日前，有知情人士爆料，薇姿的終端銷售途徑存在大量的水貨流通，渠道混亂。這些水貨有的是通過薇姿在大陸銷售公司的內(nèi)部人員流出來的，再提供給分銷商或散戶，價格往往低于市場2成以上。
據(jù)歐萊雅華南地區(qū)的分銷商王琳稱，分銷商可以從在薇姿工作的人員手中拿到薇姿水貨，薇姿在國內(nèi)沒有生產(chǎn)基地，水貨比國內(nèi)正常渠道拿貨要便宜，相當于走私，比市價便宜兩成以上，與國貨的區(qū)別是上面不貼任何中文標識。王林向記者透露，自己這一級賣薇姿產(chǎn)品可以得到5%的回扣。
歐萊雅旗下藥妝薇姿在國內(nèi)市場穩(wěn)居前三地位，尤其是邁入2000年以后，市場開始爆發(fā)潛力，薇姿在大藥房的銷售業(yè)績迅猛提升，每年均以雙位數(shù)增長。2008年，薇姿在中國的銷售額達到8億元，但以這一年為節(jié)點，薇姿快速的增長趨勢開始放緩。
事實上，相對于大陸的消費習慣而言，藥房始終是一個很小眾的市場。“薇姿在入華十年之后開始發(fā)現(xiàn)自己水土不服，需要重新審視起自己的渠道究竟是優(yōu)勢還是弱勢這個問題。要沖銷量還是要堅持‘立牌坊’，在薇姿內(nèi)部引起了激烈的討論。”一位不愿具名的員工向記者透露。
由于受困于銷售規(guī)模的增長壓力，最終薇姿選擇向市場低頭，就在這一年，薇姿相繼進駐香港、大陸的屈臣氏，首次向更為大眾化的渠道拋出橄欖枝。