美國證券交易委員會近日披露，美國電子產品零售巨頭百思買創始人、董事會名譽主席理查德·舒爾茨，將從10月1日起開始出售所持百思買的股票，出售行為將持續到2014年3月。
舒爾茨在“百思買私有化”計劃失敗后，經過一番努力于今年3月重返董事會。在公司業績出現恢復性增長、個人財富大幅增加情況下，突然表示將出售個人所持公司股票、且出售時間持續半年之久，引起市場高度關注，這反映在零售市場白熱化競爭中經營者進退兩難的困境。
業績提升財富增加
據最新一期《福布斯》雜志與金融數據提供商FactSet Research
Systems的數據顯示，舒爾茨凈資產較去年同比增加逾11%，財富總規模達到27億美元。由于百思買在截至8月3日的第二財季利潤出現大幅飆升，持有百思買20%股份的舒爾茨進入了福布斯全球億萬富翁財富變動榜單前三名。
百思買第二季度財報顯示，公司當季利潤為2.66億美元，較上年同期1200萬美元大幅提升，創近兩年季度利潤最高水平；毛利率擴大至26.5%，較上年同期的24.2%提升2.3個百分點；重組成本由上年同期的9100萬美元下降至700萬美元，當季共削減成本支出6500萬美元；國內在線銷售額為4.77億美元，同店銷售增長逾10%。財報公布當天，公司股價大漲13.24%。
近年來，網絡零售商帶來的激烈競爭讓百思買出現巨額虧損。去年11月，百思買新任首席執行官休伯特·喬利宣布了包括裁減雇員、關閉虧損店鋪、縮小店面規模以及與三星、微軟達成合作實現“店中店”等一整套旨在削減支出、增加利潤的“藍色預期”計劃，公司凈利潤出現明顯改觀，公司股價也一路上揚。截至11日收盤，百思買股價從年初的11.81美元上升至37.90美元，年內累計升幅達220.1%，名列今年標準普爾500只表現最佳股票之一。
私有化擱淺雄心未泯
就在市場對百思買做出良好預期的情況下，舒爾茨近日向美國證券交易委員會遞交出售公司股票的文件，他表示，“出售股票是個人長期計劃的第一步，目的是增加資產的多樣性和流動性。”這與他去年8月宣布將百思買私有化的策略大相徑庭。
2012年4月，舒爾茨推舉的CEO布萊恩·鄧恩因傳出與員工緋聞被董事會罷免，舒爾茨因“知情不報”被迫辭去董事會主席職位。從1966年創辦百思買至2002年，舒爾茨一直擔任百思買董事長兼CEO。2002年，他將CEO一職交給創業初期的老搭檔布拉德伯里·安德森，董事會主席仍由自己擔任。在掌管百思買46年后被迫辭職，盡管他仍是百思買最大的股東，但企業控制權旁落他人。
舒爾茨在遞交的辭職文件中表示，近年來一直面臨網絡零售商亞馬遜的激烈競爭，他認為百思買重新奪回市場主導地位最好方法就是，在另一種全新的股權結構下進行企業變革。舒爾茨希望成立一個包含私募股權和企業高管在內的團隊，試圖籌集100億美元將百思買私有化，繼而重新獲得百思買控制權。
去年8月，舒爾茨宣布百思買私有化計劃，以超過50%的溢價率向公司董事會提出非正式收購報價。但因融資擱淺，未能如期向百思買管理層提交正式收購報價，百思買今年3月1日宣布私有化交易失敗。3月25日，百思買宣布舒爾茨將重返公司出任董事會名譽主席。根據舒爾茨與百思買達成的協議，名譽主席在董事會沒有實權，他提名公司前CEO安德森和前首席運營官(COO)茲梅爾加入董事會。
歷史上的強者
舒爾茨生于1941年，在美國明尼蘇達州圣保羅長大，其父是音響制造商的銷售代表。高中畢業后舒爾茨未讀大學開始為父親打工，每月工資1200美元。工作五、六年后，他希望提高工資水平，被父親拒絕了。舒爾茨感覺要掌控自己的命運，必須自己創業。
1966年舒爾茨在圣保羅創辦了百思買(最初起名為“音樂之聲”)；
1986年百思買成功上市；1993年百思買成為美國最大消費電子產品零售商。在近半個世紀的商業生涯中，舒爾茨曾幾度面臨破產境地，但在他的努力下，百思買都有驚無險地存活下來且日益壯大。
上世紀80年代初，百思買因過于追求“特賣場”氣氛，“打折讓利”的營銷策略使企業欠下數萬美元貨款，舒爾茨面臨破產。他拒絕律師為其準備破產清算文件，在及時轉變營銷策略的同時積極爭取貸款，并向供貨商展開“攻勢”。他向供應商提出延長付款期直到商店盈利的要求，否則只能申請破產，先前所欠貨款可能分文不歸。最終他獲勝了。
之后，舒爾茨將單一的音響商店變革成電子產品綜合零售商店。他重新設計店面陳列方式，顧客直接挑選商品后即可結賬，在方便顧客的同時削減了銷售人員，經營成本下降，銷售額和利潤增長。
上世紀90年代，百思買取代Circuit
City成為美國最大的電子產品零售商；2000年，美國《明星論壇報》將舒爾茨列為明尼蘇達州首富，凈資產達22億美元。接下來的幾年，百思買收購了擁有1300家連鎖店的Musicland、加拿大電子產品零售商Future
Shop和唱片業巨頭Napster，公司年利潤突破2億美元，股價累計上漲逾20倍，公司市值最高達到260億美元。
近10年，亞馬遜等電商從實體店奪走越來越多的銷售額，白熱化的競爭迫使百思買轉變營銷策略。盡管隨著美國越來越多的州法院裁定網絡零售商須繳納銷售稅，實體店與電商的商品價格差距在縮小，百思買欲予轉型，將巨大的倉儲實力推向市場、與品牌供貨商聯手開辦“店中店”以及將店內商品實現網上配送等靈活的營銷策略。