隨著城市大氣污染和能源緊張問題相繼凸顯，以天然氣為燃料的重型商用車逐漸受到國家有關部門的重視和各商用車企業(yè)的寵愛。這其中，華菱LNG重卡1-5月份表現(xiàn)搶眼，實現(xiàn)銷售近600輛，遠超去年全年總銷量。順勢而發(fā)，相信在不久的將來，LNG重卡會成為華菱星馬實現(xiàn)突破發(fā)展的一把新“鑰匙”。而華菱星馬如果憑借LNG重卡順利實現(xiàn)彎道超車，又具備哪些優(yōu)勢呢？
起步早、技術全
華菱早在2006年，就開發(fā)出了天然氣重卡產(chǎn)品，是國內(nèi)較早進入新能源重卡技術領域的企業(yè)之一，2008年，公司出口泰國1000臺天然氣車。而受制于國內(nèi)市場環(huán)境，華菱天然氣產(chǎn)品僅僅是“墻內(nèi)開花墻外香”：據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，2008年，國內(nèi)LNG重卡銷量為0。近兩年隨著汽車數(shù)量的高速增長，環(huán)境問題日益突出，LNG重卡重回公眾視野并引起了社會的廣泛關注，華菱LNG車整裝待發(fā)、重新起航，力爭在天然氣市場領域取得優(yōu)異成績。用劉漢如董事長的話來說就是“華菱在LNG產(chǎn)品上雖然是起了個大早、趕了個晚集，但是我們一直沒有放棄這一塊市場。”
由于較早踏入天然氣車領域，華菱具有豐富的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，擁有多項專利技術，車型系列開發(fā)也很全面。至今，華菱星馬的天然氣產(chǎn)品已經(jīng)全面覆蓋華菱星凱馬、華菱重卡、華菱之星、專用車等四大產(chǎn)品平臺，能夠滿足國內(nèi)外客戶各種需要。目前，華菱天然氣車在全國大部分城市均實現(xiàn)了銷售與考驗，包括新疆、北京、西安、濟南、石家莊、太原等，這些不同路況、不同環(huán)境的區(qū)域均有使用華菱天然氣車的用戶。據(jù)來自青島奧翔運輸有限公司的客戶介紹，使用華菱LNG重卡品質(zhì)好、服務周到，而且油改氣后，運輸成本大大降低，逐漸成為該公司新的利潤增長點。
謀合作、促發(fā)展
氣瓶的安全性曾是用戶購買天然氣車的隱憂，華菱LNG車用瓶一直選擇和國內(nèi)優(yōu)秀的氣瓶生產(chǎn)商——富瑞特裝合作，除去廠家的正常檢測，華菱還會對氣瓶進行火燒和跌落試驗檢測，確保客戶購車安全無憂。今年，為縮短氣瓶交貨期，最大限度滿足華菱客戶的需求，華菱星馬與張家港富瑞特裝還簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將在LNG汽車、LNG存儲、加氣站等相關產(chǎn)品研發(fā)、試用、品種替代及整車輕量化方面進行合作，進一步拓展LNG產(chǎn)品市場，提升雙方整體競爭力。富瑞特裝作為國內(nèi)LNG汽車應用一站式解決方案和設備提供商，此次和華菱結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，依托各自行業(yè)優(yōu)勢，通過資源優(yōu)勢互補，增強華菱LNG車市場競爭力。
為拓展市場，與供氣方合作開拓市場也是天然氣重卡廠家市場策略之一。在LNG市場，華菱不僅與富瑞特裝結(jié)成了聯(lián)盟關系，在此之前，與河北中石油昆侖車用燃氣有限公司、中油金鴻天然氣輸送有限公司、中國石油昆侖能源等燃氣公司也結(jié)成合作，形成互補、雙贏的合作關系，雙方互為市場，燃氣公司為其產(chǎn)品解決LNG加注難題，同時其又是華菱客戶，如此互補的聯(lián)盟關系將幫助華菱擴大天然氣重卡的市場份額。
新機遇、新發(fā)展
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要政策的扶持。從2011年開始，節(jié)能減排專項資金支持項目啟動，LNG汽車也被列入優(yōu)先類發(fā)展項目。而隨著國四標準的實施又會加快LNG重卡替代燃油重卡的步伐，進一步提升行業(yè)景氣度。依靠著政策的外力，華菱苦練多年的LNG產(chǎn)品終于迎來了市場的春天。從2012年8月份開始，華菱星馬舉行了LNG重卡全國巡展，各地舉辦近二十場產(chǎn)品推介會，在當?shù)鼐鹆藷崃曳错懀鸬搅撕芎玫男麄餍ЧＰ履暌潦迹鞯鼐完懤m(xù)有大宗LNG車訂單傳來，累計到五月底已有600臺銷量。與此同時，華菱星馬在市場切入點上也有獨到之處。憑借在重卡和混凝土攪拌車等專用車領域擁有的競爭力，華菱星馬把天然氣重卡的突圍點鎖定在天然氣物流車、攪拌車和礦用車上，并充分發(fā)揮品牌的優(yōu)勢，準確把握市場突破點，爭取實現(xiàn)彎道超車。
正如劉漢如董事長在年終商務大會上所說：“天然氣重卡的新趨勢對國內(nèi)重卡企業(yè)來說是一次新的重要機遇，而且這個新的機遇已經(jīng)開始，我們希望能夠抓住這次難得的機遇，把華菱星馬的天然氣產(chǎn)品做大做強，成為全國的強勢品牌！”