國(guó)內(nèi)胰島素領(lǐng)域最負(fù)盛名的企業(yè)甘李藥業(yè)卷入商業(yè)賄賂丑聞。有知情人士向記者爆料稱，甘李藥業(yè)2012年業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，在這背后，是公司總額近3億元商業(yè)賄賂的“功勞”。
“2012年，甘李新增用藥患者數(shù)為50萬(wàn)人。現(xiàn)在從每月收回的回訪卡來(lái)看，甘李藥業(yè)已經(jīng)超過(guò)了外企，我們內(nèi)部預(yù)估市場(chǎng)份額為8%左右。雖然總量不大，但增速非常快。”9月9日，甘李藥業(yè)醫(yī)藥代表吳德江（化名）向記者介紹。
甘李藥業(yè)是國(guó)內(nèi)目前唯一能夠生產(chǎn)第三代胰島素的企業(yè)，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是諾和諾德、禮來(lái)和賽諾菲三家外資企業(yè)。正因如此，甘李藥業(yè)一直被奉為民族制藥業(yè)的驕傲。
不過(guò)根據(jù)舉報(bào)，甘李至少?gòu)?008年就開(kāi)始了商業(yè)賄賂工作，其行賄的主要對(duì)象是各大醫(yī)院內(nèi)分泌科的醫(yī)生。甘李藥業(yè)內(nèi)部制定了詳細(xì)的回扣規(guī)則，因此吳德江雖然是2010年進(jìn)入甘李的，但也能大致估算出總的行賄金額。
“2008年至今總的行賄額可能高達(dá)8億元，其中僅2012年就接近3億。胰島素利潤(rùn)空間很大，甘李行賄起來(lái)游刃有余。”吳德江表示。
值得一提的是，今年6月27日，甘李藥業(yè)進(jìn)入了上交所主板的初審名單。2011年3月，通化東寶將其持有的甘李藥業(yè)29.43%的股權(quán)全部出售，接盤(pán)方為啟明創(chuàng)投、高盛、中信、建銀國(guó)際和賽德萬(wàn)方，甘李藥業(yè)從此踏上獨(dú)立上市的道路。
吳德江認(rèn)為：“甘李藥業(yè)正是為了謀求上市，才對(duì)業(yè)績(jī)有苛刻的要求，不惜以商業(yè)賄賂的形式換取銷售額。”
行賄法則
甘李藥業(yè)的行賄方式分為三部分：項(xiàng)目費(fèi)、AP費(fèi)和市場(chǎng)費(fèi)
胰島素主要用于治療糖尿病，且一般終身使用，國(guó)內(nèi)胰島素市場(chǎng)以第二代的重組人胰島素為主，第三代的胰島素類似物尚屬于市場(chǎng)起步階段。甘李藥業(yè)是目前國(guó)內(nèi)唯一能生產(chǎn)第三代胰島素的企業(yè)，其核心產(chǎn)品為“長(zhǎng)秀霖”。
吳德江介紹，甘李藥業(yè)的行賄方式分為三部分：項(xiàng)目費(fèi)、AP費(fèi)和市場(chǎng)費(fèi)。
項(xiàng)目費(fèi)即病人初次使用甘李胰島素時(shí)，甘李藥業(yè)給醫(yī)生的費(fèi)用。胰島素需要專用注射器，將藥液注入體內(nèi)，注射器可重復(fù)使用。吳德江介紹：“每送出或賣出一支注射器，就相當(dāng)于醫(yī)生為甘李搶奪了一個(gè)病人資源。”
甘李藥業(yè)在每個(gè)注射器里放了一張回訪卡，醫(yī)生開(kāi)出注射器時(shí)填寫(xiě)卡片，經(jīng)甘李回訪確認(rèn)病人在使用后，這名醫(yī)生就會(huì)得到一筆“項(xiàng)目費(fèi)”。這一費(fèi)用因醫(yī)院級(jí)別而異，以吳德江負(fù)責(zé)的醫(yī)院為例，教學(xué)級(jí)醫(yī)院每例為400元，市級(jí)三甲醫(yī)院每例200元，二級(jí)醫(yī)院每例100元。
在他給記者出示的長(zhǎng)長(zhǎng)的備案表中，湖北、湖南、江西、云南、四川、貴州六省共712家醫(yī)院在列，涵蓋這些省份幾乎所有二級(jí)以上醫(yī)院。各醫(yī)院的項(xiàng)目費(fèi)都有“明碼實(shí)價(jià)”，最低為100元。
在另一份詳表中，記載著甘李藥業(yè)2012年4月份在江西省的回訪信息。當(dāng)月江西共有新用藥病人919人，幾乎每位患者都有姓名、聯(lián)系電話、回訪時(shí)間、用藥數(shù)量、既往用藥史、空腹血糖等一系列詳細(xì)數(shù)據(jù)。這些信息后面，則是少則100、多則300的項(xiàng)目費(fèi)用。
甘李藥業(yè)今年3月份在某省的費(fèi)用支出表顯示，當(dāng)月該省新增病人922人，項(xiàng)目費(fèi)用合計(jì)120450元，平均每人為130元。
吳德江表示：2012年，甘李藥業(yè)在湖北收到回訪卡為11000張，湖南約為10000張，以平均200元一張計(jì)算，項(xiàng)目費(fèi)可能高達(dá)420萬(wàn)元。“2012年全國(guó)新增50萬(wàn)用藥患者，那就可能是接近1億元的項(xiàng)目費(fèi)。”
憑借高額的回扣，甘李藥業(yè)硬是從諾和諾德等三家外資巨頭口中奪到了市場(chǎng)。吳德江認(rèn)為：“外資企業(yè)相對(duì)正規(guī)一些，不是每個(gè)醫(yī)生都會(huì)給回扣。而且他們報(bào)賬程序慢，不像甘李那樣，只要開(kāi)藥就能立刻拿到錢。”
如果說(shuō)項(xiàng)目費(fèi)讓醫(yī)生初嘗甜頭的話，AP費(fèi)用則是實(shí)際的開(kāi)藥回扣。吳德江表示：“以往每支胰島素回扣為20元，2012年末國(guó)家發(fā)改委對(duì)胰島素統(tǒng)一降價(jià)后，由于售價(jià)低了，每支回扣改為15元。”
在公司2012年年會(huì)上，甘李藥業(yè)宣布2012年銷售“長(zhǎng)秀霖”胰島素為460萬(wàn)支。按照每支20元的回扣計(jì)算，AP費(fèi)用合計(jì)為9200多萬(wàn)元。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“甘李藥業(yè)這幾年增長(zhǎng)的確很快，根據(jù)國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)艾美仕（IMS）的用藥數(shù)據(jù)顯示，甘李2012年胰島素銷售量為285萬(wàn)支。當(dāng)然，IMS的數(shù)據(jù)通常都有較大的折扣，因此甘李自稱的460萬(wàn)支有一定可信度。”
除此之外，吳德江還介紹，公司還按照銷售情況，按每支胰島素5-7元發(fā)給每個(gè)醫(yī)藥代表一些交際費(fèi)用，用來(lái)請(qǐng)醫(yī)生吃飯唱歌等，公司稱為市場(chǎng)費(fèi)。記者看到，每個(gè)代表每月的市場(chǎng)費(fèi)多則四五千元，少則八九百元。
2012年，上述三項(xiàng)費(fèi)用之和可能接近3億元，占據(jù)公司銷售額的相當(dāng)大一部分。
推手IPO
甘李藥業(yè)已由中信證券保薦IPO，醫(yī)藥代表則為賄金報(bào)銷發(fā)愁
甘李藥業(yè)舍得花大價(jià)錢用于推廣產(chǎn)品，其背后的經(jīng)濟(jì)利益顯而易見(jiàn)。
甘李藥業(yè)2011年正式脫離通化東寶。當(dāng)年的工信部醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)排名中，甘李藥業(yè)收入排名全國(guó)328位，利潤(rùn)排名237位；2012年，甘李藥業(yè)收入排名升至297位，利潤(rùn)則飆升至131位。根據(jù)其排位推算，2012年甘李藥業(yè)利潤(rùn)總額約為1億元。
而在2009年時(shí)，甘李藥業(yè)尚只是一個(gè)收入8500萬(wàn)元、利潤(rùn)1000萬(wàn)元的中小型醫(yī)藥企業(yè)。幾年間甘李業(yè)績(jī)、資產(chǎn)等指標(biāo)快速增長(zhǎng)，吳德江認(rèn)為靠的就是商業(yè)賄賂。
吳德江介紹：“除東北地區(qū)外，長(zhǎng)秀霖基本上就一個(gè)規(guī)格。市場(chǎng)價(jià)大約為141元，經(jīng)過(guò)醫(yī)院加成等，到患者手上可能是180元左右。”
141元的售價(jià)中，省級(jí)代理的拿貨價(jià)為70元，“房租、人員工資等大約占售價(jià)中的15%-20%。這樣算下來(lái)，每支可能有50元左右的回扣空間。”按照吳德江的說(shuō)法，這50元幾乎都作為商業(yè)賄賂給了出去。2012年，甘李藥業(yè)的銷售額為7億元左右，3億元的回扣占到其銷售額的40%。
這種“大開(kāi)大合”的發(fā)展策略為甘李藥業(yè)打造了良好的資本市場(chǎng)形象。2010年5月，甘李首輪融資，啟明創(chuàng)投以超過(guò)1億元的資金，成為公司首輪戰(zhàn)略投資者。2012年，啟明創(chuàng)投更是聯(lián)合高盛、中信等機(jī)構(gòu)，以超過(guò)4億元的價(jià)格再次豪攬甘李藥業(yè)29.43%的股權(quán)。
如今，甘李藥業(yè)已經(jīng)由中信證券保薦，進(jìn)入上交所IPO排隊(duì)序列。而醫(yī)藥代表們痛苦的日子才剛剛開(kāi)始。
甘李藥業(yè)的商業(yè)賄賂一般采取現(xiàn)金方式，大筆現(xiàn)金的支出是個(gè)難題。吳德江表示，2012年之前，公司主要采用購(gòu)買虛假營(yíng)業(yè)稅、增值稅發(fā)票的方式套出資金。2013年增加了通過(guò)旅行社虛開(kāi)發(fā)票的方式。時(shí)任銷售總監(jiān)的張濤會(huì)對(duì)商業(yè)賄賂行為有具體的指導(dǎo)。
這些賄金都是由醫(yī)藥代表私人墊付的。公司規(guī)定，每月25日，墊付款報(bào)銷后打到專門(mén)的費(fèi)用卡中。但由于在IPO排期之內(nèi)，內(nèi)部財(cái)務(wù)制度變得異常嚴(yán)格，醫(yī)藥代表有時(shí)無(wú)法湊足合格發(fā)票，導(dǎo)致賄金的報(bào)銷難以及時(shí)到位。
吳德江表示：“我今年已經(jīng)墊付了6萬(wàn)元，一直沒(méi)有收回。其他墊付兩三萬(wàn)的有很多。”很多醫(yī)藥代表對(duì)此苦不堪言。
此外，吳德江稱甘李藥業(yè)還存在倒賣增值稅發(fā)票的行為。張濤將各省經(jīng)銷商開(kāi)出的增值稅發(fā)票轉(zhuǎn)賣給其他商業(yè)公司，謀取利益。僅2011年，倒賣發(fā)票票面金額就達(dá)到300萬(wàn)元。
吳德江表示，自己已經(jīng)將舉報(bào)材料遞交到北京市朝陽(yáng)區(qū)經(jīng)偵部門(mén)、北京市工商局、稅務(wù)局和北京市證監(jiān)局，但均未得到回復(fù)。記者獲得的其舉報(bào)材料包括公司內(nèi)部表單、某省辦事處內(nèi)部會(huì)議視頻、與行賄對(duì)象的談話錄音等。
9月9日，甘李藥業(yè)向記者確認(rèn)，張濤此前為公司銷售總監(jiān)，目前為公司總經(jīng)理。當(dāng)記者提出咨詢證券事務(wù)部時(shí)，被告知已經(jīng)下班。