曾大舉擴張的好想你棗業股份有限公司(下稱“好想你公司”)在經營壓力下不得不關店收縮。
近日，好想你公司董事長兼總經理石聚彬接受記者采訪時說，到2014年6月30日之前，公司將相繼關停600家專賣店。其中很多是跟隨好想你公司多年的加盟商。
記者采訪得知，近年來紅棗市場的競爭已經影響到好想你公司的利潤狀況，而嚴控三公消費令過于依賴禮品市場的好想你公司盲目擴張的問題集中暴露。
將關停600家店
遍布全國的數千家加盟店曾為好想你公司的迅速崛起立下功勞。
好想你公司的招股說明書顯示，2008年時，公司的專賣店數量為771家，當年實現營收2.82億元。之后的2009年，好想你公司的全國專賣店數量迅速激增至1239家，為公司貢獻了4.08億元的營收。高峰時期的2012年，好想你公司已經在全國發展了2217家專賣店，其中的多數，均為加盟商開設的加盟店。
這些不斷膨脹的加盟店數量，為好想你公司不斷增長的營收做出了巨大貢獻。好想你公司的2012年年報顯示，僅僅4年時間，公司的年度營收規模已經從2008年的2.82億元膨脹至2012年的9億元。
但與不斷增長的總營收相對應的，卻是加盟店的不斷衰落。公司的2011年年報顯示，好想你公司的1800多家加盟店的平均年銷售額僅為36萬元，即單店單月銷售額僅3萬元。更糟糕的是，除河南、湖北、湖南外，其他省份的1000家加盟店的平均年銷售額僅有19.5萬元，月銷售額不足2萬元。
好想你公司銷售部經理王文杰說，造成上述局面的原因是，此前多年，好想你公司給自身的定位一直是生產主導型企業，把發展渠道作為首位，對加盟商幾乎沒有篩選。這種方式一方面幫助好想你公司迅速拓展了全國渠道，但加盟商質量的參差不齊，也對公司的品牌有所損傷。
此番調整后，好想你公司將不再全國發展省域、城市代理商，而是通過一方面在城市中心開設旗艦直營店，以圍繞旗艦店發展輻射周邊區域的衛星加盟店的形式，加快專賣店的升級。
石聚彬說，此番關店，曾在公司內部引起很大爭議，一些公司高管一度認為，激進的關店策略，可能會對銷售收入形成不良影響。但石聚彬最終以事例驗證了關店的必要性。他說，此次關停的店面，要么是面積過小的店中店，要么是家有余財的老板給無所事事的家人開設的小型店面，這些人并沒有提升店面銷量的動力，一些店面的月銷量甚至不到5000元。一些店面較小的夫妻店、店內店，因為店面小、銷量低、服務意識差，無法適應公司的發展需要，不能給好想你公司加分，反倒會減分。
王文杰介紹，此次關店計劃將分三步進行，首批200家門店將于今年9月30日之前全部關停、升級完畢。目前，在全國排名倒數200名的加盟店中，已有141家被勒令關停，另有26家被要求按照公司總部要求實施店面升級、整改。剩余400家門店，則被要求須在明年上半年關停完畢。
銷量下滑利潤重挫
記者采訪發現，造成好想你公司大規模關店的原因，與近些年紅棗市場的競爭加劇有關。
來自鄭州市農業路的一家特產公司負責人王先生說，紅棗銷售好的2009年，利潤可以達到50%，但現在，隨著新疆、河北等地大規模種植棗樹，整個紅棗市場的競爭愈發激烈，眼下僅能維持10%左右的利潤。
“光賣紅棗肯定裹(維持)不住，你看我店里，現在除了紅棗，還有核桃、山藥、西藏的牦牛肉。”王先生說，這種激烈的競爭形勢，可能對好想你公司的影響更大一些。
另外，好想你公司的產品曾長期被定位為禮品市場，這一方面維持了高利潤，另一方面，卻又使得產品過于依靠禮品景氣度。進入2013年以來，受限制三公消費影響，國內送禮需求下降，占公司營收比重達20%左右的棗博士等高端禮品棗系列營收出現下滑。這不僅對好想你公司的銷售收入造成影響，也直接影響到下游加盟商、專賣店的收入。
9月22日晚上，一位來自北京的好想你公司加盟商懊惱地對記者說，今年的生意很不好做，銷量已經下滑了近40%，再這樣下去，就是公司讓做自己也不準備干了。
記者調查發現，包括湖南、浙江等地的一些加盟商公開掛出了店面轉讓的標示。
好想你公司的2013年上半年度報告顯示，公司營業收入為3.99億元，較上年同期下降0.67%，凈利潤下降15.72%至4299萬元。
轉型效果仍待觀察
如今，品嘗到苦果的好想你公司，一方面需要應對禮品市場的急劇下滑，另一方面，又要應付加盟商之間惡性競爭導致的積極性降低。
石聚彬說，下一步，好想你公司一方面仍需要把深耕細作專賣店作為第一要務，畢竟，這一模式曾為好想你公司立下大功，現在仍占到了公司總營收的78%；另一方面要加快產品梳理，建立完善的產品體系，由此前的禮品銷售定位，轉型為主攻25歲到45歲的白領女士，為她們提供休閑即食零食。
為了應對新的市場定位，石聚彬說，目前，公司正在加快商超、電商布局。
好想你公司商超總監董軍說，截至今年年底，好想你公司的商超布點數量已經達到1700家，預計明年能達到2300家。
對于今年的商超銷售目標，石聚彬說，雖然上半年的銷售僅為3700萬，但其中的原因是，公司直到去年年底才開始進入商超渠道，今年上半年仍在摸索，加上銷售淡季和進度問題，導致商超渠道沒有完全發力，但到了下半年，僅7、8月份就有2000萬元的銷售額，9月份單月銷售額就接近2000萬元，預計全年有望為公司貢獻1.3億元的銷售收入。
對于電商渠道，石聚彬說，2012年，公司的電子商務實現營業收入比2011年增長683.38%，2013年上半年，公司實現營業收入2269萬，這比2012上半年增長747.83%。目前，公司在電商渠道逐漸摸索出一些經驗，去年的雙十一，公司便實現銷售收入近1000萬。
石聚彬告訴記者，目前，隨著公司的電商經驗逐漸成熟，公司正在逐步探索O2O模式的應用與配合，即，引導顧客線上支付，然后到附近的實體專賣店享受產品與服務，這一方面有助于增加專賣店的進店人數，另一方面，也有助于擴大銷售范圍。
瑞銀證券的研報指出，目前，好想你公司正處在一個產品和渠道改革期，效果仍需等待。而且，好想你公司的專賣店渠道正在經歷改革陣痛期，在轉型過程中收入增速會受到一定影響，隨著門店優化升級的逐步完成，店面銷量會逐步提升。