忙活一天，賺不到200元。當時，國內通信設備市場已經對外開放，跨國巨頭們蜂擁而來，占據了80%以上的市場份額。
疾風知勁草，時勢顯英雄——在中興，員工至今津津樂道，那時的侯為貴力排眾議，傾盡人力、物力、財力，堅持研發第一臺國產數字程控交換機；一些研發人員還記得，那時的侯為貴，是在深圳兩層簡易廠房內，帶領其他技術人員，開始了中興歷史上的第一次“自主研發”。
“這和我的個人經歷有一定關系。當時，作為國有企業的技術人員，我接觸到很多國外資料，而在美國的短期學習，則給了我更大的刺激和動力，在與全球市場的接觸中，我明白了一件事：電信產業已經成為一個國家賴以現代化發展的基石和引擎。這讓我堅信，中國一定需要自己的通信設備制造商。”侯為貴說。
改革開放帶來了空前嚴峻的競爭環境，但也激發了前所未有的創業機遇。對于侯為貴而言，這就是一次借助產權關系調整理順企業發展動力的改革嘗試。
1993年，在多方支持下，侯為貴和中興經歷了市場信條主導下的一次“革命”：新組建的企業由兩家國有企業控股，另一家民營企業參股運營，在深圳率先組建了“國有控股、授權民營”的混合經濟模式。
從那時起，市場的作用再一次得到證明。2000年前后，包括愛立信、西門子等在內的諸多國際通信巨頭在中國市場的份額高達80%，而中興等本土品牌所占的份額還不到20%。現在，這個比例已經完全倒轉——以中興等為代表的中國企業，已經牢牢占據了絕大部分的本土市場份額。
而在國際市場上，它們同樣高奏凱歌——2001年中國加入世貿組織時，中興的海外市場收入占比才剛剛達到4%，而現在，這一比例已經超過50%。在全球主要市場上，人們都能看到中興的身影。
但在侯為貴看來，企業的規模只是一個方面，中興在發展中掌握了大量的核心技術與專利，這才是他的驕傲所在。
“這些對中國電信產業的發展和信息安全具有重大意義。”他說。
趕超
一所中專學校的教師、一家國有工廠的技術科長、一家特區企業的經理人、一家知名跨國公司的掌舵者——在過去的28年里，侯為貴完成了一系列的“角色轉換”。
但這位年逾古稀的老者并沒有將自己跌宕起伏的人生視為“成功典范”，取得的一些技術突破和企業成長，也被他簡明地歸結為“市場的邏輯”。
“我不知道什么是成功，我只有目標和堅持往下走的意念。”他說。
也許正是這份冷靜，才能讓“市場的邏輯”變成“市場的力量”，進而支撐中興通訊從全球市場“追趕者”向“引領者”轉變。
中興在TD-SCDMA的堅持與收獲，便是這種力量的縮影。即便在今天，一些聲音仍然不時對這一制式標準提出非議，而在當初，更有不少人甚至懷疑中國是否有能力打造一個自主的標準。
但在侯為貴看來，中國這么大的市場，足以支撐一個自主標準的成長，“更重要的是，我們不能總是做一個跟隨者。我堅持認為，有了我們自己的標準，就一定會有自己的市場，我們的投入一定能得到市場回報。”
事實也正是如此。在2001年啟動產品預研之后，中興通訊就一直堅持對TD—SCDMA的研發投入，不僅搶占了市場先機，還成為全球最具實力的TD—SCDMA廠商，獲得了TD—SCDMA標準的起草權。
“對于2G時代的中國企業來說，全球格局已定，翻盤很難，3G時代，我們開始嘗試提前出擊，取得了一些成績。現在的4G時代，我們很早就開始布局，現在我們可以說，中國企業不僅趕上了跨國巨頭們，技術上還具備一定的領先優勢，即使在終端領域，我們也有目標和信心——在我看來，蘋果不會永遠是老大。”侯為貴說。
變革
侯為貴愛打乒乓球。但現在的他，往往有意遠離球臺，因為“一打球我就興奮，停不下來”。
直板，擅長近臺快攻，球路變化多——這讓人想起當年的容國團。
還有容國團的那句名言：人生能有幾回搏。
在過去的30多年里，全球通信設備制造產業完全可以用“城頭變幻大王旗”來形容，摩托羅拉、諾基亞等一批跨國巨頭的“王朝更迭”，不僅令消費者驚心眩目，也給中國企業敲響了警鐘。
“對于像手機等消費類電子產品來說，技術已經不是競爭力的全部，客戶體驗才是更重要的核心價值。而這就要求我們轉變一貫的工程師思維，將企業的發展重點放到以消費者最佳體驗為核心的商業模式的探索與需求上來。”侯為貴說。
比柳傳志大2歲，比宗慶后大3歲，比張瑞敏大7歲，比李東生大15歲——從年齡上說，當下的侯為貴，無疑是中國企業家方陣中的“老大哥”。對他來說，新一輪的改革就如同勁吹的東風，是中國企業進一步揚帆出海、登頂全球市場之巔的最大推動力。
“對于企業來說，良好的市場環境、開放基礎上的合理監管，是我們最大的期盼。在我看來，只有改革，才能讓我們的企業和國家受到全球推崇。”他說。