日前，廣東聯(lián)通與騰訊旗下購物網站易迅網推出了一款“微信沃”電話卡的預告，開啟了運營商與微信合作的信號燈，也打破了雙方此前因收費陷入僵局、一度不合的傳聞。
業(yè)內人士認為，當前是聯(lián)通與微信合作的良好窗口，廣東的業(yè)務有望起到示范效應。不過，鑒于中國移動、中國電信也在積極與微信尋求合作空間，所以聯(lián)通此舉對市場沖擊力有限。
廣東聯(lián)通率先推出“微信沃”
據了解，“微信沃”將于8月8日在廣東省推出，它是一張電話卡，可以上網、打電話。同時，它又不僅是一張電話卡，“微信沃”用戶可使用更多微信“特權”，包含游戲特權、微信支付、專屬表情、高清頭像、高品質音樂等；還可獲贈更多流量，可選超級靚號等等。
為何打破傳統(tǒng)運營商和微信合作的是廣東聯(lián)通？記者通過采訪多位業(yè)內人士歸納為三點：一是優(yōu)質的網絡。目前，廣東地區(qū)的3G網絡速度已升級至42Mbps，成為國內最快速率的3G商用網絡，將為廣大微信用戶帶來較好的使用體驗。
二是，廣東聯(lián)通的網絡流量收入占比高于短信收入，有數據顯示，前者約是后者的5倍，而如何做智能“管道”也是運營商一直在探索發(fā)展的。
三是，聯(lián)通與搜狐視頻的合作，推出定向流量包等先例，表明其積極融入互聯(lián)網市場的傾向。此次與微信的定制套餐，也被業(yè)內看作是傳統(tǒng)流量套餐的改進版。
“如果這一業(yè)務進展順利，或許會在其他省市甚至全國進行推廣。而且，從目前來看，中國移動的4G還未大規(guī)模商用、終端存在瓶頸，當前是中國聯(lián)通搶占市場的一個良機。”電信分析師付亮說。
搶奪新入網校園年輕用戶
業(yè)內分析稱，“微信沃”的定制套餐主要是面向新入網的校園年輕用戶學生，也就此為每年9月的校園爭奪戰(zhàn)增添了新火力。
“雖然此次業(yè)務主要是為了搶奪新增用戶，但是存量用戶的規(guī)模也是市場考量的一個重要指標。”弗雷斯特市場咨詢北京有限公司副總裁王平說。
不過，業(yè)內也有不同意見。電信分析師付亮認為，由于校園用戶只是一個細分市場，又是一個省區(qū)，而且短期內原有3G用戶的流量套餐基本都夠用，存量用戶轉入新用戶的概率小，預計短期內產生的營收還不會對中國移動和中國電信造成明顯的沖擊。
更重要的是，據長期和運營商打交道的業(yè)內人士說：“中國移動和中國電信也在與微信積極探索合作模式，也許沒過多久，各種五花八門的業(yè)務套餐都會相繼出臺，為消費者提供更多、性價比更高的選擇。”
盈利模式待觀察
盡管廣東聯(lián)通此次與微信的合作被業(yè)內視為是一次“破冰”，特別是在“收費風波”后，消除了之前運營商與微信不合的傳聞，但是，就目前而言，雙方的用戶增長情況、收入分成等情況還不明晰，可能要在運作一段時間后才能看出來。
業(yè)內人士認為，“微信沃”雖然不一定能立即為運營商帶來利潤，但是體現(xiàn)了運營商開放的態(tài)度，OTT與運營商之間未來還會摸索出很多種商業(yè)合作模式。
王平表示，不排除微信會支付一部分費用給運營商，畢竟運營商手中掌握著大量的資源。另外，預計隨著運營商和OTT企業(yè)更多的合作，有望形成一個新的移動互聯(lián)網生態(tài)圈。